截至2006年10月底，我国中小企业数量已达到4200多万家，其创造的最终产品与服务价值占到中国GDP的58％。根据艾瑞咨询《2007年中国中小企业B2B电子商务研究报告》显示，2006年我国中小企业的B2B电子商务交易额为4809亿元人民币，预计到2012年，电子商务的交易规模有望突破7.5万亿元人民币。　　

　　与传统方式相比，利用B2B电子商务交易模式的在线采购具有增加选择范围，缩短采购时间，降低采购成本，增加交易的透明度，减少黑箱操作的可能性，为企业提供零库存的可能等优势和特点。研究表明，在线采购可以降低70％的采购费用，降低5％－15％的产品成本。例如，福特汽车1999年净收益72亿美元，采购金额却高达900亿美元。若按传统方式控制成本，只能节省22亿美元，而福特利用竞价采购与在线采购相结合的采购方式，节省了180亿美元，节约成本20％。可见，大幅降低采购成本是推动企业采用在线采购的核心动力。像沃尔玛、家乐福、IBM、微软等知名跨国企业都运用网上竞价进行全球采购。针对不同的采购对象，采购商可选用不同的采购方式，如竞价或直接采购、招标或谈判采购以及直接采购。像思科产品有85％是用于互联网的网络设备，天天通过思科卖方平台销售的产品超过4000万美元，每年至少节约8亿美元的营销成本，全天24小时，世界范围内的购买者都可以登录思科网站的网络产品市场区域进行在线采购。　　

　　国内企业虽然与西方国家相比，对互联网的使用尚处于建立初级信息型网站的阶段，大多数中小企业对B2B电子商务的理解停留在网络推广和网络营销的层面上，还没有完全利用电子商务达到最佳的功能，但是今后，在政府支持、行业商家的推动下，我国中小企业B2B电子商务的发展将迎来井喷期。能够看到，目前在线采购已在企业间广泛应用起来，非凡是在能源物资、医药卫生产品、建筑材料、制造企业原材料采购、军队物资采购、政府采购以及国际贸易领域等。　　

　　专家指出，未来的B2B电子商务将会更多介入到交易整个过程中，为用户提供各种准确、垂直的搜索引擎，还有为企业交易提供更好服务的专门物流、专门的支付、专门的咨询，帮助中小企业完成交易整个过程。在不久前三星电子在行业合作伙伴大会上，该公司副总裁、常务董事曲敬东将三星B2B商桥目标锁定3～5年后的行业前三甲。他认为，在国内B2B市场，部分行业厂商选择“VIP模式”战略，其着眼点就是客户的长期价值和深度开发。进入市场以来，三星行业大客户部统一了笔记本、显示器、OA、嵌入式家电、安防监控、商用空调、智能家庭网络等产品的销售，并设计了系列适合政府、教育、金融、电信、军队、房地产、酒店等行业的个性化解决方案。专业化的“重直产业体系”将是打造共赢合作伙伴关系， 建立长远信任的合作文化的一种演绎。B2B商桥，是三星为与行业代理商网络沟通协作专门打造的门户，通过这一平台，行业代理商将与三星进行便捷的沟通协作，为开拓客户助力。　　

　　网络的便利性带来了“世界是平的”的构想与实现。但在当今产品同质化、服务缺乏差异化的情况下，更大的竞争诉求是在服务的过程中，注重无障碍沟通，及时响应客户的需求，并能前瞻性地帮助客户发现自身更多潜在的需求，“为客户想的更多，帮助客户看到更多”。　　

　　赢得客户者赢得天下。2007年，对于中国B2B市场中的各厂商而言，是“圈地运动年”，在这交织着变幻和商机的市场中，谁能创新、求变，谁就能实现双赢。（肖扬）

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