黄波和他的万普世纪能否为80后创业者们提供一个成功的范式？

　　本刊记者 唐潇霖

　　2006年12月，25岁的黄波站在“中国手机产销合作大会暨中国手机金渠道颁奖典礼”的领奖台上时，显露的是一种同龄人中少见的成熟谦逊气质。

　　这种气质也帮助其创建的万普世纪赢得了红杉资本在中国无线互联网领域的第一笔投资。

　　又见80后

　　万普世纪来源于“Wap”的音译，表明它是一家无线互联网领域的企业。跟这家企业同样年轻的是其团队。除了少数几位从4A广告公司聘请来的资深人士外，万普世纪90％以上的员工都是与黄波一样的“80后”。

　　2005年3月，跟踪观察互联网好几年的黄波，感觉无线互联网开始像当年的有线互联网一样进入到了爆发阶段。黄波于是用自己辛劳攒下的几万元人民币购买了系统和服务器等硬件设备，建立了自己的个人网站（www.waps.cn）。

　　3个月后，黄波的个人网站开始启动。2005年7月，黄波提出了建站系统——帮助用户建立自己的WAP网站。“似乎一夜之间，就忽然冒出了1万多个WAP站长。”黄波回忆当时的情形时说，“真的不知道这些站长都是从哪里来的。”

　　因为这1万多站长，就有了做广告的需要和可能，黄波随即推出了流量交换系统和广告联盟。短短几个月的时间，黄波帮助几十万个用户建立了自己的网络平台。

　　2005年9月，黄波开始筹建万普世纪。10月，万普世纪的月收入就突破了30万元人民币。这些收入都来自于广告主，黄波则在扣除运营成本后把这些利润按照比例返还给那些WAP站长。

　　很快，万普世纪的流量就进入了中国WAP网站排名的前五位，排在它前面的几家是腾讯、空中网、3G门户、3G泡泡等获得了强大资源支持的WAP网站。

　　截至2006年年底，万普世纪已经创造了1000多万元人民币的广告销售，有上万人从其平台上赚取了广告费。万普世纪的快速成长使得黄波开始能够吸引一些业内资深人士的加盟：李宁，5年互联网、移动增值行业经验，曾任某SP产品总监，现任万普世纪COO；王岩，8年广告营销经验，现任万普世纪营销副总裁；侯万春，10年软件行业经验，现任万普系统架构师。

　　无线互联网的“中间层”

　　目前，国内超过十万个WAP网站使用了万普世纪开发的建站平台，万普世纪据此吸引了200多家公司成为其广告客户。

　　“万普世纪提供的是平台，国内几乎有一半的无线互联网站都在使用万普世纪提供的建站平台。”在黄波看来，“除非整个行业遭遇毁灭性的打击，万普世纪才会遭遇风险”。

　　为了进一步降低风险，万普世纪期待能够为整个无线互联网行业上下游和广告主提供开放的广告营销平台、策略以及数据等服务。黄波解释说，对于希望在无线互联网上做广告的企业来说，万普世纪可以为他们提供完整的无线营销方案，并可以监测最终的广告效果。而对于那些希望创业的年轻人来说，只要建立一个WAP网站，专心做好自己的内容，广告就可以源源不断地自己找上门了。

　　“所有的WAP网站、广告主、4A公司、广告代理商都是我们现实或者潜在的合作伙伴。”黄波强调，万普世纪的目标是要成为独立于所有WAP网站和广告主的第三方平台。目前万普世纪的主要产品包括eSite、eLink、eShare、ePortal、ADAnywhere以及不久前刚刚推出的ADMonster。这些产品瞄准的是从建站、流量交换、内容发布共享、企业高端无线信息化平台、WAP广告联盟、手机广告发布、数据监测等一系列过程当中产生的需求。

　　万普世纪的定位是要成为一站式无线营销策略及媒介购买与执行的服务商。目前，联想、强生、雪铁龙等“传统”企业，也都已经成为了万普世纪的广告客户。

　　眼下看来，能够对万普世纪这一商业模式构成威胁的力量主要来自于政府的政策。不过从现在的趋势看，类似万普世纪这种“中间层”的存在方便了政府对无线互联网的监管，因此政府可能也希望有万普世纪这样的公司存在。

　　与大师同行

　　尽管万普世纪拥有广阔的市场空间和清楚的商业模式，但是在一些创投界资深人士看来，把美金交给这些“孩子”还是很危险的。“他们这代人的心理膨胀得实在可怕。不过红杉既然肯出手，那就证实他们认为万普世纪的黄波足够稳健。”

　　从上大学开始，黄波就确立了今后要走创业这条道路。2003年在北京理工大学毕业前，同学们大都已经找到工作，可是黄波却没有任何求职的行动。

　　那时候，黄波的爱好在编写程序上，看好的是中国的中小企业。第一次创业，黄波和几个大学同学为政府搞信息化建设，创立网站，但几个月后就失败了。后来，黄波还卖过财务软件，但依然以失败告终。

　　黄波由此转向了对互联网企业的跟踪。但是那时互联网领域的进入门槛已经很高，创业需要大量资金。对于黄波这样的个人来说，已经失去了最好的时机。

　　不过对互联网的研究却“意外地”让黄波抓住了无线互联网的机遇。但是当万普世纪开始进入快车道时，黄波感到了治理上的危机。“那时公司去发展很快，人员增多了，效率反而下降了。由于事事都亲力亲为，作为创始人的我反而没有时间思考未来的发展方向了”。

　　直到入选“摇篮计划”后，黄波才从导师那里学会了如何依靠团队和员工做事。“很多企业的失误其实都是相似的，假如有人‘领路’，可以少走很多弯路。”

　　中国企业家“摇篮计划”是一个旨在培育中国未来商业科技领袖的公益性项目。这个计划中，中文在线CEO童之磊、亿友娱乐CEO马云等17位创业者，与诺基亚中国区总裁何庆源、和勤软件有限公司董事长兼总裁李汉生、微软公司副总裁兼大中华区首席执行官陈永正等10位导师结成了一对一的师徒关系，“交流将持续两年”。

　　当初因为黄波太年轻、经验不足，因此是否吸纳他加入“摇篮计划”在导师内部还有过很激烈的争论，不过最终大多数人投了赞成票。

　　手机，第一媒体？

　　红杉中国负责万普世纪的合伙人周奎则表示，其在投资的过程中充分考虑到了“人”的风险。

　　在接触万普世纪之前，周奎已经跟踪了中国无线互联网行业很长时间。最终决定投资万普世纪，周奎表示最重要的原因也是因为看好万普世纪团队的“年轻、执着、技术与活力”。

　　技术出身的黄波最怕的则是被外行人“指手画脚”。而红杉中国在合作的过程中都是以商量的口吻对万普世纪的业务提出建议，“黄波与周奎的关系更像是朋友”。在没有具体业绩要求也没有具体商业计划书的情况下，2006年6月，红杉中国便向万普世纪确定了投资意向，不过直到9月才完成正式协议的签订。

　　“作为红杉在中国无线互联网领域的第一笔早期投资，红杉中国对万普世纪的投资额在其平均投资额之下。”截至目前，红杉中国在26家

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