近年来，一本叫做《狼图腾》的所谓奇书横空出世。

一不小心，狼赫然成为中国人的图腾。

其后，对于狼的造神运动风起云涌。《狼道》、《狼魂》、《酷狼》、《像狼一样思考》等纷纷出笼，你方唱罢我登场。甚至还有人煞有介事地根据狼的攻击特性仿照总结出了〈狼子兵法〉，声称其思想性不亚于〈孙子兵法〉。

狼图腾不仅在文化领域流行，在商业流域，也蔚然成风。 最典型是一本叫做《企业的狼性》的书，对于企业如何学习狼进行了系统总结。总结出狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。还特别强调了中国企业要象狼一样富有进攻性。

不少中国企业家也似乎对狼情有独钟。对“狼道”最推崇的，莫过于华为的任正非，。任早年一直提倡“狼性文化”，华为“狼性文化”的核心，一是敏锐的嗅觉，善于寻找机会；二是好斗，具备奋不顾身的进攻精神，三是团队精神，这是写在明处的。还有写在暗处的，就是对于内部管理的强硬，任正非用军事化的铁碗手段，来治理企业，管理员工。超强的劳动强度，严厉的管理制度，残酷无情的内部优胜劣汰等。据说海尔集团董事局主席张瑞敏对狼也非常推崇，联想总裁杨元庆则一直强调要“如狼似虎”，前不久，商界更有人牵强附会地搞了个什么“中国财经领袖八虎七狼六只鸟”。莫大的商业世界，到处群狼乱舞，惟独不见人影。

与“狼道”相对应的，是“人道”。华人企业领袖施振荣就非常推崇“人道”，他认为人性本善，应该发撅人性之善。施振容一直提倡对人的宽容和信任，容许人有犯错误的机会，最难得的是，施振容能够让出舞台和权力，宁愿自己大权旁落，也要给予别人舞台，施振荣曾说，创业三十年，他实际上是在经营人性。其结果，是宏基人才辈出，王中生王。宏基也成长为全球企业巨头。

由“人性”到“狼性”，到底是进化还是退化？

据说，中国古代官员有两本必读书。一本是论语，讲的是王道，一本是《韩非子》，讲的是霸道， 行王道者成大器，是大道，行霸道者不长久，是小道。同样，在商业领域，也存在一个“王道”与“霸道”的问题。

“狼道”与“人道”，到底谁更代表现代商业社会的大道？

同城相争VS同城相生

前不久，格兰仕与美的就小家电收购一事大打口水战。引起一段同城恩怨。说起两家恩怨，可谓源远流长，当年格兰仕进军空调行业，并且宣布要做中国空调的制造大王，而空调恰恰是顺德空调行业老大美的的拳头产业；同样，美的小家电也进入了微波炉领域，并且做到了全国市场第二，紧跟在格兰仕之后，而微波炉也是格兰仕的核心产业。，两家都把对方进入自己的核心产业领域看作是对自己的侵犯。于是，仇恨就此形成。其实，不光是格兰仕与美的之间互相视为仇敌，同在顺德的万家乐和万和之间亦常常兵戈相见。青岛的海尔和海信之间，合肥的美菱和荣事达之间，都发生过类似的不惜代价，不择手段，必欲除之而后快的恶性竞争。

同城相争只是一个极端的表现，实际上，更多的现象是在同一样行业内，大家都杀气腾腾，有的不仅是要除掉主要竞争对手，还要消灭一切对手，一统天下。90年代的彩电价格大战，在某种程度上，就是大家为了争霸而起，当年的长虹举起价格屠刀，大杀四方，随后创维，TCL，康佳等企业也不甘示弱，纷纷跟进，一时间烽烟四起，最后，大家都无钱可赚，彩电行业成为夕阳行业。

笔者至今还记得几年前在广东某知名企业从事销售工作时，一次营销年会，其口号是“美的美的，打倒格力”，全场一片疯狂，当时觉得热血沸腾，今日回想起来，顿觉毛骨悚然。

追溯“同城相争”的根源，正是中国企业中的狼性。 狼性的一个突出表现，就是冷血，嗜杀，必欲致对手于死地而后快。在市场竞争中，很多企业视竞争对手为敌人，大有“不是你死，就是我亡”之势。其表现，就是所有的大家都不计代价，最后形成过度竞争，大家都没有好日子过。

企业的狼性，其假设是行业是静止的，你多我少，你死我活，是一种封闭的思想，最后，就以杀伤对方来获得自己的成长，但是，正所谓杀敌一万，自损三千，过度竞争的结果就是大家都无法获得持续成长。在这种意义上讲，企业狼性中的嗜杀的基因，使之难能成大器。

与“同城相争”现象相反的是，在某些地方，存在“同城相生”的现象。

我们看到一个很有趣的现象。有肯德基的地方，基本都有麦当劳，他们是竞争关系，但是，我们没有看到什么时候肯德基发动个什么“战役”把麦当劳给消灭了，相反，他们在互相竞争中促进彼此的进步，同样共同培育了市场。相似的情况也出现在可口可乐和百事可乐身上。可口可乐和百事可乐互相视对方为主要竞争对手，但是，两家企业却从来不搞恶性竞争，甚至连促销活动往往都有意错开。

也许，我们能够从蒙牛的发展中参透商业的大道。短短6年，蒙牛就崛起为中国乳业的领袖性企业，获得中国成长最快企业的称号。1999年，当时的蒙牛还名不见经传，但是，蒙牛没有象其它企业那样，拼命打压竞争对手，相反，蒙牛几乎投入血本，通过公益广告的形式，打出了“中国乳都。呼和浩特的旗帜，在它的广告里面，有其重要对手伊利，还有众多其它竞争对手，这样做的结果是，内蒙古的乳业整体发展迅猛，建立了中国乳都的地位，而蒙牛也借乳都之势迅速崛起。乃至最后与伊利双雄并立。 在蒙牛的崛起过程中，就是“同城相生”的典型范例。

“同城相生”的本质，就是一种共存共赢。在现代社会，商业活动是一种创造性的活动，是一种非零和博弈，是可以达到共赢的。行多行业，都可以通过大家的一起努力，最后造就一个恢弘的产业。现代商业社会讲的是在竞争中合作，最后大家一起成长。

企业要获得持续的发展，必须懂得共存共赢，这才是中国企业发展的大道。（罗建法)

不择手段VS遵守规则

企业狼性的另外一个表现是，只要能够达到目的，什么手段都可以原谅。狼为了抓到小羊，可以拼老命去追赶杀戮，也可以欺骗讹诈。总之，为达目的不择手段。一切为了兽性的需要，任何规则都可以践踏。

企业狼性的危害之一，是为了眼前的利益践踏社会规则，以破坏社会的和谐发展为代价，来获得暂时的发展。前不久，不论由于奶粉含碘引起的“雀巢事件”，还是由于牙膏含致癌物质而引发“高露洁事件”，乃至曾造成全社会性恐慌的“苏丹红事件”，我们都可以看到一些企业被利益熏黑的狼心。由于企业牺牲自然和社会利益而导致的危害，在现实普遍存在。有多少无辜的冤魂死于假酒之下？有多少清澈的江河毁于化学污染的滚滚浊流之中？有多少高楼大厦流淌着被强制拆迁者的血泪？

企业的狼性还会在商业社会内部形成一种类似于博弈论中的“囚徒困境”，本来，最合理，最有利的做法是大家都遵守商业游戏规则，以达到双赢。但是，怕就怕我守规则，你却不守规则的现象发生。我辛苦排半天队，你倒好，一来就插队，还跑到我前面去了！我不是亏大了？于是，当一家企业不遵守商业规则的时候，在现实利害关系的权衡下，另外一家企业最后也会选择不遵守商业规则，否则它就得遭受损失，其结果，就是大家互相不讲究商业规则，你坑我，我骗你，最后是双输，使整个社会的商业交易成本大为提高。

结果，企业在“囚徒困境”中愈陷愈深，越来越不讲规则，变本加厉地欺诈，导致整个商业社会出现信用危机，厂家说，你打款来，我立即发货，商家说，你发货来，我马上打款。谁也不敢相信谁，最后，整个商业社会走向无序和无道。

为达目的不择手段，对于社会和自然的忽视，对于商业规则的践踏等，企业的狼性，已经注定了其无法走远，商业只有为人们带来福祉，才能获得长久发展。制毒贩毒很赚钱吧？但是没有任何人会觉得它是个有前途的行业，因为它给人们带来的是灾难，必定不能长久。

在中国商业社会的初期，曾经有很多企业创造了“饿狼传说”，企业刚起步，生存都有问题，饿得嗷嗷叫，这个时候，不得不做些有违商业规则的事，坑蒙拐骗、官商勾结、商黑勾结、投机倒把等，如此种种，不一而足。就连一些领袖级的知名企业家也不例外。 东软的刘积仁承认自己曾经“骗过人”；希望集团的刘永好承认自己赚过昧心钱，至于偷税，做假帐，则更多了，无非是程度不同而已。这些“饿狼”，在生存的压力下，野性勃发，表现出强大的原始生命力。凭借这股野性，倒也杀出一条血路，道行高者，就此造就一段创业神话。成就“饿狼传说”。

但是，当企业已经完成了原始积累，当商业社会日益走向规范与有序时，企业的狼性，则会将其带入毁灭的深渊。陈久霖豪赌成性，善于投机，但是，他却投机到商业发达，法治完备的新加坡去了，结果就从英雄变为了罪人，20年前，牟其中空手套白狼成为商界领袖，20年后，再空手套白狼，那就成诈骗了，牟也从英雄变为阶下囚。

刘积仁刚创业的时候骗过人

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