作者：郑纪东

　　在面临快速变化的营销环境与更加激烈的市场竞争时，更多传统产业陷入同质的红海厮杀，面临的不仅仅是销量的下滑、利润的趋低、更是在生存边缘的摇摆徘徊，而PPG、ITAT、婷美、夏娃之秀的崛起突破无疑为传统产业的营销僵局带来新冲击与亮点，如何借助独特的商业模式来谋取竞争之利、来驱动企业运营，商业模式的打造将成为企业新一轮竞争的焦点，正如治理学大师彼得德鲁克所说“当今企业之间的竞争，不仅是产业的竞争，更是商业模式之间的竞争”，他们的成功更应为当今深陷“价格”、“产品”、“广告”、“促销”之争的企业提供更多启迪与思考。

　　1、传统产业VS创新思维

　　无论是PPG的衬衫、ITAT的服装、还是婷美的美体塑身衣、还是夏娃之秀的小文胸，它们都身处国内竞争激烈的服装传统产业，但并没有局限于传统的常规操作，而是将传统产业的有机要素结合营销环境的变化进行了创新的思维，以独特的模式来颠覆市场、提升市场，这将是中国更多传统企业突破升级的必经途径“跳出行业看行业，跳出营销作营销”。

　　PPG是充分利用了网络信息的改变而将衬衫市场与网络销售进行改变，确定了“服务器专卖”的独特营销模式，主攻品牌、产品、客户，将生产进行外包，以价格优势、渠道模式改变了传统衬衫的销售格局；ITAT则没有局限服装商场百货、品牌专卖、流通批发的渠道销售格局，将“上游生产商――ITAT零售――商业地产商”三角利益进行重新分配整合，以价格、规模借助资本快速“跑马圈地”，以零售模式来发起冲击；婷美应该将是一个创新的专注者，不仅是在内衣的产品品类中创新出来，更是与时俱进，不断跟随环境变化而调整模式，从最早专卖到“双网”运行，它始终在创新中前进；夏娃之秀不仅从产品进行了创新，更将渠道进行了创新，实现实体店与网络购物相融合，从而在激烈的小内衣竞争中跳出来；这种模式的创新要害在于企业操作思维的改变，不仅仅从营销的一个点上做着眼，而是从整体的产业链条、组合要素、操作模式来看，在传统操作与现代环境中寻找机会整合，从而在传统产业竞争中“卖出不同，形成独特竞争力。

　　2、商业模式VS价值整合

　　在更多企业欣赏、模拟这些成功模式时，其实更多的应该“透过现象看本质”，找到模式驱动的根源，才能形成自身特色的商业模式，商业模式就是一个与众不同的赚钱方法，也将越来越成为企业突破持久竞争的支撑，要害在于如何从消费者需求与营销链条利益上来做不同的价值整合，通过外部创新满足消费者与营销链来打造模式，通过内部成功运营模式再来实现企业自身的价值。

　　PPG/ITAT/婷美/夏娃之秀的商业模式成功都是基于消费者对产品、价格与渠道购买方式的接受，PPG是针对渠道、工厂的价值进行了有机整合，ITAT是针对上游工厂、商业地产资源价值进行了整合，而婷美、夏娃之秀更多是在产品、渠道价值上进行了变革与整合，充分对营销运作链条的要素进行了有效嫁接组合，从而爆发出一种新的力量来对抗竞争，本质在于“价值与利益”两个核心的深挖，并且一定是不同，否则很轻易被同质所沉没。在这种价值整合的模式，企业更应注重在产品与渠道的设计突破，在产品与渠道独特运作的基础上强化自身品牌的打造，无论是产品类的品牌PPG、婷美、夏娃之秀，还是渠道类的品牌ITAT，都要以品牌为枢纽来实现模式落地与价值的升空，从几个案例的运作现状来看，它们品牌还需要有很长的路去走，无论是品牌的定位、形象与推广上，这也将是模式来实现价值重点要提升的节点，因为拥有了强势的品牌就拥有了更多的竞争壁垒与利润的附加值。

　　3、模式力量VS复制裂变

　　一旦形成模式，其所带来的力量是裂变的、是快速的，根源在于它的可复制性、独特性，PPG/ITAT的崛起无疑是这一模式力量的最好证实，但不同的行业更应有不同的特性，所以企业假如让模式力量得到最大释放、并且持久，一定要与行业的特点、企业的战略、企业的资源相匹配，否知可能在将市场快速扩张的同时也将模式存在的缺陷快速放大，为企业的发展带来风险。

　　任何一个模式的试验到提炼到成熟到复制，都需要经过一个过程，并且将最终成为一个运营系统，从PPG、ITAT、婷美、夏娃之秀来看，模式虽然发挥了很大的力量，但都处于一个提炼到成熟的过程，在快速扩张中更应注重区域的差异性、团队运营的匹配性，模式是要成熟，但并不是一成不变固守永远，ITAT的零售门店虽在巨速增加，但更多门店的动销盈利能力并不是非凡理想，PPG/婷美/夏娃之秀也在遭遇更多模拟跟进者的冲击，只有在变化中做到模式的创新匹配完善，才能走的更远更持久，模式的扩张复制一定要快但更要稳，否则付出的将是高成本为别人做“嫁衣”。

　　成功的企业各有不同，但失败的企业各有相同，希望更多的企业在进行突破是，一定要确定自己独特清楚的商业模式，一定要睁大眼睛找准空白来做模式，不是传统模拟而是颠覆整合、不是疯狂欲望而是稳健推进。好的商业模式一定要学会利用资本，如同PPG、ITAT，借助资本来快速推进模式的落地实施，将会使模式的力量更加巨大，这将成为未来更多服装企业要突破的方向，但一定要记住模式并不是万能的。