“全息介质营销理论”中的“资源整合论”讲到：策划是资源整合运用的过程，同样的资源，采用不同的整合方法，会得到不同的效果。我们要把资源整合成极具产品倾向性的营销元素。

　　资源背景对实现产品力具有重要的意义。伊力牛奶假如不以内蒙古大草原作为资源背景，“纯天然”的最大卖点从何而来？珍珠假如不是被放在熠熠生辉的盒子里，历史上怎么会流传“买椟还珠”的寓言故事？蓝山咖啡喝的就是一种来自蓝山的文化；影片一提起好莱坞，大家就知道是美国大片的积聚地……

　　“全息介质营销理论”指出：世界上万事万物都是营销的手段。

　　当一种主治肾虚和前列腺病的药走出蒙古民族时，它曾经放弃与母体的脐带关系，单独征战江湖，结果无人知晓，尽管它有着很好的出身和来历；它被竞争激烈的市场竞品沉没，尽管它有着很好的疗效。但它身上自古带着深厚的民族背景：千年传承的历史文化、轰轰烈烈的民族征战史、独具特色的民族习俗、勇于挑战恶劣环境的民族精神、甚至为外人所赞叹的医学理论……

　　这个民族宝库中有取之不尽、用之不竭的有用资源，但距离解决产品上市的问题还很远。我们要把资源整合成极具产品倾向性的营销元素。这样，资源就变成了烘托产品功能的要素，变成产品的“摇钱树”！

　　当我们哲宇策划团队接手蒙药忽必烈时，它还是个无名小卒，原名为升阳十一味。但我们稍一睁大眼睛，就发现了它身后隐藏的资源金矿。资源整合得好，可达到意想不到的奇异效果；整合得不好，可能事与愿违。让我们万分欣喜的是：经过这次“资源整合论”成功指导营销策划实践的奋战，产品实现了从平庸到高贵身份的过渡，从此，蒙药忽必烈成功地走出蒙古民族大草原！

　　“全息介质营销理论”中“3+1理论”讲到：撬起市场杠杆的支点是“3+1个点”：差异点、利益点、支撑点，附加记忆点，产品卖点“三合一”复合构成，缺一不可。

　　整合“脐带”资源

　　蒙药忽必烈原名升阳十一味，出自蒙古民族大草原，具有深厚的蒙医学理论根源，与民族文化有着血浓于水的脐带关系。它精选十一味蒙草药配方，国家药批的功能主治有：温肾、利水、消食、燥“协日乌素”，用于胃寒、消化不良、浮肿、水肿、肾寒腰疼、遗精淋下、寒性腹泻、宫寒带多。

　　但这样一个好配方、好功效、好源头的产品以前上市是失败的，因为产品与背景资源“脱节”，市场反应是“蔫”的、是清汤挂面的、是默默无闻的，尽管它有着很好的血统和来历。我们策划团队马上决定，整合“脐带”资源，用蒙民族背景注入产品活力！

　　千年古道，传承经典好名

　　越是好的商标名，在表现产品的复合概念上，能力越强，尽可能“准”的体现了差异点、利益点、支撑点、记忆点。

　　“升阳十一味”不是一个利于传播的商标名，不具有任何传播意义。于是，联系相关的资源进行考虑：“蒙药+独特原材料”、“蒙药+目标消费群”、“蒙药+功效”，都找不到“几字拔千斤”的强势影响力。当我们用“蒙药+历史人物”进行命名尝试时，大家马上想到“蒙药成吉思汗”和“蒙药忽必烈”两个名称，很明显，“蒙药忽必烈”比“蒙药成吉思汗”念起来朗朗上口，深入剖析，更有多角度内涵，利用历史上名人资源将产品改头换了面，就此认定“蒙药忽必烈”了！

　　为什么说“蒙药忽必烈”这个名字好呢？我们认为有如下复合概念：1、蒙药，点明了升阳十一味的民族身份，且给人有药性威猛的感觉；2、忽必烈为闻名历史人物，是蒙古历史上开天辟地的闻名人物，知名度也非常高，而且从元朝至今，历史深远地道出了药的千年历史背景；3、忽必烈三个字与产品定位天然匹配，有“呼啸”、“必然”、“猛烈”的味道，符合专治男性病的感觉；4、记忆力极强，有利于提高消费者“头脑占有率”。

　　双管齐下，对接各路优势资源

　　经过前期市场定位，蒙药忽必烈的主攻“肾虚和前列腺病”两大市场，我们决定先从产品这两方面功效入手，提炼产品内涵、市场背景、蒙医理论、蒙古民族背景等多方面资源，整合为营销的介质。

　　“固三根”理论——产品与人的连理关系

　　市场上补肾的产品很多，但在蒙医学里从来没有“补”的概念。由于蒙古少数民族文化的影响，蒙医学在许多方面对病理和药理的挖掘更深入透彻。肾乃生命储存能量的根本，是命根（赫依），与血根（希拉）、和脉根（巴达干）统称为人体的三根。蒙医学理论是传承了中医理论基础上的，既然三根是人体的顶梁柱，蒙医自古就主张“固”，根基扎实，人体才健康无病。

　　蒙医民族自古重视醒血、养脉，从这一点证实了前期临床试验中的发现：服用过蒙药忽必烈的患者血脉检查都很通畅。我们肾要“固”，血、脉也要“固”，这不就是同时“固三根”吗？我们欣喜若狂，想不到蒙古民族的治病机理隐含着这么巨大的商机！蒙药忽必烈的“占位”——“固三根”，新鲜出炉！

　　“五元复合素”——升华药理“冲锋献阵”的力量

　　从三根理论再向深处延伸，蒙医学的根基是以阴阳五元学说为哲学指导，认为营造万物离不开土、水、火。气、空五种物质，人体也不例外。三根是生命的源泉，是为五元服务，三根固则五元定，人体才健康无病。

　　分析我们的药理，药物在小肠崩解，生成的性状超微结构的物质，易于吸收。但具体哪味药针对什么病，中医和蒙医至今还是个“谜”，蒙药忽必烈从根本上针对人体五元，何不称为“五元复合素”，既直观，又能一针见血地提出治病根本。而且，“复合素”的概念有清楚地体现了“性状超微结构”的特点。对药物“到底怎么干”问题，清楚直观地传达了冲锋献阵的材料，鲜明地构成了产品逻辑线的亮点。

　　双虚同治，“肾虚”最怕走偏极

　　中医理论讲：阴阳平衡，精神乃活；阴阳离失，精气乃绝。任何生命走向阴阳的偏端，生命就会中止。肾虚分两种：肾阴虚和肾阳虚，应采取不同的药物治疗。蒙药忽必烈独特的固肾疗法，正式从根本上解决了肾阴虚和肾阳虚两方面问题，“双虚同治”的特点就这样在我们的分析、提炼中，走了出来。

　　“全息介质营销理论”中“3+1理论”讲“支撑点”时说：支撑点是指产品机理的权威论证、专家、权威证言和证词、社会评价以及大量的社会现实依据支撑等。寻找支撑点的目的是建立产品权威感、安全感、信任度。产品资源、生产资源、社会资源、新闻资源等，政治、地域、国际、历史、文化、情景、习俗等一切资源都可以作为营销元素，构筑市场支撑点。

　　千年民族强壮史，构筑千年配方平台

　　众所周知，蒙古民族一直带着一种强悍的力量。我们采用消费访谈的方式进行具体的市场调研，结果发现消费者对蒙古民族的强壮、彪悍印象极为深刻。

　　我们将蒙古民族的强壮与蒙药忽必烈的关系进行了如下阐述：每一个民族的强大都有它自己独特的养生之道。并且蒙古人民身体强壮这是不争的事实。那么，蒙古人民是用什么来强身健体的呢？

　　蒙古民族自古生活

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