我一个刚做外贸的新手，每天对着电脑回复来自世界各地的寻盘。感觉老在做无用功，不是没有回复，石沉大海。就是回复了几封，然后就消失得无影无踪了，任你怎么发邮件去问，就是没音信!

    在这种情况下，却有这么一个例外的客户，一直持续回复我的邮件。在茫茫的无望中，只有他给我予希望!

    这是来自非洲贝宁的 GO FAM 公司的一个寻价， 我报了价，之后他又来邮件询问最后的价格，我又报给了他。 之后就没音信了。过了一段时间我发了一封邮件去询问，他接着就有回复了，说之所以没回复我，是因为等他的委托人的回复。

    说他的委托人有十个旅馆，总共8400个房间，也就是要买8400台电视机，然后就告诉我说要跟我们老板谈。同意先付30% 的定金，但有两个条件: 共货方必须有律师在贝宁签合同。二。为防止假冒货，要先寄一个样品给他的委托人鉴定。

    我回复他说我们老板不会说英语，你可以来我公司考察后，无误再签合同，我们可以发一个样品给你们。他回复说， 他的委托人年纪大了，不能长途旅行。 我说你可以派一个人来。他回复说可以派一个人来考察，并监督装船事宜，并安排定金。但仍然要寄一个样品去，因为他的委托人是一位前退休的将军，他相信眼见为实。只有他才能确认样品，签署安排定金。并问事成之后能否给他们佣金？

    到底寄不寄这个样品，我自己也非常矛盾，其他的邮件都了无音信，似乎只有这一个机会。我们一个样品五六百块钱，快递费要三千七百块钱。后来请示老板，老板同意了寄这个样品，我们并不是一个很大的公司，老板能同意寄这个样品也是挺难得的。老板也同意给佣金。

    发邮件去问他， 我们出样品，他们出寄费，行吗？他回复说他的委托人不同意，不肯出寄费。

    后来我又问他由他替他的委托人出一半的寄费行吗? 不然他一点诚意都没有，我怎么相信他?

    他几天没回复，我也想算了吧，这桩生意也没戏了。

    本来都想算了，结果过了两天他又回复说同意付一半的寄费，在样品到了的时候他付一半的运费。一想他肯付一半的运费，我觉得他还是有诚意的，于是又燃起了希望。

    就开始安排做样机的事宜。样品做好了以后，到底寄不寄，我还是非常矛盾，这时对方又反复来催，又叫我准备主合同，说就是样品在阻碍他们的定单和定金。

    在寄之前，我又发邮件问了他一些问题，然后又打电话给他，都没看出破绽。他告诉我他的委托人是前国防部长，他们是做饮料生意，为军队供应饮料的，因为这样认识了他的委托人。他的委托人从来都没有令他们失望过。

    事情已经发展到这一步，往前走，自己担着风险， 往后走，怕丧失一份大定单。自己反复权衡，还是决定担风险吧。都已经到这份上了，也停不下来了。于是寄出了样品! 并马上发了邮件给他。

    发了信息给他以后，连着三天就没有消息了! 这让我非常担心，并开始后悔。唉，样品发出去的第二天我就开始后悔了。

    发了很多邮件去问。到第四天，Go FAM 公司终于有回复了。说是因为停电，所以无法回复。这令我多少有了点安慰。一想也有可能，非洲国家没那么发达，就像我们国家以前一样也老停电。

    过了四五天，包裹到了，他发来了在下班的前一分种收到样品的邮件。自己心里还在期望不要发生任何意外， 顺顺利利的做成这笔生意就好。

    结果第二天又收到了一封邮件说样品损坏了。说他们第二天一打开包装一看，前外壳已经烂掉了，电视也无法观看了。说要找一个技术员看能不能修好。然后还告诉我第二天就是复活节，他们要放假9天。

    我因为怕在运输途中会损坏，于是买了保险。所以就赶快发邮件叫他与当地的DHL联系，并叫他拍照片发给我。

    一直都没有回复。9天过去之后，他们应该上班了，还是没有回复! 我又发了很多邮件去询问，都没有回音。这样我在忧虑中又过了三天，还是没有回复。打电话也老是占线。自己心想90% 是骗子了。于是我发了一封措辞强硬的邮件，说如果他再不回复我，我就要当他是骗子了! 我要发信息去他们政府去揭发他，我还要在我们的阿里巴巴网站发表文章，叫所有的中国公司都不和GO FAM 公司做生意。

    嘿，这封邮件发出去以后，我又打电话试一试，结果那位MARK 先生又接电话了! 他说他正在给我写邮件。我说那好吧，我等着看你的邮件吧。

    这时我又感觉有些歉意，如果他不是骗子，那我那封邮件就太不礼貌了! 心想如果他真不是骗子，那我只好拼命道歉了。

    很快收到了他的邮件，他说仅仅为了一台样品电视机你就把我们称为骗子，他非常惊讶!为了完成这笔交易，他已经请了一位技术员把电视修好了。说认可我们的产品。

    至次我已经不指望这笔交易了，只希望能通过保险索赔把这次的费用拿回来就行了。我反复发邮件叫他拍损坏的电视机的相片，他都以各种理由推脱。说现在的焦点不在样品上，而是如何完成主合同! 他仍然在有板有眼的演下去!

    他要求我准备好合同发给他，说本来要代替他的委托人来的那个人，因为待遇的问题与他的委托人闹翻了，所以不能派人来了，说他的委托人要求合同一定要在贝宁境内签。

    我做好了合同，但没盖章，扫描给了他，叫他先盖章，因为我怕他会不会拿了我盖章的合同又去骗人!

    他收到后并不盖章，只叫我们派人去贝宁签合同。我回复他说我们的产品出口到世界各地，从来不用到外面去签合同的，为什么你一定要去贝宁签这个合同? 现在你已经认可了我们样品，如果你真是有诚意做这笔生意，那你把定金汇来，我们就可以开始生产了! 我们不会派人去贝宁签合同的!

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