届时，淘宝与百联的销售额将旗鼓相当

　　■本报记者 陈培婵

　　买家：榛子壳很硬，吃完这一斤，我的牙都快掉了，你是不是为了增加重量多收邮费，还往箱里塞一块破铁？

　　卖家：你细看那块铁，中间是否有个螺丝，再往下看，是不是中间有条缝，沿着这个缝用力分开——这块破铁就是给你夹榛子壳用的特制钳子！

　　这些对话经常出现在淘宝的边边角角，千万不要小看这些“笑话”，他们帮助促成了一个巨大的数字：2007年淘宝网络购物(以下简称网购)总额接近433亿元。

　　从0到1000亿

　　艾瑞咨询2008年1月22日发布的《2007年网络购物报告》显示，2007年，中国网购市场总成交额达到594亿元，其中淘宝占到网购市场总成交额的70%以上。

　　从成立至今，淘宝一直保持着每年高于100%的速度增长。2003年淘宝网网络销售额还是零，2005年这一数字为80多亿，2006年攀升至169亿元，2007年跃升为433亿。

　　“与实体零售店不同，淘宝的难点是要培养消费者网购的消费习惯。”淘宝网公关经理卢维兴说。

　　对此，只需把淘宝与沃尔玛做一个简单的对比，就可以发现数字背后的含义。沃尔玛创下年销售额超过400亿美元是在1991年，此时距其创业(1962年)已有29年。而淘宝突破400亿元人民币仅用了4年。

　　据淘宝内部人士透露，“淘宝下一个目标是：2009年达到1000亿。”

　　根据中国国家统计局、中国商务部的数据，2004-2007年间中国大型连锁零售企业年增幅在40%左右。按照这一比值计算，2007年以770.9亿元位居中国综合类卖场排名第一位的百联集团有限公司(以下简称百联)在2008年年底将达到的数字是1079.26亿。

　　届时，淘宝与百联的销售额将旗鼓相当。

　　不难看出，淘宝设定的竞争对手已经发生了变化：由eBay、当当网等同类网上零售商家转向传统的大型零售商。

　　盈利之忧

　　对淘宝盈利模式的争议从未中断过。究竟，淘宝的总投入已经达到14.5亿元。而阿里巴巴CEO马云在2005年接受采访时也曾说，或许到2009年淘宝能找到盈利模式。

　　目前看来，淘宝仍在探索中战斗。“不过，2007年淘宝已经开始赚钱了。” 卢维兴回应道。

　　开放广告空间，为卖家搭建宣传平台是盈利的有效途径之一。仅淘宝的品牌商城，在2007年上半年就有近8000家厂商申请，通过审批成功入驻的有近2000家。

　　同时，淘宝学习了Google竞价排名的P4P模式，不让广告主按广告投放时间付费，而是依据广告投放后带来的实际效果，即实际的用户数量来付费。

　　另外，淘宝也在开展增值服务。针对日业务量过百的卖家，开展“一键自动打印包裹单”的服务，卖家可以自愿选择。事实上，每月1元的服务费对卖家来说是一个很大的诱惑。试想，卖家要支付一个专门填单雇员的工资肯定远远高于1元的服务费。

　　一方面承诺不会对卖家采取付费模式，一方面开发多种盈利渠道，但是，淘宝要超越传统的零售商并非易事。

　　因为，谁都不会当旁观者。国美已经试水电子商务。2008年1月23日，国美电器总裁陈晓表示，“国美会从今年开展电子商务，把地面优势移植到网上去。因为电子商务最基本的竞争优势就是采购能力和服务品牌，这是国美的强项。”

　　而2007年10月，百度也公布进军电子商务。据百度工作人员透露，相关事宜将在2008年下半年公布。