□文/本刊记者 邓娟

　　王子的店是北京唯一一家专营非洲服装的店，平均每三个月，他都会给法国设计师寄几件衣服设计样品，经过修改再寄回中国。与时装之都的密切交流，使他的服装很受欢迎。

　　王子出场了，一米八几的个头，雄壮魁梧。他跟我们打招呼，一脸阳光灿烂。

　　在北京平安大道，一个名叫埃菲布衣的店。店里挂满了花花绿绿样式别致的服饰，十足的非洲风情。而王子就坐在衣服堆中穿针引线，看他一双大黑手灵巧地做着针线活，着实令人赞叹。“在非洲，无论男女从小学开始都要上针线课，我觉得自己的针线活不比女孩差。”他憨厚地笑着说。

　　王子大约三十出头，他的父亲是非洲尼日利亚的一个酋长，他被人称为Prince(王子)。来到中国后，“王子”成了他的中文名字，他索性把这两个字绣到自己设计制作的衣服、包包上，一下子就成了店里最抢手的商品。“衣服基本都是我自己设计制作的，一般一个款式只有几件，但是一种颜色的只会有一件，绝对不会有重复。”

　　喜欢当裁缝

　　2005年，王子随非洲公司来到北京，第二年他就和中国合伙人开了一家服装店，合伙人是女店长，王子则是助手兼裁缝。他们还有一个合作伙伴，法国设计师Bobo。王子自豪地说，他们的店是北京唯一一家专营非洲服装的店。中国合伙人名叫Cathy。Cathy介绍说：“王子制作布包和衣服从来不画草图，而是直接上手，因为他不愿意让蓝图限制想像力，也不喜欢只重复几种固定的花样，他更喜欢尝试新样式。”

　　“衣服的艳丽色彩全靠原汁原味的非洲染料，因此不但质地好，还不轻易褪色。”王子说，平均每三个月，他都会给法国设计师寄几件衣服设计样品，经过修改再寄回中国。与时装之都的密切交流，使他的服装很受欢迎。

　　每当店里客人不多时，王子都会自己穿针引线，为了满足身形比较肥胖或者对衣服有非凡要求的客人，王子还专门给他们提供修改和订做业务。另外，王子还对服装进行了本土化改造。他抄起一件丝绸服装说：“这件衣服的款式是非洲的，面料却是中国本地的，这种本土化的衣服卖得不错。”尽管纯手工制作使得产量降低，但他仍然坚持自己手工做。在他看来，手工制作的舒适和样式都是机器生产没法比的。

　　虽然不常回非洲的家，但王子仍谨记已过世的酋长父亲的教导，比如不抽烟、不喝酒、多交朋友、对人真诚、不要过于追逐金钱。他还跟父亲学会了做人低调，即使在尼日利亚，王子也没有处处显示自己尊贵的地位，唯一能够看出他身份的，是他车上的一枚部族徽章。他说自己喜欢默默无闻的感觉，不愿被人看作高高在上的非洲王子。

　　王子的父亲有10个孩子，5男5女。王子是老四，没有继续事业的权利，他开始自己闯荡世界。王子在大学里的专业是机械工程，毕业后当工程师，收入不菲。但他很快发现自己并不喜欢这份工作，他说：“我从小学时就接触裁缝手艺，相对于绞尽脑汁的工程师工作，我更喜欢动手当裁缝。”

　　天色渐暗，小店的客流并无减少的迹象。闲聊时，王子也不忘招呼前来的客人，不过他并没有刻意去推销。

　　“有的客人不喜欢别人多嘴，他们直接过去选自己喜欢的款式，我在旁边等待他们的问题就行了。还有的客人只是顺路过来看看，我上前使劲推销也没有用，我相信他们下次还会来的。”说起生意经，王子一套一套的。

　　如今，王子招呼客人还是英语、汉语混着说。因为没上过汉语学习班，他就在工作中学习，把客人当作老师。很多时候，客人并不是真想买衣服，只是来找个老外练英语，王子也来者不拒。他说：“大多数中国人说英语羞于启口，我就鼓励他们，这些人有的成了我的朋友，有的成了我的买家。”当记者问他想没想过去教英语时，王子摇着头回答：“我可不想，教书是件头疼的差事，我还是喜欢当裁缝。”

　　向往的未来

　　王子过去并不擅长砍价，到中国后就入乡随俗。对于那些狠杀价的客人，王子会诚恳地说：“看看设计，看看质量，绝对纯棉制品，保证不缩水、不褪色。”他还会让顾客看贴在墙上的他穿着民族服装的照片，有时他也会亲自穿上自己设计的衣服。黑黑的面孔配上鲜艳的服装，别有味道。

　　王子的黑面孔也给他的生意带来过麻烦。“一个年轻姑娘瞧着门口的衣服就低头进了店。她挑中了一件，抬头要问价，猛然瞧见我走过来，吓得哇地一声，扔下衣服就跑出去了。”王子说着哈哈大笑起来。

　　有的顾客只在门口瞅瞅，看到有个黑人马上拉着同伴就走。王子说这些胆小的顾客可能不会再来了，但他没有别的办法。有时候，他也觉得很受伤，“就因为一张黑脸，他们怎么就不敢买我的衣服了呢？”不过，换个角度看问题，王子又笑了：“更多的时候，我这张黑脸也证实货真价实，客人会更相信这些服装的确来自非洲，不是冒牌货。”

　　按照非洲部族的传统，男子要先立业、后成家，王子也在向着这个目标努力工作，他的想法很简单，心中向往的未来就是娶个北京姑娘，生三个小孩，给老婆、孩子们缝缝衣服，过安宁温馨的生活。王子说，他在北京生活得很自由，觉得自己的根就扎在了这里，问及他的女友，王子很害羞，死活也不说，因为“太隐私了”。他幸福地笑着说，等自己的事业根深叶茂之后，就迎娶漂亮的中国新娘。

　　目前，他的埃菲布衣与所有的非洲驻华使馆都建立了良好的关系，而且在北京人中也颇有名气。“埃菲布衣店基本都是我经营，两年多的经验不仅让我学会了如何与顾客讲价，更懂得了如何去揣摩顾客的心理。定价150元的衣服，我一上来就给客人减去20元。很多顾客都觉得我这个外国人非常亲切，因为看到顾客真心喜欢，所以我才经常主动替顾客砍价”。

　　在出发去采访王子之前，记者曾在办公室吼了一嗓子：“邓大记者要去采访王子了，姑娘们去不去啊？”两个姑娘立马冲出来，跟着一起去。而她们都在店里“淘到了宝”，一个同事对自己的发现颇为自得，她开心地展示自己的购物收获：一件尼日利亚民族风格的纯手工裙子，一串非洲风情的牙雕项链，还有绣着“王子WANGZI”的包包，这可都是王子手工制作的。

　　“每当看到顾客发现喜欢的宝贝，我就觉得很开心。”王子解释自己脸上为什么始终布满了灿烂的笑脸。来北京之前，王子在世界上许多地方都留下了足迹，“现在这个世界上所有地方的人都很忙，忙着赚钱，忙着成功。我喜欢慢，慢慢构思，慢慢制作，慢慢享受，北京这个城市有很忙的一面，可是与其它地方不同的是，我在这里也找到了我需要的慢，很有我在尼日利亚家乡时的感觉。”王子一边诉说自己的生活，一边用手中的针灵巧地牵引着五彩粗线。

　　个性的魅力

　　谈起服装，王子可以滔滔不绝。

　　在他看来，逛街买衣服，简直就像一场棋逢对手的艳

[1] [2] 下一页