人物背景

　　第一眼看到任萍，她的美丽中透露出一种刚气，这与她17年的军旅生涯有密切的关系。

　　任萍出生在山西的一个军人家庭。1969年，13岁的任萍背起行囊，走入了军队，一待就是17年。转业后，任萍被分配到农行工作，军队中“铁娘子”的品行在新的工作岗位中多次得到展现。在农行里，任萍又埋头苦干了10多年。

　　一次偶然的机会，她在逛家具商场的时候接触到了红木家具。第一次与红木家具有过“亲密接触”后，她就深深爱上了这种家具，家中的红木家具也渐渐多了起来。随着对红木家具熟悉和了解的加深，任萍有了一个梦想：“为何不把我喜欢的东西做成我的事业呢。”

　　2001年，离开工作单位后，任萍全身心投入了自己的红木家具事业中。做红木家具是一个高门槛的行业，创业之初根据预算，资金至少要200多万元。可任萍的那点点积蓄根本无法达到这个标准，为了能凑齐钱，她把所有的亲人、朋友找了个遍，终于达到了这个“最低标准”。凑齐钱后，又一座大山横在了任萍面前：没有货源。为了购买到原材料，她不远千里奔赴越南，亲自选购各种原材料。买回原材料后，任萍找到一家家具厂，对原材料进行深加工。

　　2002年，任萍的红木家具终于投入了市场。由于成都人对红木家具的了解甚少，又对其高额的价格望而却步，第一个月下来，任萍一件家具都没有卖出去。屋漏偏逢连夜雨。两个与她合伙的股东见大势不妙，向任萍提出了退股的要求。在父亲的支持下，任萍把钱退给了两个股东。此后，对父母深怀愧疚的任萍，事业便成了她唯一的寄托。很快，家具店又开张了。任萍至今还记得，第一笔生意卖了6万8千元钱。随着越来越多的人接受了红木家具，任萍的生意也一天天好了起来。如今的成都古越红木家具有限公司已拥有了自己的家具生产厂，资产上千万元。

　　人生感悟

　　记者：你今天的成功与17年的军旅生涯是否有关？

　　任萍：可以这么说，假如我以前没有当过兵，或者我父母没有当过兵，我可能今天不会成功。父母从小就教育我，做任何事情一定要有一个端正的态度，做任何事情都要做到问心无愧。在部队的10多年里，我懂得了一个道理，困难就像一个坎，你迈过去前面就会一片光明。我创业之初，困难重重。每当我事业陷入困境时，我就想到父母的教诲和部队里学到的道理。这些成为了我精神上的支持，我才能战胜无数的困难。

　　记者：在你看来，自己事业的成功，最重要的是归结于家人的支持，是这样吗？

　　任萍：在生意场上，亲人的支持胜过你拥有千万的金钱。我能够度过困难的时期，全靠亲人的支持。在生意场上，有很多见利忘义的人，所以很多人在生意场上感到孤独，觉得自己没有朋友。而让我一直不感到孤独的，就是我背后的一股力量，那是一种无穷的力量，那就是我的亲人们。

　　创业体会

　　记者：你说自己是先喜欢上了红木家具才了解了这个行业，最后才投身到这个行业中。这是否意味着，创业必须先有“爱”才有“业”呢？

　　任萍：在我看来，做任何一件事情，必须你要喜欢才能做得很好。爱能够让你对它更加执著。在这种前提下，你碰到困难或挫折后，才不会轻易放弃。当我第一次看到红木家具的时候，我就爱上了这种家具，甚至对它着了魔。在这种情况下，我对关于红木家具的任何信息都不抗拒，也正是因为我对它了解的深入，才让我看到其中的“生财之道”。

　　记者：成都红木家具市场并不像北京、上海、广东等地区属于一个热门行业，而且市场份额也不大。为何你一直选择在这里坚守呢？

　　任萍：随着社会的发展，成都现在已经发展成了一个多元化的城市。这几年，成都的经济水平也有所提高。我们调查发现，成都人有较强的消费能力，只是还有很多人不了解红木家具。今后随着宣传的推广，我相信会有更多的人了解红木家具，也会喜欢上红木家具。

　　记者：有人提出红木家具需要一种文化。你给红木家具塑造了一种什么样的文化？

　　任萍：留念、怀念。红木家具大多是仿造明、清两代的风格，这种风格本身就带有一种留念和怀念的感觉。红木家具自身带有一种古朴典雅感觉，假如再能给人一种留念、怀念的感觉，就能体现出产品的文化底蕴。我们在市场营销中发现，越是古老的东西，人们越不轻易忘记。我们的产品也一直塑造着这种形象。

　　行业点评

　　记者：红木家具的价格一直比较高，它占的市场份额因此受到了限制。你怎样看待这种产品的营销？

　　任萍：我们是全国第一家提出原价回购的企业，就是考虑到高昂的价格会限制很多消费者的需求。我们提出只要使用古越红木家具两年以上，在无缺件、结构无损伤的情况下，如愿出售，本公司将按购买时的价格回购。红木家具的原材料，属于一种不可再生资源，而且随着国际市场红木家具原材料价格的日益攀升，红木家具的价格也在随着原材料价格波动。这就是这种营销策略生存的基础。

　　未来展望

　　记者：随着利益的驱使，目前红木家具行业出现了很多假冒品。假冒红木家具的搅局，将市场竞争推向了负面的高潮。你认为该怎样来应对？

　　任萍：真金不怕火来炼。一个喜欢红木家具的人，绝对不愿意去买假冒的红木家具。造假者只能生存一时，不能生存一世。市场是最有力的裁判者，市场总会有一天将这些造假者赶出市场。我唯一能做的就是继续做好自己的产品，继续与他们对抗下去。

　　记者：对于企业的将来，你有没有什么更大的理想？

　　任萍：不怕你笑话，我没有什么更大的理想。红木原材料属于不可再生资源，红木的生长期非常缓慢，等一棵小树苗长大后用来做成家具，起码要到几百年以后。原材料的减少，制约了企业的进一步发展。另一方面，家具工匠人才也越来越少。一个好的家具工匠，很多都是从10来岁就开始学习，再经过多年的学习后才能培养出来。现在很多人都不愿意从事这个行业，人才的缺少也限制了企业的发展。

　　（本报记者 高杨曦 何棋）