作者 寇建东

　　天气热了，股市却冷了下去。面对近半年“快牛”行情给自己带来的几十万的收益，在北京上班，但家在河北的肖风一边庆幸着自己在大跌前顺利出逃，一边盘算着自己该做些什么。

　　面对日益成气候的汽修美容行业，肖风动了心。但作为一名毫无实业投资经验的业外人士，肖风的如意算盘果然能给他带来丰厚的收益吗？

　　“骗人”行当？

　　“我骗过人！”蔡小姐语出惊人，“不过现在不会这样了。”

　　蔡小姐现在是北京一家在业内颇具名气的汽车快修装饰公司投资发展部的经理，专职负责公司的连锁加盟业务。已经在汽修行业做了十年的她，此前在京城另一家汽修装饰企业供职，同样从事的是拓展公司总部的加盟业务。

　　“那时候也没办法，老板让怎么做就怎么做，谁让自己只是个打工的。”蔡小姐回忆了他们那时的工作“程序”。先以极具诱惑力的投资回报和看似十分完美的盈利模式，吸引几家“核心”的加盟商。“他们来谈判时，我们会给他逐一分解各个项目的盈利点，比如洗车的利润是10％，贴膜的利润是20％~30％，保养的利润是80％……”面对如此的利润诱惑，那些已经被冲昏了头脑，投资欲望又很强的门外汉们往往会不假思考的签下单子。加盟费交了，再想退出势比登天，经营不好也只有硬着头皮支撑。

　　接下来假如再有新来的加盟商，蔡小姐往往会在介绍完投资加盟项目后，再很“真诚”地告诉他去XX加盟店做个实地考察。但这样的考察无异于飞蛾扑火。由于在实业经营上并无获利，先前的加盟商通常会对前来考察的后来者说得天花乱坠，以此博得后来者的信任，促使后来者与总部签订加盟协议，进而使自己手头的余货能够通过盟主转卖给新的加盟商。“假如他（指前期加盟者）想顺利退货，就一定会帮我们（说好话）。”

　　如此周而复始，不断有新来者上了“贼船”，一条类似黑传销的商业链条成为蔡小姐他们的主要盈利模式。

　　火眼金睛

　　“通常还有一个吸引投资者加盟的做法。”蔡小姐告诉记者。比如类似规模及业务项目的连锁加盟项目，一些特许经营商会把门槛降得很低，别人是100万元，而自己只需要20万元。在这样的诱惑面前，不少投资者失去了判定力。

　　“在完成意向性的加盟谈判后，一定要向‘盟主’索取商品配置单。”蔡小姐特意举例道，假如特许经营商承诺向投资者提供20万元的商品，但却又不向加盟者提供配置单，这其中往往有诈。“正常情况下，拿到单子后投资者可以根据市场行情进行对标，估算出商品的价值；相反，很有可能20万元的货只值2万元。”

　　“目前汽车后市场连锁加盟领域的确鱼龙混杂，有2/3的特许加盟商都存在不同程度的欺诈行为。”虽然只是估算，但曾任北京众义达快修连锁公司副总的李先生给出了自己的判定。那么，面对事实上存在的汽车后市场每年千亿元的市场规模，投资者又该如何明辨呢？

　　“加盟的时候一定要见到企业高层，业务员的承诺往往不可信。”蔡小姐提示。同时，投资者在做项目考察时，至少要经历三五天的实地调研，和店里的工作人员做深入的交流，“因为有时候特许经营商提供的财物数据也不是真实的。”

　　“当然，最为要害的还是量体裁衣，根据自己的资金实力做出相应的选择。”据蔡小姐介绍，目前她所在的公司在与投资者达成初步意向后，会根据投资者所在地车管所提供的车辆信息，当地同行业的竞争状况以及投资者的资金实力，给投资者相应的建议。

　　“总之，你前期做的工作越充分，在经营过程中出偏差的可能性就越小。”

　　选择汽修美容加盟项目，有三不要：不要在电话里武断地做出判定；不要单纯相信周边的加盟群体，因为他们很有可能与特许经营商有连带关系；不要过分计较加盟费的高低，有时候过低的加盟费背后往往暗藏着更高的风险。最后是做足前期考察工作，前期做的工作越充分，在经营过程中出偏差的可能性就越小。