在“平安城市”建设被大力推广的同时，安防也逐渐走到了B2B的前列

　　林梦

　　安防行业在很多人看来多少有些非凡，其最大的非凡性无非是通常与防盗报警等一系列与公安系统相关的词语联系起来。而现在，安防却也像其他许多行业领域一样，成为国内B2B领域的一个重要分支。

　　作为中国安防产品网的CEO，张东波在创立网站之前就曾在安防领域有过一段创业经历，因此在网站成立后，他很轻易就做起了行业资讯和技术知识等版块的内容。“那时候主要是为了解决当时安防市场上的信息不对称问题，许多安防产品生产商都不了解行业内的需求和空缺，所以我们觉得利用网络可以实现线上线下的配对式服务。”

　　目前，中国安防产品网针对会员的服务内容主要集中在宣传推广和搜索排名上。通过对加入会员资料的系统整理，张东波开发出了配合自己网站的垂直搜索引擎，专门针对网站本身的会员进行信息发布和供求厂商的精确搜索。“我们网站上的会员分为三类，会员价格分别为1800元/年、4800元/年和12000元/年。第一种会员可以在产品库里发布100个产品，同时还可以享受其他信息资讯类的增值服务；而第二类会员除享受普通会员的增值服务外，还可以发布200个产品并获得全年的网上安博会展位，同时可以使用一年搜索三个要害词推广服务；而第三类会员的增值服务是可以设置六个要害字和品牌推广服务，并可在产品库里发布200个产品。”

　　据张东波介绍，目前中国安防产品网的会员总数已经超过了五万，其中60％为安防领域的核心企业，而其他40％则为安防领域产业链上的相关企业。“安防的定义其实非常广泛，视频监控、防护防雷、生物识别等等都属于安防领域，但在实际产品的生产中又各有特点，因而在这个领域也会有一些衍生产品。”在张东波看来，安防领域产品的多样化也给网站本身的市场拓展带来了许多契机。“仅从技术论坛来看，许多成立时间不长的安防企业对于一些专业知识和技术并不十分了解，许多中小企业对于这些技术知识都有着很大需求，我们的论坛上就有很多针对许多专业技术的讲解和探讨，所以这个论坛也非常有助于增加企业用户的黏度。”

　　长期以来，安防专业极少在国内高等学校的专业名单中出现，甚至很少有人会把安防作为一项特定的职业来看待。直到2006年，安防评估设计师才被纳入职业大典，因而目前国内的安防企业对于专业人才的需求量很大，但安防领域的从业者又极少有专业进修出身的人员，才会造成安防行业的人才供求如同其行业本身一样出现信息不对称。“所以我们开设了专门的人才招聘版块，任何需要招聘专业人才的企业和需要求职的安防专业人才都可以在里面发布信息。”

　　近期，广东省政府公布投资100多亿元，力求建设“平安城市”，而成为“平安城市”也逐渐成为国内许多省市未来的发展目标。一位业内专家称，这将为安防行业的发展带来很多机遇：“未来一段时间内，国内安防行业的企业一定会快速增加，而安防领域也将成为B2B领域内的重要行业，这更有利于安防网站规模的增长和会员数量的不断增加，相信贴合企业用户需求的服务将会有效增强用户对于网站的黏度。”
　　

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