□ 本报记者 吴敏

　　一个成功创业企业的身边往往少不了一个甚至几个优秀的风险投资商的身影：从惊动纳斯达克的百度到制造首富神话的盛大，从开辟风投新蓝海的传统企业如家到重新炒热B2C概念的红孩子……赚得盆满钵满之余，半岛基金、软银亚洲、北极光等等这些风险投资的名字注定要与伟大的企业联系在一起。

　　《你拿什么吸引我？》为您具体解读风险投资。什么是风险投资(Venture Capital，简称VC)？用通俗的话来说就是，假如你身无分文、只有一个好的点子，或者你资金不足，预备开发一项新产品或运作一个新项目，你如何展示你项目的未来成长性，吸引投资者给你资金让你成功；从另一个角度讲就是你是一个拥有千万资金的投资人，你如何才能找到一个适合的项目能够投一赚千。

　　本书通过记录二十二位顶级风投商的真诚剖析，看风险投资者的投资实例，来启发创业者如何才能吸引投资。看看马云对本书的推荐语你就知道推荐本书的意义所在了：你会拒绝触手可及的投资吗？对于缺钱的企业来说这是个难题，阿里巴巴曾经拒绝过三十多家投资商，因为我并不看重钱，我看中钱背后的价值。这本书告诉我们，什么才是比钱更重要的。

　　风险投资箴言

　　德丰杰全球创始人兼董事长Tim Draper的风险投资箴言是：“投资令我吃惊的公司”。德丰杰投资成功的秘诀是什么？投资标准是什么？Tim Draper的回答是：首先，德丰杰投资的团队必须要有激情和能量，要有英雄式的人物以及领导力。他每次都会问创业者：“为什么你要做这件事？”这个问题能让他了解创业者追求的目标是什么，以及创业者对事业是否满怀激情。因为激情是成功的根本。其次，德丰杰投资的公司要与众不同，它必须是独特唯一的，要能使他们吃惊和震撼，他们欣赏拥有颠覆性理念并立志于改变世界的创业企业。而作为创业者，就是你所创业的公司要与众不同，要有激情才能吸引投资者。

　　IDG全球董事长麦戈文的投资箴言是：到中国内地去。他在中国投资的公司已经超过150个。现在有越来越多的公司或基金愿意出钱投资中国，但钱并不是最主要的，要害是如何利用风险投资来建设高质量的公司。

　　他们的投资标准是：第一，公司的产品要有很广阔的市场，并且企业发展速度很快，在四五年中，可达到四五亿元人民币的收益。因为只有成长到这样的规模，才有可能被别的大公司并购或者上市。

　　第二，治理团队要非常有活力、有激情，而且有能力达到第一标准中设定的目标。非凡需要考量的是，这个团队能否处理好人际关系，能否团结协作，一个搞内耗的团队只会阻碍公司的成长。

　　第三，产品必须要有一些独特性，或者有一些独特的技术，这样才不太轻易被竞争对手复制。

　　第四，在今后5～7年内，这个企业能实现每年35%～45%的资金回报率。对于选定的合作伙伴，IDG不仅会在资金上给予支持，还会向他们提供多方面的良好建议，比如，帮助制订发展规划、市场推广计划，寻找团队领袖和成员，以及在国际上寻找合作伙伴，帮助其上市等。

　　规避风险的法则

　　IDG中国董事长熊晓鸽在中国共投资了130多个项目，他的风投经验可以说非常丰富。他告诉风投者如何规避风险。一个风险投资商对于所谓风险，实际上是没有任何办法规避的。为什么呢？因为风投者不去治理公司，只是个小股东。一般来讲风险投资商持股不会超过30%，也没有办法成天去管公司。只有当创业公司碰到困难的时候，尽快到达它需要帮助的地方。在美国，投资人遵循的一般规律是，所投资的项目半径不要超过300~600公里的范围。换句话说，300公里，四个小时车程就能赶到，能够及早地见面沟通。

　　风投者怎么规避风险呢？熊晓鸽告诉我们，在评估项目的时候要做很多方面的工作。譬如说找一些市场研究报道，找一些专家，提供这个项目的市场方面的信息。还可以用一些信得过的公司数据，比如说他们IDG有一个有利的优势——IDG有一个研究公司，叫IDC市场研究公司，一些关于IT方面的数据研究，他们是权威。

　　其实，最大的风险还是治理的风险，也就是创业团队的素质。第一，要对一把手进行调查。风投者会找很多他的朋友，了解他过去有没有劣迹，是不是坑过人，做过什么坏事，甚至包括他家里是不是很幸福，是不是跟老婆闹离婚，这些事情都需要弄明白。

　　第二，了解他团队中的这些人素质好不好。有的人老弟管这个，老婆管那个，这样的公司就不一定会投，为什么呢？因为风投者觉得他能力不行，他不能信任别人，不是一个很好的领导者，把自己的七大姑八大姨都搞到公司里来，能人就给埋没了。

　　但是，评估来评估去，有很多风险也是没有办法规避的。熊晓鸽曾投过的一个公司非常好，治理者非常棒，但是这个人非凡喜欢开车，而且开得非常快。老劝他车别开太快，他说在他的生命中，最重要的一个是他的儿子，一个是他的车子，老婆都排在二者之后。有一次他遇车祸死了，这就是风险，你防不胜防。

　　对于风险投资而言，风险投资者希望是投一个行业，并不一定是投某一个项目，这样风险也就相对较小。为什么投一个行业很重要呢？任何一个大的行业里面，第一名能挣钱，第二名能挣钱，第三名也能挣钱。对于风险投资来讲，看准一个行业的话，可能每一个项目都要拿来分析，看看一个行业内的这些公司有什么不同。比方说他们的一个成功例子，他们投了3721，也投了百度，还投了中搜，都是做搜索的网站，但是每一个搜索都不一样。

　　对于政策风险熊晓鸽并不认为这是风险投资商考虑最多的事情。当然，熊晓鸽他们也面临同样的问题，不过他觉得不断有文件出台是好事。为什么是好事呢？有法总比没有法好，因为过去没有法，很多东西都是灰色经营，有了规则就使得公司业务更加规范。

　　熊晓鸽现在这种沟通也有了自己的渠道，就是中华创业投资协会。他们通过这个协会跟政府有关的领导，尤其是那些真正起草政策文件的人沟通，找出一些更轻易执行和操作的方式，使得政府相关人员能够听得进你的一些意见，这是现在投资环境进步的一个表现。