在产品说明书这条必不可少的宣传渠道上，小小的转变也许能省下高额的成本

　　□文/林梦

　　“以往每次参加展会，我们都要带着大量产品说明书在展会上派发，到结束回来的时候也是抱着一大堆搜集来的产品说明书，非常麻烦也非常累。”曾经在化工行业工作过的王文敏这样回忆他的过去，“那时就想，什么时候不用跟大堆的说明书打交道就好了。”

　　零成本的产品电子说明书

　　2006年5月，中国产品身份网正式上线。这家由王文敏创办的网站，其主要服务便是为企业提供替代传统纸张说明书的电子说明书服务。“传统说明书的缺点不仅仅是携带不便的问题，还有浪费纸张、更新速度慢、表现形式单一、不利于大量派发推广等缺点，我们想借助于网络来改变这种现状。”

　　对于国内中小企业来说，发行产品说明书是宣传产品的主要渠道。传统说明书往往需要高额的印刷费用，同时在推广宣传时也需要花费大量的时间及派送费用。而假如将这种产品说明书转变成电子说明书的话，也许可以将成本缩减为零。

　　中国产品身份网为每种产品颁发唯一的产品身份码，每个产品电子说明书都有一个包含产品身份码的独立2级域名的网址，产品电子说明书表现形式融合文字、图片、文档下载等，并且还提供个性化定制服务。

　　实现产品电子说明书的快速查询访问是产品电子说明书的应用要害，而产品身份码起到了非常重要的作用。比如某产品的产品身份码为100666，用户直接在地址栏里输入“100666.idccp.com”，就可以直接访问到该产品电子说明书。用户也可以先登陆www.idccp.com，在搜索框里输入编码1006666，产品说明书就打开了。

　　“产品电子说明书是由企业直接登陆网站自行注册发布的，企业可以在网站上直接通过邮件系统发送给客户，也可以由客户直接来我们网站上访问或下载。”在中国产品身份网CEO王文敏看来，通过中国产品身份网能使产品信息更加快速准确的传递。

　　社区型B2B的几何式增长

　　在推出产品电子说明书的同时，以企业为目标用户群的中国产品身份网还推出了一种社区型B2B服务。这类社区的性质与腾讯的QQ群颇有些类似，但功能更着重企业客户的需求，据王文敏介绍，这种社区的主要模块包括讨论区、社区公司、社区产品、行业资讯、社区内搜索等。“我们所做的不仅仅是简单的聊天社区，同时每个社区还是个小型B2B平台，假如发展顺利的话，未来的整个社区将由几十万个这样的社区组成。”

　　就目前来看，企业用户可以自由加入中国产品身份网的任何社区发表意见，同时企业发布的公司资料及产品也会自动加入到社区中。企业还可以创建新设区，例如东莞办公用品社区、东莞装修社区等，并负责全权治理该社区。

　　虽然这种B2B社区项目才刚刚进入推广，但王文敏期望在两年内实现几何级数的用户增长：“社区型B2B将改变人们的观念，企业会发现他们在聊天中也可以做生意。我预计在两年内中国产品身份网社区就会形成非常庞大的涉及各个行业的用户群。”

　　

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