作者：朱力

　　拥有上百名固定生源，成功为几百名大学生和老师找到了家教对象，并且天天都有几十人要求加入。“现在很多大中小学都知道我的学校！”面对自己用互联网编织成的“北京田野家教中心”，王野非常自豪。

　　王野今年26岁，之前在北京一所中学任初三老师。2006年12月，在辞职开始创业之初，他没有选择大多数家教中介租门面、买域名的方式，而是通过互联网起家，由于手头并不宽裕，通过网络赚钱既不需要花费大量资金，传播面又广。然而王野碰到了前所未有的困境，中心开张一个月后迟迟没有业务。

　　为了在人海茫茫的网上让“田野”受到关注，他绞尽脑汁设计招聘、招生启事，将所有教师的性别、学历、学校、所教科目以及对教师的要求等信息分门别类地公布，不仅涵盖了学龄前到初中的全部科目，还有如乐器、计算机、美术、书法等专业课程。他的招聘、招生启事几乎覆盖了所有社区网站、教育网站、学校网站，还通过MSN、QQ在朋友圈内招老师、找生源。“几乎无孔不入。”他如此形容，“只要随便打开一个信息网站，都能搜索到我们的信息。”

　　硬着头皮坚持营业，没想到反而有了意外的收获，在中心成立两个月后，他终于做成了第一笔生意。

　　此后，互联网就像一条信息高速公路让王野的生活从此变得出色。

　　为展开差异化竞争，王野一直琢磨开展一些新的家教服务。“我们通过总结发现，老师做家教和大学生做家教各有优势，老师教学经验丰富，轻易发现孩子学习中的问题，教学效果好，而大学生做家教因为和孩子年龄差距小，更轻易和孩子沟通，孩子一些不敢问老师的问题，却会对大学生提出来。” 于是，他出了“1+1家教”服务，即由一名老师就孩子的薄弱环节进行授课辅导，课后再由一名大学生陪孩子做功课和复习，有针对性地解决孩子碰到的问题。随后他又陆续推出了“家教保姆”、“艺术家教”等特色的家教服务，并打出了“家教超市”的宣传语。“虽然事实证实这些服务不一定都成功，但因为有针对性，能满足不同顾客的需求，效果还是很好的。”他说。

　　为了扩大影响，他壮大“办班”规模，在保持一对一质量稳定的基础上，又开展了一对多小班辅导，这在几年前的家教市场上还是个新名词，一经网络传播，不少知名家教中介也引用了他的课程设计。收费单价下去了，但人数多了，1小时往往也有过千元入手。以平均日收入2000元，月收入6万元计算，抛去其他开支，王野在开业第一年收入就超过了50万元，完全可以称为“高级白领”。

　　随着业务不断扩大，王野租了一套像模像样的三室一厅，可以容纳四个学科同时授课。白天，这里十分安静，他忙于上网，每到晚上，这里就像一个小学校，人来人往，只有夜深人静的时候，这才是他的家，一切都是静静静的。
　　

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