中小企业网上生态（来源：电子商务世界）

　　——走访调研中国13个区域的中小企业

　　□本刊记者 邹静 巢新蕊 李银莲 张洁

　　“面对扑面而来的电子商务发展大潮，改革现行税制，促进电子商务发展已变得刻不容缓。”这是来自广东的全国人大代表陈学希在“两会”上提出的建议。据艾瑞市场咨询统计，2007年，我国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展期。届时，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元。而在此之前，随着企业电子商务服务平台的发展和中小企业电子商务应用规模的提升，应用企业与电子商务平台之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。

　　为见证这场即将到来的经济大戏，本刊在相继报道了国内《3628家中小企业的困惑》、《3628家中小企业烦恼解读》之后，再次派出记者分赴深圳、上海、江苏、北京、湖北、辽宁、山东、福建、河南、湖南、浙江、广西、四川等13个省市，去亲身经历、亲眼探询电子商务模式与当地传统行业的结合现状，了解他们对IT需求的真实情况。正是在这次“身体力行”的过程中，我们发现了深圳95％的集成电路生意已经完全依靠网络来完成，江苏纺织贸易企业对于行业网站“若即若离”，河南漯河雪健实业有限公司等多家企业正在通过中国储备粮治理总公司控股的中华粮网进行粮食采购，大连的物流公司已能提供集咨询、洽谈、定仓于一体的网络服务，青岛啤酒企业干脆用网络培养经验尚缺的经销商。而在浙江和福建，义乌小商品市场的老板们正盯着一台联想电脑从网上比对货价，泉州人更是直接从网上付费下载款式各异的鞋样……

　　目之所及，足之所至，带着兴奋和激动，《电子商务世界》杂志正在努力拼组出一幅“中国中小企业网上生态全景图”。

　　把IC当面包卖的深圳

　　提到深圳的工业，就不得不说到电子信息产业。这个在深圳工业中一直保持龙头地位的产业，在2006年其工业增长值为1285.34亿元，同比增长3.3％，目前已经达到深圳市规模以上工业总产值的60.9％。

　　而提到电子信息产业，又不能不提及IC——即集成电路，这种电子信息产业的核心部件其应用范围早已覆盖了军工、民用的几乎所有电子设备，而这颗电子信息产业的“心脏”，正在深圳以其独特的方式保持着自身发展的节律和活力。

　　潮汕人的IC情结

　　“外国人都说深圳人卖IC就似乎他们卖面包，一个字——多。”深圳峰科电子有限公司的杨军（音）这样描述当地的IC贸易商，但是身为山东人的他却并不清楚为什么深圳会有这么多销售IC的公司。

　　“那都是因为有了我们潮汕人。”深圳市万宝丰电子有限公司的王骏楠骄傲地介绍道，“很多年前潮汕人就已经开始学做IC贸易，那时我们离香港近，所以开始把从香港运来的IC产品销售到内地，后来在国家政策的指引下我们又逐渐转移到了深圳，现在深圳的IC市场几乎成了潮汕人的天下。”王骏楠的一番话多多少少指出了部分个中因由，而中发网营销总监张勇更是清楚地描述了潮汕人的特质：“一是勤奋，二是精明，三是节俭，会赚小钱，一毛一块的生意也会慢慢做，经过长期积累当然会越做越大。”

　　非凡的地理优势，加之IC产品体积小价值大的特点，使得潮汕人看到了IC市场的“钱”力。

　　95％的生意在网上完成

　　深圳市福田区华强北路云集了赛格、华强、新亚洲、都会和佳和五大电子市场，但无论在哪一家电子市场，IC贸易企业的规模都不大。深圳市潮光电子有限公司的办公室就只有30多平米。据业务员黄会娟介绍，公司一共才5个人，“大家既做销售又做采购。”而深圳市万隆电子有限公司更是节省，整个IC销售部门就只有销售主管陈晓生和他表妹两个人，因此他们不需要办公室，只是在新亚洲电子商城的一层租了一个10平米的店铺。

　　办公用地的节省，人员的最大化利用，潮汕人的“节流”名不虚传；不过，据说潮汕人通常的利润目标是30％，这与其自身所具备的人力资本显然不成正比，于是潮汕人摸索出了一条真正能“开源节流”的通路——网上采购加网上销售。

　　据业内人士指出，IC产品的确很适合做电子商务：首先，它属于标准件，一般情况下买家通过IC产品的名称标志就可判定其是否符合要求；其次，IC产品的外型小巧，而自身价值高，往往一个笔记本大小的托盘就能卖到10万元人民币。

　　故而在深圳，IC产品95％以上的生意都是依靠网络完成，ic.net、华强电子世界网和中发网等行业网站已经成为深圳市IC贸易商的聚集地，无论是买家还是卖家都会在这些网站上查找或发布信息。

　　由贸易到生产

　　“现在的IC生意已经没有前两年好做了。”杨军（音）有着亲身感受。近年来，随着IC贸易公司的逐渐增加，网络信息越来越对称，IC的利润率早已不如以前那般暴力，但是天天仍然有大量的新兴贸易公司加入到这个行列中，如何寻求更大的发展是深圳众多IC贸易商的心声。

　　在这方面，万隆电子可谓先行一步。据陈晓生介绍，现在他们公司卖的IC产品只是以前的存货，虽然每年的销售额能达到500万，但是他的姑父（公司总经理）已经开始另谋出路，创办了一家生产汽车音响的公司。如此一来，音响的核心部件IC产品，可以直接到自家仓库提货，不仅节省了音响制造的成本，还进一步消化了原有的IC存货，现在他们正在考虑如何用电子商务来销售他们的汽车音响。

　　从电子信息产品核心部件（IC产品）的贸易转向下游产品的生产，这就是IC贸易商正在探寻的未来发展之路。

　　汇聚SOHO创业者的上海

　　上海，作为全国最大的港口、世界十大港口之一，优越的地理位置使其成为全国最大的综合性工业基地。然而，一个地方的商业只有与其人文相结合时才会显现出自身的特色，所以，这里最具特色的当属上海人的贸易之路。

　　正如余秋雨在《文化苦旅》中记述的那样：“开通、好学、随和、机灵，传统文化也学得会，社会现实也周旋得开，却把心灵的门户向着世界文明洞开，敢将不久前还十分生疏的新知识吸纳进来，并自然而然地汇入人生。”这就是上海人。不过，现代的上海人还多了一个特质——精打细算。只要上海人创业，就一定会把他们精打细算的“节流”能力发挥得淋漓尽致。故而全国各地哪儿都有SOHO（smalloffice/homeoffice，即在家上班族），但哪儿都没有上海的创业SOHO多。

　　把分销式目录做上网

　

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页

---

目前Google AdSens的推介规则是：

如果通过您的推介注册 Google AdSense 的发布商在注册后的 180 天内获得了 US$5.00 的收入，我们就会向您支付 US$5.00。如果该发布商在注册后的 180 天内获得了 US$100.00 的收入，而且具备接受付款的资格，我们就会向您额外支付 US$250.00。如果在任意 180 天的周期内，您推介了 20 位发布商，且这些发布商都获得了超过 US$100.00 的收入并且均具备接受付款的资格，您将会获得 US$2,000.00 的奖金。如果大家对Google AdSense感兴趣，可以 点这里申请Google AdSense 。