李圆

　　2007年11月20日，中国五矿集团(以下简称五矿)在北京香格里拉饭店召开新闻发布会，从集团总裁到主要分、子公司的一把手领导悉数到场。1年多来，五矿人不记得还有哪次对外活动能有这样的高管阵容。在这次发布会上，五矿公布其V5工程一期提前3个月成功上线。在连续18个月的紧张实施后，五矿人开始感受ERP的微笑曲线。

　　V5工程是五矿于2006年4月启动的ERP项目，也是五矿历史上投资最大、涉及部门最多、实施时间最长的治理变革。“V5”中“V”代表Victory(胜利)，意指项目只许成功不许失败，“5”则指项目所担负的流程落地、业务协同、信息集成、规划未来和促进变革等5项战略性目标。五矿不但给ERP项目起了一个寓意深刻的名字，据说还为它专门设计了logo，足见对它的高期望值。

　　V5一期上线后，五矿集团包括五矿钢铁、五矿有色、五矿矿产等20余家分子公司的业务摆脱了手工作业，实现了财务业务一体化治理，并可以对以业务为基础的中短资金进行猜测；分公司的各类库存数量和状态也可一目了然；五矿还实现了分级治理客户、供给商、控制信用风险、业务风险自动报警等。V5一期为五矿集团在未来实现全集团风险管控、协同作战初步搭建了一个平台。

　　从五矿高管悉数亮相发布会可以看出，V5取得的阶段性成果对五矿而言，不单是一个IT项目的成功，高管们看重的是五矿战略转型有了一个治理平台，IT将成为五矿持续多年进行战略转型的增量。

　　战略转型

　　五矿集团的前身是中国五金矿产进出口总公司，是一家以金属、矿产品生产和经营为主，兼具金融、房地产、物流、投资等业务的跨国企业集团，其2006年的收入为189亿美元，居《财富》全球500强第435位。目前，五矿在国内20个省有168家全资或合资企业，控股和参股14家国内上市公司，在海外17个国家和地区有45家企业。其子公司——五矿钢铁有限责任公司是中国最大的钢材贸易企业。

　　以前，很多人认为央企的最大优势是手中把握的资源优势，但从改革开放开始，尤其是我国加入世贸后，很多央企手中的资源优势渐渐丧失。此外，作为最大的出资人——国家对这些央企保值、增值国有资产的要求越来越明确，往日官气十足的央企面临着来自内外部环境的挑战，必须通过变革来提升核心竞争力。五矿就一步步经历了内外部环境变化的考验，近20年来，五矿集团先是逐渐没了计划经济时代进出口专营政策的“王牌”，进入了矿产资源领域这个国际定价、全球范围内高度竞争的行业。同时，国内相关领域的民营企业迅速崛起，外资企业也加大了进入中国市场的力度，跨国企业也在加大力度进行全球并购。从拿着金饭碗吃饭，到骤然进入一个充分竞争的市场，五矿早在1993年就受到了挫折。当时，国家实施宏观调控，国内钢材市场急剧萎缩，五矿经历了历史上最危急的时刻——欠款无数、员工士气低迷。从那时开始，五矿就在内外部压力下，一直在思考企业发展路径。

　　1998年，五矿对员工进行了一次民意调查，发现公司面临的最大问题是缺乏战略，员工没有方向感。当时，有员工说企业应该做股票，股票赚钱快，有人说应该搞房地产，众说不一。这使得五矿将确定企业战略目标，提上日程。1999年，五矿聘请罗兰贝格公司帮助其设计发展战略，双方最终确定了五矿从贸易逐步向实业、资源型企业转型的战略。

　　其实，纵观国内外成功的贸易类企业，无一不是在其发展历程中顺应时势、主动变革，最终在市场中活下来的。嘉能可是上世纪70年代才成立的贸易公司，从通过收购矿业资源、再到资本市场上市，短短10几年就跻身国际矿业巨头之列；日本三菱商社也曾是单纯的贸易公司，通过参股和并购进入了生产领域，实现了产业链的延伸。

　　当企业战略逐渐清楚后，五矿开始持续地战略转型。如今，战略转型的成绩初步显现出来，五矿营业额从2000年的38亿美元蹿升到2006年的189亿美元，6年增长了3.9倍；利润总额从2000年的3.8亿人民币增长到2006年的33.5亿人民币，6年增长了7.8倍；企业总资产从2000年的182亿人民币增长到2006年的628亿人民币。在规模扩大的背后，是质量的提升，通过战略转型，五矿集团的盈利模式有了新变化：2006年，其控股的生产企业，即非贸易类业务首次超过贸易业务，实现的利润占五矿利润总额的一半以上，达54.8%。如今，在产业链条上，五矿围绕铁、铝、铜、钨等重点产品，初步形成了从勘探、开采、生产、冶炼、加工到贸易的完整产业链。

　　从一名普通业务员做起的五矿集团副总裁徐思伟，对企业过去单纯做贸易的弱势感慨颇深，“以前，由于五矿只是一个流通中心，销售受上游货源供给商影响非常大，有些供给商说不给供货就不给，我们只能饥一顿饱一顿；现在，我们的核心竞争力是通过打通上下游，围绕重要产品形成完整的产业链，自主性大大加强，不会完全受制于人。”

　　转型之痛

　　当外界对五矿初步转型成功报以掌声时，五矿的高管们却感受到了来自企业内部的巨大治理压力，他们开始对如何驾驭更大的“盘子”忧心忡忡。

　　最让他们担心的是五矿的治理幅度和跨度加大，难以进行统一治理。

　　从涉及业态看，五矿从传统的以金属矿产品进出口贸易为主的外贸企业，转型为以贸易为基础、资源为依托的金属矿产品综合提供商，以金属矿产品的勘探、开发、冶炼、生产和流通为主，并从事物流、房地产开发、金融投资业务。从地域看，随着五矿加大资源开发力度和营销网络建设，企业地域由以北京为主，到辐射全国和海外的中心城市，营销网络也向国内二三线城市延伸，有些矿山更是在远离城市的边远地区。

　　其次，五矿转型和高速发展引发了诸多对治理的精细化要求。189亿美元的经营收入，任何一个差错都有可能酝酿出一个巨大经营风险。以五矿钢铁公司为例，一笔贸易业务动辄涉及上千万元人民币，天天有上百名业务员与各类客户接触、交易，但过去所有交易都是通过口头或纸制单据反馈给公司，业务账和财务账经常对不上。这对一个天天流水额达上亿元人民币的公司来说，是一件可怕的事情。在五矿集团的历史上就曾经发生过因为业务部门销售信息反馈不及时，险些造成资金链断裂的事件。

　　再有，目前矿产业全球化的趋势愈发明显，直接表现就是国际矿业巨头通过强大的综合销售能力、庞大的经营规模主导着国际矿业市场，在全球范围内调配矿产资源。矿业全球化趋势既给中国矿业企业带来了发展机遇，也带来了全新挑战。一方面，中国经济的快速发展正成为拉动国际矿业快速增长的重要因素，中国矿业企业假如应对得法，无疑会率先受益；而另一方面，矿业全球化使得国际矿业资源集中度进一步提高，矿产资源价格不断攀升，资源获取成本和难度日益加大。

　　面对如此激烈竞争的全球市场，五矿同其他资源行业央企，如中石油、中石化、中海油、中国有色集团、中国铝业（爱股,行情,资讯）等一样加快了“走出去”的步伐，展开了一系列国外并购和合作项目。2003年~2

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