王立伟

　　在诸暨，有一条“状元湾”，一面环山，四季葱绿，夏天山上千只白鹭翻飞，蔚为壮观，与状元湾内数十座红色建筑相映成趣。

　　2002年，为吸引人才，海亮集团在状元湾建设海亮花园，筑巢引凤，至今公司不少高管还住在这里。而海亮集团总部也紧邻“状元湾”，总部门口除常年悬挂的国旗和公司旗外，第三面旗子经常更换。“我们有80多个国家和地区的客户，每当来自不同国家的客户到访时都会更换其所在地的旗帜。”海亮副总经理、董秘汪鸣说。

　　《第一财经日报》：海亮一直在走的是国际化路子，这对公司发展起什么作用？

　　汪鸣：我们的主要战略是“四化”：产量规模化、产品精细化、市场高端化、客户国际化，这个战略对公司在控制成本的前提下提升产品品质、以差异化品牌形象面对客户很有价值。

　　从目前市场情况来看，各个行业都有铜产品需求，市场潜力巨大。我们一直保持着外贸出口的强劲势头，但并不满足于此。在深化国际化战略方面公司策略是“先国外后国内、先难后易”。这对保持稳定的市场份额及业务增长有意义。

　　《第一财经日报》：海亮海外大客户很多，为什么选择在国内上市？

　　汪鸣：实际上从2002年开始，我们已考虑上市问题。当时认为主要市场在国内，有意在国内上市。经过几年调研发现，这个行业不管生产基地在哪里，都已进入了国际化竞争状态。尤其在中国市场，生产和消费的国际化趋势更明显，因此最终还是决定在国内上市。

　　《第一财经日报》：此次上市融资对海亮负债率的降低会有多大帮助？

　　汪鸣：此次募集资金将全部投入“年产3万吨新型高耐蚀抗磨铜合金管生产线、年产3万吨高效节能环保新型铜合金管、年产2.5万吨高精节能环保铜及铜合金水(气)管建设和年产1.5万吨铜及铜合金管件扩产这4个项目上。假如实际募集资金不能满足上述项目需求，公司会自筹解决，如有剩余则用于补充流动资金。

　　这次上市将优化公司财务结构，在负债总额不变的情况下，使公司资产负债率有明显下降，财务风险也会降低，增强抗风险能力。

　　《第一财经日报》：海亮目前在市场竞争当中最需要提升的是哪一块？对此有何计划？

　　汪鸣：人才建设、科技创新和国际化是我们在市场竞争中最需要提升的三个部分。我们会进一步加大研发投入，提升自主开发能力，非凡是在扩大节能环保型、替代进口型产品的比重。国际化战略是未来重点，已在香港和越南进行了尝试，主要的思路是从销售系统的走出去到生产系统的国际化，先走出去，其次是站稳脚跟，第三是塑造品牌。

　　《第一财经日报》：民办教育这一块的发展有什么计划？是否也会考虑扩张或上市？

　　汪鸣：民办教育这一块实际上属于海亮母公司海亮集团的业务。对于海亮集团而言，教育这一块现在的目标就是做品牌，做特色，从幼儿园到高中，目标是“高素质、创新型、国际化”。据我所知，由于国家政策的限制，目前尚未考虑过上市的问题。

　　Data基本数据

　　上市公司：浙江海亮股份有限公司

　　股票代码：002203

　　上市地点：深圳证交所

　　发行价：11.17元

　　发行量：5500万股

　　募集资金：61435万元

　　市盈率：29.99倍

　　保荐人：广发证券
　　

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