王然

　　在手机业务严重受挫的同时，摩托罗拉正在从机顶盒业务中寻求突破。

　　2月25日，摩托罗拉公布已收购浙江大华数字科技有限公司和杭州晶图微芯技术有限公司(两者合称为：大华数字)旗下与数字有线机顶盒产品相关的资产。大华数字将整合入摩托罗拉宽带及移动网络事业部，并成为摩托罗拉中国公司下属的一个子公司，名称也变更为杭州摩托罗拉科技公司。

　　中国战略

　　占据了摩托罗拉半数销售额的移动终端事业部已经向股东汇报了持续了整整一年的不及格分数，市场地位也由亚军屈居至季军。1月31日，摩托罗拉证实，正在考虑分拆手机业务部门。

　　事实上，不为人们关注的摩托罗拉其他两个部门 (宽带及移动网络事业部和企业移动解决方案部)业绩尚佳。其中，在2007年第四季度，宽带及移动网络事业部共售出了340万台数字娱乐设备，IP机顶盒的销量更是创公司历史纪录。

　　原大华数字员工 (现已加入新公司)王霖说：“此次摩托罗拉将大华数字研发、生产、销售整体并购，涉及员工数约100人。”

　　大华数字主要集中在低成本机顶盒，基本型机顶盒、双向交互型机顶盒等终端产品上，而摩托罗拉则能为运营商提供宽带一系列产品，“光纤、接入网、机顶盒、解码器产品我们都能够提供。”摩托罗拉宽带及移动网络事业部的资深副总裁GeoffRoman介绍说。

　　大华数字董事长兼总经理朱江明表示：“对于大华数字而言，这是个巨大的机遇。与摩托罗拉合作，我们将在技术上受益，并获得充足资源以增强我们在全国范围内的分销能力。”据王霖透露，2007年，大华数字机顶盒发货量100万台左右。

　　“其实摩托罗拉在数字机顶盒上面是全球第一的，”摩托罗拉亚太区宽带及移动网络事业部副总裁万家乐（爱股,行情,资讯）说，“中国的机顶盒市场现在刚刚开始，我们跟大华的合作也就是希望根据中国发展的趋势，尽量在这个市场上占有比较好的服务。”

　　然而这种全球优势还未在中国显现，“中国目前处在从模拟到数字的过渡阶段，”摩托罗拉(中国)电子有限公司总裁高瑞彬说，“2016年之前全国将会有大概1.6亿数字机顶盒的需求。”摩托罗拉要在产业爆发前备粮。

　　摩托罗拉公司亚太区总裁梁念坚表示，“大华数字在产品交付、研发能力和销售范围方面的优势，都十分契合摩托罗拉在中国的战略。”

　　不过，相对于手持终端的落败，中国企业在机顶盒市场占据着绝对的主导权，赛迪顾问消费电子产业研究中心分析师杨松强介绍说：“在机顶盒领域，中国品牌占据98%以上的市场份额。”

　　据摩托罗拉2007年第四季度财务数据显示，宽带及移动网络事业部的销售额达到27亿美元，比去年同期增长11%，占据总销售额96.5亿美元的27%，但摩托罗拉拒绝透露具体到机顶盒业务上的数字。

　　值得注重的是，2007年末，在全球消费电子展览会上发布的新品中，摩托罗拉不但发布了包括Z10、ROKRE8等移动终端设备，还展示了DCX系列MPEG-4高清机顶盒、便携式DVBH多媒体娱乐终端DH01MobileTV等宽带相关产品，可见其对宽带相关业务的重视程度。

　　抢占先机

　　“通过此次收购，摩托罗拉将扩展在华数字机顶盒产品种类，并大幅缩短在该区域内将产品推向市场的时间。”摩托罗拉公司亚太区总裁梁念坚解释说。

　　事实是，在机顶盒领域，大华数字并不占据优势地位。杨松强表示，长虹、天柏、九洲、创维、银河五大品牌构成我国机顶盒市场的第一梯队，而大华数字只能暂列第二梯队，市场主要局限在杭州。而且摩托罗拉更多地是掌控了美国数字电视标准(ATSC)的技术，在北美占据着90%的市场份额，而在中国渗透力极小。

　　其实，摩托罗拉早与中国机顶盒龙头企业天柏宽带网络科技有限公司保持密切关系，天柏的母公司是香港上市企业天地数码，摩托罗拉是其第二大股东。

　　不过，机顶盒是个利润偏薄的产业，毛利在20%左右，“摩托罗拉的进入不是看重短期收益，而是抓住数字电视发展机会，充分占据三网融合先机。”杨松强说，“首先，摩托罗拉借助大华数字的客户资源进入国内市场，实现本土化；另一方面，大华数字可以为摩托罗拉提供代工服务。”

　　无论如何，摩托罗拉“先占坑”，之后就要看具体的业务发展了。

　　天柏董事长吕品说：“短线靠卖机顶盒，后期靠增值服务与运营商分成是我们两块主营业务。”

　　奥维营销咨询公司常务副总文建平指出，“机顶盒技术已经很成熟了，凡是做TV的就能做机顶盒。问题是，未来制造企业地位将逐渐弱化，而转由运营商定制产品、组合后推销给消费者，也就是说，内容和运营商位置将凸现。”

　　至今，数字电视标准还处在各方博弈中，2005年出台的“十一五”规划，是中国三网融合进程中的一个标志性时间点。规划中明确指出，要“加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建设，推进三网融合”。业内普遍认为，2008年，三网融合有望提速。各大外资厂商已经从中嗅到了商机，并意图从中分得一杯羹。