管理模式：以业绩和结果为导向的FS-PDCP模型
 
 
　　企业管理模式的选择与企业自身的管理成熟度有关，与企业市场拉动力有关，也同企业的实际有关，但是不论哪种管理模式的引进，都必须遵循一定的规则，这点在顾问咨询上体现的更加明显。在笔者经过多年的管理咨询之后，深刻地体会到这个过程的艰难，企业管理模式随着企业的不断发展必须引进，所以在这里作者简单的把咨询的体会进行总结，希望给未来企业管理模式引进有一定的指导作用，在这里，作者简单的把这个过程总结为FS-PDCP过程：

　　1、 注重数据和事实

　　数据和事实，是一切管理之根本，也是企业管理更新或变革的重要依据，企业推行管理不是为了管理而管理，而是为解决企业中的某些具体问题。具体问题需要具体分析，任何一种管理模式都不是固定不变的，也不是一成不变的，企业不同，管理模式就有些不同，即使是同一家企业，不同时期，其管理推行的内容也不会相同，所以管理策划都需要重视基础数据，现在很多企业在管理推进时，都注重对企业管理内容的诊断，这是好的事情，但是其结果往往同体系的策划相隔阂，致使企业变成了为了管理而管理。

　　2、 结构化的管理体系策划
　
　　结构化的管理体系策划是决定企业管理推进成功与否的关键环节，也是为解决企业的不同重要程度瓶颈的改革方案，任何企业在同一时间都不可能把所有的问题进行解决，而只能解决那些严重阻碍企业发展的要素，所以结构化的管理体系策划就从本质上实现了这个功能，一种管理方案的好与不好，这个是个重要凭据，根据公司管理问题的不同程度采用不同的推行方案和推行计划，从根本上提出解决问题的整体方案，所以必须严格关注这个结构化的管理体系策划。

　　3、 推进计划的形成

　　推行计划是在目标确定的基础上形成的，这种所谓的确定的目标就是在尊重公司数据和事实的基础上，实现公司管理体系结构化的推行，它包括了企业在推行过程所采用的方法，所需要的资源和支持，以及几个关键的里程碑，这些都必须定位到具体的岗位，没有具体到岗位的工作计划是不具有实操性的。

　　4、 推行计划的执行

　　执行是一切项目有结果的保证，所以必须尊重和保护执行力，再好的管理模式也是需要人去建立、维护与执行的，没有执行力的工作计划，就象是没有凝聚力的军队，想取得战争的成功是不现实的，企业必须利用各种资源来保证执行力，在执行的过程，必须公开、公平和透明，一种流程化的保证体系是必须的。

　　5、 推行计划的检查

　　检查时核实工作目标和工作计划之间符合性的活动，根据阶段成果内容的不同设定阶段评审，阶段性的或里程碑性的质询和检查时必须的，这些都是保证执行力的重要手段，目前多数企业再推行计划执行过程中，都显得非常苍白无力，没有好的方法去实现该功能，所以很多企业在管理推进时，出现的失败也就不难理解了，尤其在公司管理与业务发生冲突时，这种计划就变成了一种摆设。

　　6、 对执行结果的业绩跟踪与评估

　　不论哪种管理模式的引进，其实都是企业内部思想的一种变革，既然是变革，就肯定会有牺牲和阻力，所以想企业管理推进成功，就必须要体现公平、公开和公正，规则面前人人平等，任何人都没有特权，因此业绩跟踪和评估是企业推行成功的一个重要措施，功是功，过是过，不可以相互抵消和牵扯，业绩评估是相对的平等，这个世界上是没有绝对的东西的。

　

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　以上六个方面就组成了所谓的FS-PDCP模型，其实就是在充分理解和分析企业自身的实际情况后，形成对公司有重大影响的结构策划体系，在此基础上，形成目标推进工作计划，通过对过程的监控，将结果与业绩进行挂钩，以业绩和结果为导向的一种模型。 

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