本报讯：迅速崛起的腾讯拍拍网与淘宝、易趣三足鼎立，使得中国的C2C市场既布满了机会，也布满了挑战。这三大平台正以自己独特的方式演绎着中国C2C的现在和未来。

　　模式嬗变之争

　　人们最初熟悉C2C，应该说是从易趣开始的。这个完全拷贝eBay模式的企业成为中国C2C市场最早的启蒙。这种电子商务模式———C2C（Consumer To Consumer），迅速普及，个人开始在网上开店，拍卖自己的商品，而网站则向个人收取开店费用和交易佣金。

　　但2003年杀入C2C市场的淘宝采用了另外一种全新的经营思路，对于开设店铺的卖家采用免费的策略，迅速扩大市场份额；对于店铺身份的界定上，也开始模糊个人和企业的界限，传统意义上的C2C和B2C开始出现交汇。

　　而在去年，拍拍网凭借自己强大的先天优势和同样的免费策略迅速崛起，成为C2C的一匹黑马。拍拍网对C2C的定义提出了自己独特的诠释———沟通达成交易（Communicate To Commerce）。基于对C2C的全新理解和定义，以及与QQ的深度结合，使得拍拍网在沟通上的优势尽显无遗。腾讯公司电子商务部总经理、拍拍网负责人湛炜标向记者介绍，拍拍网下一步发展重点就是实现拍拍和QQ的无缝融合，让用户在QQ平台上简便操作就可轻松实现店铺治理、交易治理等功能。沟通+交易的模式将成为拍拍网全速前进的重要动力。

　　“对于最终用户而言，拍拍最大的价值就是让用户更快捷地购买到物美价廉的商品。”湛炜标说，而在这种情况下，B2C和C2C模式的融合便不仅仅是一个可能，更成为一种趋势。

　　免费收费之争

　　免费对决收费，在很多人看来，这才是中国C2C产业发展过程中最大的出色。正是因为在恰当的时机采用了免费策略，淘宝才得以迅速发展，超越eBay；同样，拍拍网也是通过免费策略，与易趣、淘宝三分天下。

　　近日，淘宝正式对外公布将于两年后收费。离别了曾经的免费时代，淘宝也急切地跨入了收费的行列，与易趣共同成为收费网站。曾经是中国最大免费平台的淘宝已经开始了自己的收费倒计时———一石激起千层浪，对此业界众说纷纭，褒贬不一。

　　面对淘宝的收费，拍拍网的态度也很果断，“拍拍网会信守承诺，在未来三年时间内，拍拍网将对所有个人卖家完全真正免费。”至于三年之后会怎么样呢？“拍拍网目前仍然没有一个收费时间表，届时将根据用户的真正需求再来决定。”湛炜标表示。

　　目前，中国的C2C产业虽然发展迅速，但市场环境仍不成熟。据CNNIC调查数据显示，即使在北京、上海、广州三大城市真正使用C2C交易的网民也不足20％。拍拍网认为，整体来看现在还不具备收费的成熟环境，现阶段中国电子商务企业的主要任务应当是普及和培育市场，培养用户的在线交易习惯。在国内，中小用户占据了C2C业务的最主要部分，过早地收取费用，无形之中提升了电子商务的进入门槛，不利于C2C产业的长远发展。因此，拍拍网现阶段坚持免费，希望通过降低门槛让更多人可以参与进来，从而普及电子商务。湛炜标认为，市场需要时间培育，不能操之过急，免费策略结合目前中国电子商务的发展状况来看，还是比较明智的。

　　记者　林雨　报道
　　

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