■本报记者 吴林 北京报道

　　漏水的房子，还算房子吗？

　　你的下意识也许会告诉你，当然不是了。但在现实中，买到不渗漏的房子，在很多人看来，简直是天大的幸运。“你家房子渗漏吗？”一度成为业主们网上热议的话题。

　　在德国威达集团(以下简称“威达”)中国区副总裁李伶看来，此现象很不正常。“在德国，人们可以住在外墙破烂的房子里，但房子的保温隔热性能、防水性能一定是很好的。因为外装饰可以随时翻修，但房屋一旦漏水，保温隔热不好，就会影响寿命，维护起来要耗费大量人力物力。在中国，人们选择房子，却把地段、户型、环境放在首位。”

　　威达是一家具有160年历史的德国防水材料生产企业。正因为中国建筑防水存在诸多问题，威达意识到其中的巨大商机，于1999年前后进入中国市场，并承接了九寨沟国际大酒店的防水工程。

　　去年8月，威达公布投资1500万欧元，在江苏省江阴市建立制造沥青防水卷材的生产基地。李伶介绍，该生产基地占地约33000平方米，今年八九月份将投产，届时预计生产能力将达到1000万平方米。

　　在中国本土的工厂上马后，威达渴望拓展更多销售渠道。除了在全国各地寻找经销商、代理商之外，与房地产开发商结成战略伙伴关系，成为威达开拓市场的路径之一。

　　然而，价格瓶颈首先横亘在眼前。“有些开发商一上来就问，你的产品价格是多少，让我们觉得很无奈。我们产品价格确实是贵，却能解决问题。”李伶说。事实上，威达做过的一些项目，无论是九寨沟国际大酒店，还是昆山大教堂，甲方都是“咬着牙买下威达产品的”。“但效果很好。这次南方雪灾，昆山大教堂一点都没有漏水。”

　　当然，从1999年至今，威达进入中国市场的年份还不到10年。更能说明问题的还是威达在德国做的不计其数的项目。“很多项目历经30年，甚至50年的风雨，还从未漏过水。”

　　“这充分说明漏水并非难以解决的问题。中国房屋渗漏严重，有很多原因。”

　　李伶列举了三点：一、防水设计不合理，没有专业设计团队设计防水，不同于国外，屋面设计系统都由专业团队负责；二、标准落后，国家标准只是规定防水材料保修5年；三、甲方不愿意使用好的防水材料，哪怕在房屋渗漏以后，花更多钱去堵漏。

　　于是，威达不断地去给开发商、设计师讲课，希望使他们意识到防水的重要性。另外，李伶认为，防水的市场需求已经形成。“很多中国人已经有品牌消费的意识，他们知道，买个品牌包，几年都不需要换，买个杂牌子，没过多久就会坏掉。放到防水行业中，道理也是一样。其实，假如开发商前期投入大一些，后期就能省心。否则，一旦房屋发生渗漏，一方面要不断堵漏，另一方面还要砸钱堵住业主的口，就像个无底洞，成本难以预计。”

　　要在一个形成固定思维模式的市场中寻找突破口，难度很大，压力很大。但是，假如在解决中国房屋渗漏问题中把握了商机，对威达而言，无疑是个双赢的结果。