高永钰

　　“拉卡啦说白了依靠电子账单支付平台进行刷卡支付。” 拉卡啦公司总裁孙陶然在接受《第一财经日报》采访时说。

　　他希望这是自己的最后一个项目。

　　孙陶然数着指头计算着自己的创业次数，“假如我投资也算的话，那现在已经达到5次了，如只算自己创立的公司，就已经达到了3个。”

　　皮肤稍微有点黑的孙陶然出生在辽宁，东北人的快言快语，和自己以前创立公司的心情一样，“一起创业的都是哥们，假如发生了意见的分歧，能解决就解决，解决不了，我自己再做一个。”

　　孙陶然曾经和他的伙伴，“无中生有”地制造了一个叫做“商务通”的东西，并且把这个东西变成了一个叫做PDA的行业，在中国市场上书写了一个神话。1996年，孙陶然又一次与伙计们密谋成立了后来闻名的国内公关公司蓝色光标，该公司正计划上市。

　　曾经，在PDA市场“红得发紫”的时候，他却以“休假”的名义，悄然隐退，给市场留下更大的悬念。

　　至今，作为创办人他依然保留少部分蓝色光标的股份，虽然他不大愿意多谈蓝色光标，但是人们依然看到他在一个新的行业里浮出了水面。

　　“现在这个东西浮出水面了，就是现在正在做的，而且是我很有信心的拉卡啦。”孙陶然说。

　　刷卡有理

　　拉卡啦信息咨询有限公司是专业化电子账单支付平台运营公司。依托自主开发的LaKaLa电子账单处理系统，为企业提供专业电子账单接收、处理、分发、支付、治理等系列服务。

　　拉卡啦被孙陶然称为“万能便利网点”，分布于办公区、住宅区的便利店、杂货店等店内，具备自助银行服务(包括银联卡跨行转账、信用卡自助还款等)、公共事业缴费服务(包括电费、煤气费、自来水费等)、拉卡啦账单号支付服务和行业应用服务等。

　　此外，拉卡啦公司还联合携程网和当当网，做了一整套“产品目录－呼叫中心－账单支付”的销售方式，孙陶然解释这种模式：“主要是为了电子商务与传统便利店的无缝对接。消费者只需拨打免费电话，再到四周的“万能便利网点”刷卡就可以轻松解决付费、消费等一系列问题了。”

　　“其实，目前B2C的网上支付都不超过20%，国人的付费模式还存在着惯性。”孙陶然表示。

　　在现在支付方式多元化的今天，一般选择方式会用现金、卡和数字，“目前中国人还停留在第二种方式上，第一种不方便，第三种不放心。”孙陶然同时说。

　　2004年底，联想和金山软件CEO以200万美元注资拉卡啦，同时孙陶然及其合作伙伴凑了1000万元人民币，开始了创业之路。

　　2007年3月，富鑫创投注资800万美元，“到今年估计就可以有收入了，目前还只是在做流量的过程中。”孙陶然说。

　　自从第二笔资金进账之后，拉卡啦开始快速布网，“六个月的时间做了6000多家，现在每个月的用户数量增长50%。”

　　但是由于成本比较高，“我们也在试图进行第三轮融资，同时和地方公司进行一些战略合作。”孙陶然解释。

　　目前，拉卡啦的成本主要集中在三个方面，第一，账单平台的完善和维护；第二，高昂的设备费用，一台连接账单平台的机器是1500元人民币，目前全国已经超过12000台机器；第三，维护队伍，目前北京和上海各有40多人的维护队伍，人力资本开支将是一个庞大的数字。

　　“不过，我还是希望能引进一些战略投资者而不是单纯的财务投资者，比如大的金融机构也都在洽谈，究竟我们做的跟金融服务有关。”孙陶然说。

　　虽然北京和上海已经各有3000个网点，孙陶然认为这些一线城市至少需要5000个网点才能建立起一个整体系统，同时还要在二线城市布局。

　　成名于商务通

　　1991年孙陶然从北京大学毕业后分配到长春，却只身到北京闯天下。1998年之前，他就职于民政部下属的四达集团，从一个普通员工做到集团副总裁。其间四达广告公司于1993年成立，孙陶然1994年出任总经理，他接手时公司账上只剩3万元，而一个月的开支就是3万元。

　　幸好1994年有个机会。《北京青年报》想增加电脑、汽车、房地产等经济方面的内容，在每周三的“新闻周刊”加8个版，其中4个版做“电脑”，4个版做“汽车”，并预备找广告公司合作。巧合的是，孙陶然正好熟悉这个负责人，两人最后商定：由四达广告公司负责编“电脑”的4个版。

　　这一干就是两年。

　　1997年底，《北京青年报》提高了广告价格，孙陶然于是终止了与其合作，当时选择有两个，一是去公关公司，蓝色光标当时由孙陶然交给自己弟弟治理，已经有很大的知名度了。

　　二是创办直投(DM)杂志《生活速递》。《生活速递》杂志全是广告，定向免费发行到北京所有的高档小区、写字楼、餐饮娱乐场所。

　　他选择了第二种，这份工作又做了一年，在《生活速递》时期，四达集团开发出了一个PDA产品，想单独成立一个公司运作，这个公司就是现在的恒基伟业。当时张征宇在四达集团56个公司的老总里选人，选中了孙陶然。

　　2000年，在PDA行业高歌猛进的鼎盛时期，孙陶然黯然辞职离开商务通，作为商务通神话的缔造者之一，孙陶然的急流勇退，业外的人看来都觉得很不理智，但现在回想PDA行业2001、2002年连续两年来的市场滑坡和不景气，孙陶然在PDA行业的巅峰阶段悄然引退可谓恰到好处。

　　直到现在，孙陶然有时仍然玩一会电脑游戏，这是他的爱好，“有时候还真能悟出一些道理来呢。” 孙陶然笑着说。