“要知道如何做，我们还必须分析一下自己的SWOT。”伍齐全说着，又掏出了一个表格（见分析工具2）

　　分析工具2

　　首先，来看看昂立公司的优势是什么？

　　1、品牌方面。据测试，昂立公司的昂立品牌在宁波地区的品牌未提示知名度高达到98%，提示后知名度达到100%；并且在测试中发现，昂立品牌的美誉度在保健品类中获得了第三名的好成绩，并且与前两名的差距很小。

　　2、产品品类方面。昂立公司是国内最著盛名的专业保健品公司，品种非常丰富（尽管目前只有极少数的产品引入了宁波地区），并且产品的质量与国内的同类企业相比，无论是质量的稳定性还是功能效用比都居国内一流水平，况且昂立公司还具有很强的研发能力，有迅速推出新品的能力。

　　3、企业实力雄厚。由于昂立公司在中国保健品行业淫浸多年，整体赢利状况一直都相当不错并且成功上市，因此企业拥有较强的实力。

　　其次，再来分析一下昂立公司在宁波地区的劣势有哪些？

　　1、机制僵化、灵活性欠佳。相对其它保健品企业来说，昂立公司由于公司机构庞大，层次较多，并且由于经过快速发展期的混乱后，公司总部加强对各处的控制力度，致使组织机构僵化，灵活性较差。

　　2、在本地的营销战略不清晰。从上面的分析可以看出，昂立公司在营销战略的制定与执行上表现出不确定性，重点表现在以下两个方面：其一，产品线规划不清晰：在整个产品线中，现金牛产品是什么？明星产品是什么？问题产品是什么？补充产品是什么？从来就没有系统规划过，在具体的市场运作中，前后矛盾，一会儿以昂立多邦为重点，一会儿以昂立一号为重点，行为表现混乱。其二，目标不清晰：到底是为了增加新顾客即增加尝试购买？还是维持客户忠诚度和加大老客户的购买力度？营销行为表现前后矛盾，作用相互抵消，导致效用欠佳。

　　3、主力产品昂立一号处于衰退期中后期。对于宁波地区来说，作为占昂立公司在该地区销量70%的昂立一号已经上市近10年，近几年来销量连续下滑，根据保健品的生命周期以及昂立一号的市场表现，说明该产品已是典型的衰退期产品。

　　4、产品利润率偏低，渠道商兴趣下降。具体说来，主力产品昂立一号渠道商根本就没有利润，出厂价为97.33元/盒，一些大型的超市的零售价为97.59元/盒，市场的平均价格为99~100元/盒；其它产品也仅有10%~30%的空间供经销商与零售商分享，与市场的平均利润率相差甚远，因此代理商与零售商对经营昂立系列产品的兴趣不大，只是由于目前昂立仍然是市场上的知名品牌，为了维持货物的齐全或提高自己代理产品的知名度而为之，渠道商们根本就没有想过要将昂立做大、做强。

　　5、销售额连续下滑，渠道商信心下降。渠道商都有“追涨不追跌”的心理，由于销售额的连续下滑，使渠道商不能看到昂立公司在市场上有何美好的前景，因此，渠道商对经营昂立公司的产品缺乏信心。

　　6、品牌没有占据消费者有效的心智资源。昂立公司的主力产品昂立一号曾经在宁波地区有效地占据了消费者的心智资源，并成为了该细分市场的代名词，遗憾的是，由于产品老化，现在的消费者很少在购买产品时会在第一时间想起昂立一号；昂立公司的其它产品更是从来就没有有效占据过消费者的心智资源，在实际的测试中，我

　　再次，我们来分析一下外部环境呈现出的机会有哪些？

　　1、近两年保健品市场呈复苏和增长的态势。 就全国的形势来看，200x年一场突如其来的非典，将健康市场带入空前红火时代。我国保健品市场多年连续下跌之后，奇迹般地创造了保健品市场份额大幅飙升的神话，据统计，200x年国内保健品销售总额已突破300亿元大关，比上年猛增近50％，宁波地区当然也不例外，保健品行业回暖给所有行业内的企业都带来了机会。

　　2、市场没有领导者，宁波市场仍然是充分竞争的市场。从市场占有率来看，在宁波地区市

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