见习记者 郝凤苓 上海报道

　　2008年3月7日，赛富(SAIF Partner)正式对外公布，联手深圳市创新投资集团有限公司(以下简称深创投)，两家共出资1500万美金投资深圳市翰宇药业有限公司(以下简称翰宇药业)。从以往的投资额来看，赛富单笔投资规模一般在1000万到6000万美元之间，个别案例也可以达到上亿美元。此次赛富单笔出资1000多万美金规模不算大，用赛富合伙人徐航的话说，是“比较小”的，但这却是赛富首席合伙人阎焱谈了一个小时就直觉要投的项目。

　　在3月7日投融资双方举行的庆祝酒会上，阎焱坦言，“在和他们的团队聊了一个多小时后，我心里就有谱了，直觉一定会投这家公司，因为我非常看好这个团队。”

　　“外行”创始人

　　翰宇药业是主要从事研究、开发和生产新型多肽药物的高新技术企业，拥有目前国内唯一的省级多肽产品研发中心，有一支由行业专家、教授及博士后、硕士等组成的研究团队。翰宇药业有30多个自主研究、开发的多肽产品已进入规模化生产和销售，产品遍布全国各地，并有部分产品已经进入国际市场。

　　翰宇药业的创始人曾少贵先生之前居然是一个“外行”。1998年6月，曾少贵注册成立自己的生物医药公司——翰宇生物。

　　曾少贵在生物制药行业里的发展，用他自己的话说，“由当初的一个简单实验室、5个人到现在的国家多肽药物产业化基地，汗水一路艰辛一路。”

　　面对目前公司的发展状况，翰宇药业董事、总裁袁建成博士在接受本报记者采访时表示，不能满足于现在的成绩，翰宇药业应该有更大、更快的发展，要朝着品牌化和国际化的方向发展。

　　徐航告诉记者，2007年5月，赛富知道翰宇药业要融资的消息后，马上决定去谈一次。他们在选择项目时，假如决定去谈的话，其实就已经有了一个初步的判定，认为这个项目是有希望往下走的。当时，赛富首席合伙人阎焱亲自驱车到翰宇药业面谈。和翰宇药业的团队会面后，阎焱开始和袁建成攀谈起袁的学习、生活和工作等经历。阎焱和袁建成谈了一个小时，谈得“很投机”。第二天，阎焱又专程赶到北京，和正在北京读EMBA的翰宇药业董事长曾少贵面谈，两人谈了一两个小时，也很融洽。

　　在阎焱看来，翰宇药业的治理团队很有激情，也很执着。赛富合伙人徐航也表示，翰宇药业的治理团队这么多年一直坚持下来，确实投入了很多精力；同时，徐认为，翰宇药业的研究团队经历了多年的积累，技术是很专业的。

　　据了解，赛富在投资翰宇药业之前就已经在关注生物制药行业。徐航告诉记者，多肽药业是一个很重要的行业，也是(生物制药行业)的一个新兴领域，赛富会一直关注这个行业。

　　多肽产品是生物制药的一个分支，进入门槛高，但市场前景广阔，而且我国政府在这方面也有政策上的支持。

　　此后，赛富与翰宇药业的谈判很快进入实质性阶段。

　　本土、海外机构“兼收”

　　据了解，深创投作为深圳本地的投资机构，一直在关注翰宇药业的发展，而且跟翰宇药业的接触比赛富还要早。“但他们(深创投)此前一直没有动作”，某知情人士透露。

　　翰宇药业总裁袁建成告诉记者，深创投总裁李万寿和董事长靳海涛都曾亲自到翰宇药业看过，翰宇药业的治理层也到深创投拜访过两次。

　　至于赛富最终与深创投联合投资的个中细节，赛富合伙人徐航拒绝透露，只是表示这是经过综合考虑的结果。

　　翰宇药业方面袁建成表示，他们很清楚引进风险投资的重点是为公司的发展寻找更多、更好的资源，而不仅仅是能融多少钱的问题。因此，翰宇药业认为，首轮融资，资金不需要很多，1500万美金足够，同时出让的股份也有限；另外，翰宇药业不仅要在国内占领市场，还需要更多地拓展国际市场，它认为分别引进一个本土风投和一个外资风投，实现“强强联合”是更好的选择。

　　因此，翰宇药业决定选择这两家作为合作对象。

　　在后续细节方面的谈判上，徐航表示，投融资方“还是经历了一些周折的”。既然合作的大局已定，投融资方之间的异议也都迅速解决了。

　　海外上市是首选

　　袁建成告诉本报记者，此次融资后，资金将主要用于新药研发以及国际市场的开拓上，同时还可能在企业并购上有些动作，努力把翰宇药业打造成国际知名的多肽药业品牌企业。　

　　而要实现这些，除了资金问题，还需要投资方为翰宇药业带来更多的资源。赛富合伙人徐航担任翰宇药业的副董事长，深创投也在翰宇药业有一个监事职位，也可以参加董事会。

　　据徐航介绍，赛富还将主要从三个方面给翰宇药业带来帮助：第一，帮助翰宇药业完善内部机制，引入国际化经营理念，全面提升企业团队的治理水平；第二，在资本运作方面，假如今后有并购机会，赛富会有更深层次的介入。第三，为翰宇药业推荐一些客户和合作伙伴等。

　　谈到未来的退出，徐航表示没有硬性的时间规定，目前要害是把企业做好，企业做好了，上市是水到渠成的事情。

　　在翰宇药业的退出渠道选择上，阎焱透露，偏重海外市场，他说：“假如可能，我们肯定会引导翰宇在海外市场上市，Ａ股市场的再融资能力太差，除非海外市场都行不通了，我们才可能考虑在Ａ股上市。”而袁建成也表示，海外资本市场相对比较活跃，海外上市将是首选，不过也要根据上市时的大环境“视时机而定”。