在草原上，那里夏天炎热、冬天严寒，风沙、雨雪时常侵袭着蒙古人民。在这样恶劣的自然环境中，草原上时常会流行瘟疫。为了拯救蒙古人民，蒙古活佛经常带领着众多弟子奔赴各地为众人解除病痛、广施恩泽。

　　在这样恶劣的自然环境中，蒙古人民为了强健身体、治疗疾病，在煮肉的时候会往锅里加一些草药，后来发现这些草药有着很强的治疗疾病的作用。正是这些草药强健了蒙古人民。后来为了携带方便，蒙古人就将这些草药加工成药丸，士兵出征打仗时就串起来挂在脖子上。再后来就加工成为水蜜丸。活佛外出治病时就使用了大量的这种药，解除了无数蒙古人民的病痛。

　　经过上千年的治疗实践，发现它具有大固三根和燥‘协日乌素’（就是净化前列腺内变质体液的过程）的独特功效。后来在这个基础上，精选了十一味蒙药，经过加工提纯，合成为一种新型蒙药——忽必烈。

　　民族“危机”反射产品“生气”

　　燥“协日乌素”是蒙医独特的术语，意思是清除体液中变异了的蛋白质——“协日乌素”。结合产品定位，我们将组方中的这一优势提炼为产品的“出位”——主要“燥”前列腺内的“协日乌素”。

　　前列腺病属于疑难杂症，市场空白小，竞品拥挤不堪。光提出“燥”这个独一无二的卖点，一时间给消费者“杖二和尚摸不着头”的感觉，市场教育需要时间和更多资金投入，难度较大。况且，在前列腺病这种“老病”市场，很多消费者已是半个专家，目标使用人群为中老年男性，决定了消费决定中的理性成分较高。所以，还要继续整合资源，挖掘优势，最好是各种证言、社会事实强化支撑点。

　　我们策划团队深入大草原，在实地的调查中发现：“马”自古就是游牧民族的交通工具，看着草原上来来往往骑马的男人，我们忽然发现前列腺——就位于紧挨着马背的位置，并随着马的奔跑，前列腺在马背上一直颠簸，就像是在用“鞭子”抽打，长年累月这样，前列腺怎么受得了！我们走访许多老年牧民，却发现该民族的老年男性几乎不得前列腺病，当时，我们很兴奋，心想：“最轻易得前列腺病的民族却很少得前列腺病，这真是太神奇了！”

　　我们刨根问底，经过分析判定，还是在十一味蒙草药长达千年的民族强健史中找到了答案。原来，恶劣环境塑造了民族生存的本能，与自然环境作斗争，从这一民族“危机”中可以看出马背上的游牧民族极强的自我保护意识。以策划人敏锐的触角，我们马上发现了强有力的“支撑点”——“马背上的民族为什么不得前列腺病？”民族“危机”转化为产品进入疑难市场的“生气”，燥“协日乌素”就这样以“马背上的民族为什么不得前列腺病？”为主要支撑点，浩浩荡荡地踏进了前列腺药物市场。

　　揭开性能力旺盛的奥秘

　　蒙古民族强悍是不争的事实，而且据很多历史记载和听说，蒙古民族的性能力很强。这与他们的血统、性格、习俗、饮食、以及十一味蒙草药的习惯都有关系。游牧的生活居无定所，男人和女人的劳累度都大大强过一般中原人。利用这些民族事实，蒙药忽必烈的作用功能——提高性能力，就有了强大的后台支撑。于是，就有了后来传播中软文的标题《蒙古民族性能力旺盛的奥秘》、《为什么蒙古妇女不得腰腿疼？》等等。

　　“三效转运”——提炼体内“渠道”攻关的优势

　　仔细分析药效和临床反应，蒙药忽必烈进入病灶的“渠道”也是一个很大的卖点。对目前市场的西药进行分析，发现治疗此类病的药物对内脏的副作用很大；而所有的中药太温，药力不够。蒙药忽必烈精选了十一味蒙草药，最大特点是药力足够，不伤害肠胃等内脏器官。

　　怎样将这“渠道”优势转化为有说服力的差异点？

　　我们策划团队找来了专门研究药理学的专家，共同研究作用过程。终于，“三步走”的药物作用过程被我们总结出来：药性经温胃锁住、小肠渗透、直达病灶。我们探讨了药理后，每个人都感觉药物在体内“翻腾”，三个字难以概括生理上那种“一浪接一浪”的过程。

　　我们再分析，在到达病灶的渠道中，主要有三个点：胃、肠、病灶，每个点都步步为营，有效但无副作用，那不就是“三效”吗？再分析，又一个思路进入我们脑海：人体内部错综复杂，基于各种动力的存在，使药物在病灶成功登陆，发挥应有的作用。蒙药忽必烈生成性状超微的“五元复合素”，更保障药性不跑不漏，使“药动力”直接转到病灶，这是药物在体内渠道的运输过程。在头脑的数次“风暴”中，“三效转运”一词忽然蹦了出来，现场先是沉寂了一下，然后所有人无不叫好！

　　广泛利用权威资源

　　蒙药忽必烈的发源地是蒙医学。中药、藏药、苗药、蒙药是中国四大药系，近年来只有蒙药尚未发扬光大。蒙医背景资源深厚，“蒙药忽必烈”这个名字带出了宏大的品牌概念，我们要打造蒙药第一品牌。

　　“全息介质营销理论”在产品走向市场的“文案四步论“讲到：教育靠权威、说服凭证言……

　　好产品，支撑点的寻找也得心应手。既然要打造蒙药走出草原的第一品牌，蒙药忽必烈自然招致了许多权威资源的支持。我们策划机构组织召开了“中国现代蒙药发展论坛”——暨蒙药忽必烈（升阳十一味丸）产品研讨会，初次打响蒙药走向市场的第一炮，在蒙医学史上反响空前，各种权威、证言的支持呼啸而至——

　　政府扶持：中华人民共和国科学技术部、中国非处方药品协会、中国生物医学工程学会、内蒙药品监督治理局、内蒙古库伦旗人民政府。

　　媒体支持：各地权威的媒体。

　　八大医学权威支持：国家领导人的保健医生李仲贤、中国民族医药学会理事、《中国民族医药杂志》顾问、内蒙古中蒙医药工程协会常务理事、硕士研究生导师B？吉格木德教授、中国中医药翻译学会委员、内蒙古科协五届常委、内蒙古中蒙医院副院长乌力吉？特古斯、蒙药权威、中国药学会研究员、内蒙古药学会研究员、《发现》杂志副理事长、《民族医药报》、《中药报》、《中药科技报》特约药学专家、徐呼和教授……

　　宗教支持：内蒙古佛教协会副会长、全国人大代表、大召寺嘎拉僧？希日布举行活佛开光的活动。

　　文化支持：文化部〈中国民族博览〉主编蒯凤洁作证言。

　　以及我们哲宇策划团队的全权支持。

　　资源片段的“二度”整合

　　我们将散落的资源要素“拍摄”成体现产品的“情节片段”，这只是完成了资源整合的第一阶段。如同拍电影，在片段拍摄完成后要遵循产品主线，将一个个片段重新组合、排列成极具逻辑化的过程。

　　因此，我们利用在第一阶段的基础上，进行了资源的调度和二次整合，逻辑严密地表达了蒙药忽必烈是什么、能治什么病、怎么治的、用什么来治、有什么理论渊源、服用效果如何……

　　在这些片段中，大家可以找到蒙药忽必烈鲜明的差异点、利益点、支撑点，我们在传播中还增加了记忆点元素——蒙民族火球。我们二次整合站在宏观的角度上，基于原来的产品定位——治肾虚和前列腺病，进行了延伸：占位——三效转运，固三根；出位——协日乌素。

　　后记

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