编者按：据悉，阿里巴巴创业加盟频道的服装服饰、家居建材、礼品工艺品、餐饮食品、美容医疗类的关注度最高。客户反映在创业加盟频道推广效果很好，询盘的人很多，对创业加盟的推广非常满足。

　　让创业梦想变成现实、草根长成大树，网络平台的力量创造了一个又一个的奇迹。

　　据杭州人事人才网(www.hzsrsj.gov.cn)消息，日前，杭州市人事局、市财政局共同制定的《杭州市高校毕业生创业资助资金实施办法(试行)》出台，2007年11月1日后，大学生毕业后，选择在杭州市区自己干个体或开公司，政府财政将通过商业贷款贴息和项目无偿资助两种方式资助大学生创业，最高10万元。

　　其实，从去年开始，国家和地方就出台了新《公司法》等法律法规，提出了一人可创办公司、创业失败可免还贷款、青年创业享受免费培训等与创业有关的新政策，降低了创业门槛，给创业者带来了诸多实惠。有国家的政策做后盾，安心打工的人开始想创业了，怀揣着创业梦想的人要上路了。

　　但是第一步往哪儿迈呢？目前创业者最大的困惑就是找不到项目、找不到资金和不了解行业内情，如何让梦想变成现实，从草根长成大树？单纯的说教和理论层面的指导对创业者没有意义，他们需要的是切实的解决方案。

　　四川人张龙，曾被搞传销的朋友骗到广东，揣着9元钱去打工，靠网上的商机开展了业务，两年后自己创业当上了老板，他打比方说：“有了网络，就不用亲身去跑业务了，就像有了电灯，就不会再用煤油灯一样，网络贸易的前景肯定是光明的。”

　　找到了项目如何推广，如何有效拓展销售渠道，不仅是创业初期面临的问题，也是成熟企业亟待解决的瓶颈。深圳科佳科技公司的外贸生意一直很成功，开发的新产品在国内招商却碰到困境，直到他发现可以在阿里巴巴“创业加盟”频道发布企业招商网页，马上设计了精美的页面并参加了活动，7天内签单130多万，签了4家总代，意向客户十几家。

　　网络贸易真的这么简单？我们就来看看他们有什么诀窍吧。

　　网络贸易成就创业传奇

　　广东开平龙鼎卫浴实业有限公司是一家高档卫浴龙头及铸造配件生产商，经理张龙30多岁，两年前开始创业，在当地的卫浴行业小有名气，是白手起家成功运用电子商务的一面旗帜。

　　谈起他的创业经历，张龙坦言实在是曲折。他是四川人，2001年被搞传销的朋友骗到广州，当时的他身上只有9元钱，没有一技之长，只好去一家工厂当杂工。工厂没有订单，他自告奋勇要求做业务，但老板怎么看，都觉得看起来朴实木讷的他不是做业务的人。等真正干上了这行，生性内向的他和生疏人沟通起来的确吃力。

　　有同学告诉他：可以上阿里巴巴找业务。起初他只是浏览供给信息，渐渐开始尝试和网上的客户做生意，居然做成了十几单，平均一笔生意赚一万，这样就赚了十多万了！后来，他用自己的工资加入会员，四五个月里赚了50万。

　　2005年9月，张龙凭自己的努力，用做业务积累的十多万资金，加盟成为韩国一家公司的子公司，全线启用韩国先进的设备和工艺。

　　创建公司，第一件事就是成为阿里巴巴(www.alibaba.com.cn)会员，因为网上有他从前积累的高质量客户，也有他熟悉的业务。两年来，公司的贸易额增加了3倍多，有70%的业务是通过诚信通获得的，还有的客户是老客户介绍的。

　　总结创业经验，张龙表示，人在困境时不要放弃，先做自己能做到的事，也别想一下子发财，选好了项目和平台再行动，他看好网络贸易。而在电子商务领域，为什么要选阿里巴巴？这位内向的人开始兴奋了：“我这辈子从没追过星，可是我非常崇拜马云，我参加过杭州的付费培训，阿里网商论坛去广东巡回的时候，我去了广州和东莞，就是为了听马云的演讲。从马云那里我真的学到了很多，收益匪浅，他的成长经历给了我白手起家，奋力拼搏的动力。”

　　他先后介绍了7位走向创业之路的朋友加入诚信通服务，他把这个称为“有福同享”，因为“授人以鱼，不如授之以渔”。

　　网络招商 7天内签单130万

　　7天内签单130多万！这么好的业绩，让推广经理汪毅这些日子一直喜气洋洋。谈到这次招商的成功，他告诉笔者：“要害是寻找好的平台，就像阿里巴巴这样具有公信力、同时流量又高，信息目标受众具有针对性的平台。”

　　深圳市科佳科技发展有限公司(www.komsa.com.cn)一直是阿里巴巴中国供给商会员，阿里巴巴英文站将公司产品成功外销国外几十个国家，使科佳成为在安防行业内率先出口的成功企业之一。今年科佳公司推出的新品“宙斯眼”--手机移动监控系统，在国内启动招商。这种系统能让用户通过手机可以实现实时视频监控，控制家电，防盗报警等功能，具有强大的市场潜力。

　　在开拓渠道初期，公司主要利用展会找加盟商、通过以前代理商老客户进行信息沟通，并尝试使用过其它网络推广模式，但效果并不好。还是汪毅想起，阿里巴巴还有中文站的诚信通，根据以前的经验，通过阿里巴巴找到的客户更具有针对性，主要都是一些名气大的公司。他抱着尝试的心态加入了阿里巴巴中文站。

　　汪毅在中文站的“创业加盟”这个栏目上发布了企业招商网页。第二天，阿里巴巴就以“6000亿元的大商机”为题在首页发布了该招商信息。在这以后的日子里，公司招商热线就异常火爆，收到了来自全国各地客户的咨询与合作，更有很多客户不远万里赶到深圳。在短短一个月内，招商就收效极佳。最大的几个订单是来自江浙地区的客户，7天内签单130多万，签了4家总代，意向客户十几家，这样的成绩真是让公司喜出望外。

　　“主要的功劳要算诚信通。”汪毅说。诚信通作为一个信息发布平台，起到了巨大的作用，是阿里巴巴良好的信誉和知名度，让客户增强了对他公司的信任。他还在诚信通的企业网站上展示了公司的资格认证证书和“2006中国安防产业50强”的荣誉证书，这也是对公司产品质量最好的宣传。

　　谈到网络招商技巧，汪毅说：“招商信息要精简但又必须面面俱到，要上传荣誉证书和企业资格证书，取得客户信任，同时在博客上发布招商相关资讯等，让客户更多地了解我们。网络推广不是一蹴而就的事，要持续更新信息，可以用写博客，作为辅助手段。”

　　取得了这样好的招商效果，是公司始料未及的，现在公司专门建设了一支网络推广的队伍，主要负责产品在网络上的包装和宣传，阿里巴巴“创业加盟”是他们搜集信息的必去之处。