商机

　　不少北京人都知道，要买五金和不锈钢产品就到朝阳区小武基、成寿寺这些地方，那里小店林立，经营网点众多，已经形成了专营这些产品的特色街，所以，不少外地来的生意人都选择到这一带开起专营小店。随着这个行业的发展，一些专业大市场也应运而生，是继续开小店，还是租商铺进市场，在这样的选择中是否蕴含着拓展事业的商机？

　　案例

　　当记者走进两年前建成的小武基不锈钢市场时,看到这里将近2万平方米的营业区域内数百家商铺林立。记者采访的林先生是河北人,他在这里租铺一年多了,在这之前,他一直在四周开小店。林先生说,2000年他刚来北京的时候,这个行业还比较好做，一年的利润大概有十多万元。这样的光景保持了两三年,当时,东四环小武基桥四周已经形成了五金不锈钢产品的特色经营街,很多商户都在这里租门脸开店,租金也水涨船高,竞争也越来越激烈了,一年只能挣六七万元了。

　　让林先生的生意真正遭受重创的是四周相继开业的朝龙市场、朝龙五金市场北区等专业大市场,不少和他一样开小店的商户纷纷进驻这些大市场,租下了商铺,不再当散兵游勇,客源很快被这些大市场给吸引走了,林先生的开店利润急剧下降到三四万元。最后,林先生痛下决心,在2006年新开业的小武基不锈钢市场租下了一个近20平方米的商铺,年租金大约4万元,经过1年的经营,挣到了将近10万元的利润。但是,林先生面临着第二年商铺租金上涨20％的负担,同时周边又有新的专业大市场开业,更多的商户蜂拥而至,大家都在争抢这块商机，他在忧虑还能保持住自己的利润吗？

　　调查

　　北京市工商联不锈钢有色金属行业商会会长马春强告诉记者，目前北京的不锈钢有色金属行业是一个新兴的行业，随着北京这个现代化大都市的发展与需求，这个行业目前已经形成非常大、非常重要的产品需求链，市场前景还是比较广阔的。过去，这个行业的从业人员近2000人，主要分布在小武基、成寿寺、小红门、大郊亭等地区分散经营，由于经营灵活，这些企业都取得了不错的经济效益，但是，随着改革的发展和深入，这种经营模式已经难以适应市场需求，所以，一些大的专业市场的建立，例如朝龙市场、小武基不锈钢市场、朝龙五金交电批发市场等为行业提供了新的发展前景。目前这些大的专业市场营业面积已经达到近10万平方米，对于各商户经营的商品有严格的准入制度，并有专职的巡查员进行检查，对于顾客投诉和售后服务等也有相应的措施，所以这些市场已经赢得了一定的信任度和知名度。中小商户选择进驻大市场应当是一个不错的选择。

　　点评

　　启迪创业投资治理有限公司高级投资经理 席永钢

　　消费升级是未来20年的发展主线，不仅消费者有这样的需求，经营者也必须迎合这种趋势和需求，否则就会被淘汰。在这种背景下，路边店逐步退出市场的舞台，进入大市场是很多消费品销售发展的一个必然趋势。进入大市场后，采用统一的规范、标准的布局和装修，能够给用户带来更好的消费体验，但声誉和信任度更多是由大市场本身带来的，突出了大市场的品牌，而其中一个个小店的品牌和特点被弱化，因此，如何在大市场中突出自己的形象和声音，是这些进入大市场的商户下一步必须考虑的问题。

　　本报记者 张鹏