本报记者 杨成万

　　近来，一种名叫“格子铺”的商业零售模式开始在成都出现。一间几十平方米的店铺被分成了大大小小若干个格子，任何人只要签订租用协议并且按照位置和面积大小缴纳不同的租金后，就可以当“格主”，把寄卖的商品摆在格子里。“格主”不用办理营业执照，也无须操心销售，一切都由店主代劳。

　　格子铺在成都“露脸”

　　夏雪在成都开的这家格子铺被分成了大大小小100多个格子，每个格子的面积很小，格子里都摆满了各种商品。你只需要每个月花上几百元的租金，置上货品，就可以当“跷脚老板”。这对于想投资实体店、又苦于资金缺乏的经营者来说，格子铺给他们带来了“福音”。很多开网店的经营者纷纷也租下格子，作为网店的“展示柜”。

　　夏雪说，她开格子铺当“铺主”有一定的偶然性。来成都之前，夏雪一直跟朋友合伙在广州做服装生意，为了进货，她长期在香港和广州两地之间往返奔波。一个偶然的机会，她发现格子铺在香港很受欢迎，从中嗅到了商机：做服装这一行当季节性很强，夏雪和朋友深受货品积压之苦，而出租格子铺的利润来源于收取的租金，根本不存在这一问题。

　　夏雪说，最初来格子铺租“格子”的人还不是很多，于是，她在各大网站上进行了这样的宣传：“你所要付出的仅是每月低廉的格子租金，你就拥有一个充分展示商品的格子。”为吸引租客，在开业初期，夏雪还非凡推出10个单价为198元、为期3个月的特价格子，以这样的形式吸引了不少想自己创业的年轻人。记者了解到，在淘宝格子铺里，每格租金为每月298元、398元、498元不等，具体视格子的位置、大小而定。

　　格子铺里摆设的商品虽算不上应有尽有，但也有20多种，玩具公仔、化妆品、服装、手工艺品、蜡烛……前来购物的人也渐渐多起来。三八妇女节这天，淘淘格仔屋的热闹更是从上午一直持续到晚上六、七点，销售收入也跟着上了一个新台阶。

　　现在，夏雪白天在格子铺里忙活着，晚上她和男朋友就在电脑旁忙开了。由于格子铺在沿海地区已经渐渐形成气候，专门针对格子铺销售的“格子铺经营治理系统V1.0软件”已经在网络上销售。学计算机出身的男朋友决定自己开发一套软件，适用于目前的小店治理，究竟，这一非凡的销售模式涉及的方面太多，格子治理、客户治理、物品治理、销售治理……单靠用手工记账的方式，长时间下来恐怕会造成治理混乱。因此，编程的事情已经变得十分迫切了。小投入低风险

　　绝大多数格子铺铺主和夏雪一样都属于“80后”。“我自己尝试过做一些小的手工艺品，但家里已经摆不下了，朋友建议我拿出去卖，我就租了一个格子。”夏雪格子铺的首批“格主”姚丽说，她是今年春节期间进入格子铺的。1985年出生的姚丽跟许多年轻人一样，平日就喜欢在网上购物，也喜欢追随新潮的玩意儿。“生意能否成功，现在还不敢肯定，但先来尝试一下还是值得的。开业那天晚上盘点一天的收入———600多元，没有预想的好，但也总算是在格子铺的第一份收入，因此，还是很兴奋的。”姚丽认为，在货品那么少的情况下能有如此的销售业绩，算是不错了。

　　夏雪说，还有不少学生来租格子的。一名女大学生自从租用格子铺后，就不断把自己在小市场上淘到的一些个性挂件、时尚饰品放在“格子”里卖，平时安心地上课，到周末来清点收入，挣点零花钱。

　　由于租格子铺卖货可以当“跷脚老板”，因此，“上班族”中的一些年轻人也成为了“格主”。李文是四周一家公司的职员，对这种经营模式非常感爱好。她租下了其中的两格，用来摆放一些中国古典风格的吊坠、手镯等饰品。天天中午，她会利用闲暇时间到格子铺转转，过问一下产品的销售状况，打听各种款式有没有人试戴，以便及时把销量不好的产品下架，更换上热卖好销的产品。“这既满足了我当老板的愿望，又不影响自身的工作，风险也不大，”李文告诉记者。

　　还有一位格主是商场的售货员，她在淘宝网上开有一家经营化妆品的网店，她把格子铺看作是自己网店的实体展示区和同城中转站。买主在网上看好产品并谈好价格之后，可以直接来这里付款取货。铺主、格主和买主

　　格子铺里的“铺主”、“格主”同是创业投资者，相对而言，“铺主”的投入与产出要大得多。在成都市中心租一间60平米的临街商铺，一年的租金至少也得10多万元，还要支付装修、人工和治理等费用。因此，其投资风险也相对较大。

　　“格子铺里同质化经营现象严重。”夏雪说，目前成都的格子铺经营的商品多以饰品、化妆品以及动漫玩偶为主。对于这一说法，一位遭遇“撞车”的“格主”表示赞同，“在租格子的时候，店里根本没有告诉她有人和她经营同一种商品，等她把货进回来之后，才发现别人的商品和她的一样，还比她的便宜，自己的经营状况就远没有预想的好。”

　　“买主”对格子铺里同质化经营现象严重也有同感：“这些东西都差不多嘛。”一位年轻人在格子铺里挑了一会，最终还是什么都没买。他认为，格子铺应该定位明确，售卖的商品要有特色，这样才能吸引消费者。

　　四川大学教授、四川省营销学会专家李蔚表示，格子铺小本创业是一种转换思维的经营模式。通过商家代管经营，变相达到创业目的，一方面减轻了投资压力，同时也能获得与实体经营相同的结果。不过，投资者在经营此类生意时，要注重避免同质化经营现象，格子铺在招商的时候，也应该有选择地进行招商，尽量让一些有潜力、商品较有个性的“格主”入驻，而不是“来者不拒”。同时，由于这些商品基本上都是年轻人消费的，而年轻人在消费上最轻易见异思迁，因此，还得不断进行花样翻新。

　　李蔚同时认为，经营好格子铺还需注重以下几点：一是店铺的选址。店铺一定要选在人流旺、年轻人经常聚集的地段。二是因为格子铺所经营的商品种类繁多，店铺空间要充足，面积太小对日后的经营影响很大。三是端正“铺主”和销售人员的经营态度。格子铺的店主，并不是收了“格主”的租金就完事，而要专心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等。“铺主”要把所有商品都当成是自己的商品来销售，商品出现任何问题要及时联系“格主”，缺货时要及时通知“格主”补货，这样才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得“格主”对“铺主”更有信心。