王三石：给你的创意租个盒子-创业

　　■本报记者迟明霞

　　在创业的道路上，很多人都会被商业的利益吸引，但在王三石的创业道路上，对设计本原的坚持胜过利益，这让不论“疯果网”还是“疯果盒子”都显得“更文气”

　　现在提起北京中关村广场步行街，相信很多时尚超人立马儿会喊出：“疯果盒子！”是的，一个在北京再普通不过的商业街，因为与“疯果盒子”建立了联系，有些与众不同起来，这也是“疯果盒子”的主人王三石颇为自得的事。

　　“疯果盒子”提供给你的服务是把空盒子租给你，你可以随意布置你的盒子，但是盒子里面卖的东西必须是：原创的、非量产的设计作品。假如你能亲身去一探究竟，那么最大的感受就是，“疯果盒子”更像一个展览馆。2007年，王三石通过“盒子”，与他的“帮助设计师成功”的理想越走越近。

　　不止一次的创业

　　马尾辫、黑框眼镜、不温不火的举止、偶然一丝游离的气质———凭着这些特征，假如我告诉你今年36岁的王三石是个画家，你绝对会说：“嗯！像！”———其实你没有走眼，王三石也的确是西南大学美术学院油画系出身，但他此刻已经是个商人了，跟艺术工作有关的商人。

　　很多人好奇“疯果”这个点子的由来，王三石说：“其实每一步发展，都是在用户的推动下完成的。”“疯果盒子”是由“疯果网”延伸而来，而“疯果网”又是通过“帮你邮”演变的，三个创意的核心就是“将设计师的想法变成产品，并得到更好的销售平台”。

　　“帮你邮”是王三石在2004年创办的一个提供个性化贺卡在线邮寄服务的网站。“帮你邮”在2007年2月演变成了“疯果网”。

　　几乎和“疯果网”同时成长的是一种叫“创意集市”的平台，它是指汇集设计师原创手工产品，以“摆摊”方式集体展示和交易的一种活动。在“疯果网”参与创意集市的同时，王三石又开始考虑“能不能把这种不定期的交流平台固定下来，但又能同时把开店的成本平摊到每个设计师头上”，就在此时，“疯果网”的一位用户发的帖子给了王三石灵感，王三石说：“帖子上写道：‘我在上海租了个盒子’，当时我一看到‘盒子’两个字，顿时就豁然开朗了。”

　　于是，在2007年9月份，国内最大的网上创意集市———“疯果网”线下的第一家实体店“疯果盒子”正式在中关村购物广场落地开花，这意味着“创意集市”这一在青年群体中拥有广泛关注度的民间创意设计大聚会，将从此离别“游击战”的跳蚤市场模式，登上主流商业大堂。近百名设计师在此展示、售卖自己的时尚设计、手工布玩、电影DV、图书唱片、创意杂货等DIY作品，将各种稀奇古怪的东西聚集一堂。

　　让设计超越商业

　　让王三石欣慰的是，他在开“疯果网”时没想到“疯果盒子”。他的解释是：“不然我也不会花这么多心血在‘疯果网’上，那样也就积累不了这么多的设计师资源了。”

　　现在王三石的创业最大优势就在于，“疯果盒子”有一个网络支持平台，为“疯果”提供了全国各地大量的设计师资源。目前，疯果网的注册用户有5万多人，这对“疯果盒子”2008年在全国一线城市开5家店的计划是十分有利的资源。

　　“店面一多，影响力就会逐渐扩张。而我们将挑选销售成绩最好的商品予以资金支持，并联系工厂进行量化生产。卖‘创意’只是一个引子，我看重的是它背后的产业链。王三石说，“这样一个渠道建立起来，不仅仅是我赚钱，还能帮助有才华的设计师降低他们把创意变成商品的成本。”

　　有了设计师，然后就是长久地汇聚设计师。在创业的道路上，很多人都会被商业的利益吸引，但在王三石的创业道路上，对设计本原的坚持胜过利益，这让不论“疯果网”还是“疯果盒子”都显得“更文气”，大量设计师也正因为如此，才对“疯果”有极大的好感。

　　盒子店的分租模式既新奇又盈利，势必会招来大批的模拟者，面对跟风模拟，王三石认为，“疯果”需要一套行之有效的品牌策略。“模拟者并没有领教‘疯果盒子’的力量。”王三石说，“‘疯果’两个字早已深深影响了设计师群体，‘疯果’已经是一个品牌，后来者再强，最多也只是分到设计师们的零散时间，而不会成为他们的主要生活途径。”

　　帮助设计师成功

　　王三石现在的身份是一个商人，他的梦想是“帮助设计师成功”，这是他创业的一个目标。在和设计师的互动中，王三石为“疯果盒子”带来了更完善的商业发展模式。

　　“疯果盒子”的设计师们经常出现各种问题，比如，有的设计师产品受欢迎，但产量小，很多工厂不接订单；有的设计师有能力组织小作坊生产，但不知道怎么将自己的品牌进一步扩大。

　　设计师的这一系列问题，让王三石的“疯果盒子”除了贩卖产品，现在也为设计师提供更完善的服务。王三石说，这些服务都是为了“帮助设计师成功”。现在，疯果的创业模式不断得到完善，王三石将疯果自身的销售渠道、创意集市资源以及外部的生产资源、资金资源、媒体资源做了一系列的整合。

　　王三石还对设计师提供了200元的“租盒贷款”、5000元的“生产贷款”以及5万元的“创业品牌贷款”。而且，王三石还为疯果的发展寻求了一位强有力的合作伙伴———中关村广场购物中心。

　　“疯果盒子”不仅在中关村步行街开了一个营业面积200平方米的店，比邻店铺，还有一个300平方米的展厅，不定期举办各种展览。此外，每个月的最后一个周末，中关村广场步行街还提供场地为“疯果盒子”举办创意集市，以期望将其打造成为以展卖原创商品为主的特色商业街。

　　开业4个多月，店里的盒主从七八十人到300多人，几乎天天都有新人进入，同时盒子的续租率达到95％，盒子店每周的业绩也在以10％的速度增长。

　　这一次创业对于王三石来说，是一次冒险，更是一次挑战。他希望将商业和设计的梦想结合，更希望设计可以超越商业。
　　

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