金笙 译

　　编者按

　　在过去的2007年，又一批美国的年轻创业者在享受着他们历史上最高的销售业绩。他们基于自身的爱好，个性和优势，在竞争激烈的市场里找到了与成功相匹配的钥匙。钥匙是因，成功是果，我们希望更多的中国青年能够把握这些思想的钥匙，在新的一年里打开成功的大门。

　　让买家觉得你与众不同

　　凯利·弗莱利(Kelly Flatley)，28岁

　　布兰登·希诺特(Brendan Synnott)，29岁

　　裸熊食品公司(或音译比尔内科特公司)(Bear Naked)，诺沃克市，康涅狄格州2007年预计销售额：5000万美元

　　企业简介：生产纯天然的格兰诺拉麦片(granola)系列产品

　　尼科恩·克里斯(Nichole L. Torres)

　　以纯天然为特色：凯利和布兰登从小就是好朋友，2002时两人还都失业在家。凯利是个非常注重健康的人，失业期间她开始在自家的厨房里手工制作纯天然的格兰诺拉麦片(混有许多配料——如干果、黄糖和坚果——的燕麦卷，通常做早餐食用)，布兰登也被她叫来帮忙。“整个食物链都太工业化了，到处都是人工添加剂，”布兰登说，“我们俩就是觉得人们不该把那些东西吃进肚子，要知道种瓜得瓜种豆得豆，食物决定你的健康。”随后两人开始在街头巷尾的市集上售卖手工制作，手工包装的麦片，为此两人都退掉房子搬回父母家落脚，还各掏出3500美元投资在她们的小生意上。

　　良好的回报：她们曾多次向当地的Stew Leonard杂货店推销她们的裸熊系列产品，但没有收到任何答复。最后两个人决定孤注一掷，某天清晨7点钟的时候，她们穿着得体的衣服出现在杂货店门口，手里拿着麦片、酸奶、牛奶、还有水果。布兰登解释说：“送早餐到客户的床边，这是很难堪的事，但它确实有用！”事实上，她们要找的采购人员并不在，但店主Stew Leonard Jr. 出现在她们面前说“请进来吧”。现在，裸熊系列产品被摆放在Costco、Kroger、Safeway、Target和Whole Foods等大型连锁超市的货架上，还有4种产品在加拿大境内出售。(译者注：Stew Leonard杂货店是美国商界的传奇之一，那句闻名的“顾客永远是对的”就来自店主Stew Leonard.目前这家店可以说是世界上最大的杂货店，并连续多年入选福布斯的“100家最值得为之工作的公司”。)

　　值得思考的建议：两人在扩大公司规模的时候碰到很多困难。凯利回忆说：“销售团队的销售速度和生产部门的生产速度通常不一致，很难把握。”

　　不想被投资者牵着走就要把自己的事情做好。布兰登说，“这迫使我们认真对待每个决策，力求每个决策都能产生收益，为我们带来成功，即使这意味着要选择一条更难走的路。”

　　成功秘诀：要创新——但要符合产品的自身特点——让买家觉得你与众不同。■

　　把年轻的气息带入市场

　　赫尔曼·弗洛里斯(Herman Flores)，34岁

　　迈尔斯·科瓦奇(Myles Kovacs)，33岁

　　海萨姆·哈达德(Haythem Haddad)，31岁

　　DUB出版公司， 加利福尼亚

　　2007年预计销售额：超过5000万美元

　　企业简介：汽车杂志DUB的出版商

　　詹姆斯·帕克(James Park)

　　闪耀的舞台：在汽车定制行业中，DUB这个词会让人马上联想到装饰豪华的车子、大号轮胎、还有大明星。大鲨鱼奥尼尔这样的巨星和他们的座驾都是经常出现在杂志中的常客，不仅令整个汽车文化都成为世人瞩目的焦点，也令杂志中推介的内容成为潮流时尚。迈尔斯表示，“换在五到十年前，假如你使用闪亮的镀铬车轮或大型轮圈，人们会认为你是黑社会或毒贩子。”但是现在，汽车厂商售卖新车的时候会提供超大号轮圈供车主选择，当年的“坏小子”标志现在已经完全融入了主流社会。

　　创业原动力：1999年，三个人拿着借来的2万美元就在家里办起了杂志，激发他们创业的动力有两个：一是从小到大对汽车的狂热；二是之前在某娱乐杂志工作时积累的名人关系。从那之后，他们成功塑造了DUB品牌，业务也从印刷出版行业向外不断拓展。他们主办车展，背后的赞助商是Best Buy、Dodge、百事可乐这样的巨头，每次平均都有15000名参加者；他们有3个系列玩具品牌；两个车轮品牌；一种游戏；甚至在电视屏幕上也插了一脚。提到他们与MTV合作录制DUB版的MTV Cribs节目时，赫尔曼说：“我们是这行中第一个与MTV合作的，真是太幸运了。”

　　“我们年轻，我们永不停步：成功并非唾手可得。”海萨姆说支撑他们一路闯下来的是“初生牛犊不怕虎”。他说，“名人和车—我们都觉得这是个非常吸引人的主题。我们还是开拓者——这行中最先开始在杂志里提供内容简介的。”正是他们的天真和冒险精神令这个品牌迅速获得成功。

　　成功秘诀：让年轻成为优势，把新的东西带入市场。■

　　不要忘记你选择的初衷

　　提姆·范德伍克(Tim Vanderhook)，26岁

　　克里斯·范德伍克(Chris Vanderhook)，28岁

　　罗素·范德伍克(Russell Vanderhook)，30岁

　　Specific Media，欧文市，加利福尼亚

　　2007年预计销售额：7000万美元以上

　　企业简介：网络广告公司

　　林德赛·赫勒伟(Lindsay Holloway)

　　携手并进：提姆18岁的时候并没打算要成立一家价值数百万美元的公司，他只是厌倦了无聊的工作，又觉得网络广告前景不错。正因如此，他在筹划公司时只要求哥哥克里斯入股99美元，这笔“启动资金”被存入提姆的信用卡，后来用于购买域名。不久之后，提姆的另一个兄弟罗素也以33美元的投资成为公司第三大股东。三个人都没有任何经验，1999年公司成立后就只能“自学一切事情”。提姆说：“首先我们学会了什么是网络广告，然后我们自学了所有广告相关知识。”因为没有人曾经做过这些，当时的气氛相当紧张，可以说是有点不择手段。

　　风起云涌：经过一番自学磨练，他们率先在主流网站上推出弹出广告业务。2000至2003年期间，他们占据了Google时代之前的网络广告市场，“那时一个月就能赚一百万”，克里斯回忆说，“我们天天都在办公室里欢呼庆祝。不过，很快严酷的新形势就给了我们当头一棒，让我们清醒过来。”就在他们庆祝战果的时候，互联网已经从上次的网络大衰退中重新站起，Google异军突起迅速攻占了网络广告市场，曾经辉煌的Specific Media也被笼罩在阴影之下。新形势强迫他们必须严厉对待未来的经营，于是他们将注重力

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