田汉站在密云水库边潸然泪下

　　口述|京汉投资集团董事长田汉

　　1994年的时候，我从国营企业出来之前，本来是有机会做企业一把手的。上面的领导就找我来谈，说田汉啊你把工作接下来，做总经%26not;理吧。我说不行。两三个月后，我连做副总也给辞了。

　　离开就是觉得在国企你很难放开手脚，还是想自己干。但自己干确实很难，因为我甚至连基本的资质都没有，只能挂靠在一个施工队底下揽活。那会儿大家都只认国有的公司，像我们这样的个体很难揽到生意。

　　那会儿，天天早上，我就迎%26not;着朝阳，骑上自行车在偌大的北京城转悠，哪有建筑工地就奔哪儿，找那些包工头联系生意，经%26not;常为了找包工头一连要等好几天。确实很难，一年多时间都没有找到一单活。

　　我的第一单生意诞生在密云，是个100万的工程，我跑了无数次，时间长了，跟人家都很熟了。对方可能觉得我这人看起来还挺真诚，就点了头。

　　不过，事情还是没那么顺利。工程做了一半，又出问题了。专业方面我是很自信的，但人家忽然提出来我得垫一部分资金，而且还得按时完工。其实也垫不了多少钱，也就30万，可我那时根本就没30万，再说垫资还有风险的问题，我还得面临给供货商付货款的压力。

　　这个时候，不干损失就会更大。怎么干点事儿就这么难？我站在密云水库边上，潸然泪下。不过，我还是不甘心，都付出那么多努力了，怎么能就这样放弃呢，硬着头皮干吧。

　　好在因为以前在国企工作，建筑装修圈里也干了些年份，加上我一直很讲诚信，所以和供货商的关系还不错，他们也帮了我一把，给我赊建材，缓解了不小的压力。另一面，东拼西凑，我基本上把自己所有的家当都押上了，还借了很多债，终于凑了30万给垫上了。

　　就这样，我迈出了第一步。虽然也不算多成功，但很快我就把债还清了，第一单我挣了10万块。接下来，也就不断有了生意，积累了不少人脉。1996年我成立了北京京汉建筑装饰工程有限公司，正式开始创业。

　　在后来的创业过程中，我也碰到过很多的困境，甚至有远比这第一单还艰难的时候，但自那以后，我心里更加相信只要一个人有信念、有毅力，就能突破重围。

　　我的第一单的确对我后来的事业有着很要害的影响，当你放下面子去敲生疏人的门，绝大部分时候你会被拒之门外。一次两次，你能坚持，那七八十次呢？很多人就会放弃，但三五百次之后依然没有结果呢，你还能坚持下去吗？

　　很多人都知道西尔维斯特%26#8226;史泰龙是个伟大的影星，但有很多人并不知道他的成名之作《洛基》曾经%26not;被好莱坞拒绝过2000次！可他始终没有放弃，那个在儿时被人认为“未来会在电椅上结束自己一生”的人获得了常人难以企及的成功。

　　人就是这样的，一旦跨过了这个坎，那么在这个阶段你就会获得成功。其实，成败之间有的时候往往就差一步。

　　(整理|本刊记者 严睿)