文/本刊特约撰稿丁平　　

　　在清代至民国初年，作为从事边境贸易的旅蒙商，它们在蒙古地区的经营活动相当活跃与昌盛，开设的各种商店字号尤为众多。有的历经数百年经久不衰，诸如归化城(今呼和浩特市)的大盛魁、元盛德、天义德三大号等。其中大盛魁又首屈一指，从其创立至民国十八年(1929年)总号倒闭，在长达两百多年的经营活动中，产生过巨大的影响。　　

　　崛起于内蒙古大草原　　

　　大盛魁的创始人，即清初山西太谷的王相卿和祁县的张杰、史大学三人。他们初为肩挑货郎，贩运杂货于蒙边地区，经营小本生意。康熙中叶，清军驻防杀虎口，王相卿等三人充当了该部的伙夫、杂役，经常往来于归化城，为部队来买食用的牛羊等货物。康熙三十五年(1698年)，准噶尔部首领噶尔丹叛乱，圣祖玄烨亲征时，王、张，史结伙跟随西路抚远大将军费扬古出征部队一起随营贸易，由于他们承运粮饷等军需物品发迹，遂留驻于乌里雅苏台屯军城，稍后，以王、张、史三人为主体，结合杀虎口几个人合伙组成“吉盛堂”，粗具商号的雏形。约于康熙末年，进而一起创立了大盛魁。大盛魁的三个创始人中的王相卿所起作用最大，是首任经理，人称“王二疤子”，生得身材高大，臂力过人，最初他同张、史二人合伙当商贩，由于营业不佳，生活艰苦，张、史二人心灰意冷返回原籍谋生，只有他独自留下。不久营业好转，他又把张、史二人邀来，组织通力合作，创立了大盛魁。据说，大盛魁把桃园刘、关、张三人的画像作为财神来供奉，就是表义即崇拜桃园三兄弟的“义气”，有标榜大盛魁三个创始人的“义气”。　　

　　大盛魁成立的确切年代，众说不一。现呼和浩特市席力图召(延寿寺)佛殿前有一横匾，正中写着：“阴山古刹”四个大字，右端第一行写着：“大清雍正甲辰上春吉日”，第二行靠近下边写着：“大盛魁敬献”。根据这一记载，大盛魁在雍正二年(1724年)应该说已是一家有一定规模和影响的商号了。　　

　　大盛魁的旅蒙贸易历史，大致与清王朝的盛衰兴亡相始终。它一直是一家“人力合伙”经营性质的商号。总号设于归化城(初设于乌里雅苏台)，以乌里雅苏台、科布多为中心，活动于外蒙古和内蒙古西部地区。它拥有清廷所发的“龙票”(即盖有皇帝印玺的经商信票)，以放“印票”帐(“印票”即为清代蒙古王公贵族需要贷款银两和赊购货物时，由蒙旗官府开据盖有官印的借契。并在借契上注明：“父贷子还，夫债妻还，死亡绝后，由旗公还。”它具有金融债券的性质。)为主要业务，经营日用百货、牲畜、皮毛、药材。到嘉庆初年，大盛魁已发展成为称雄于塞外蒙古市场的垄断性大商号。同治到光绪初年为其极盛时期，已积累了两千万两的巨额资本，每年贸易金额达九百至一千万两银子。大盛魁做出如此令人瞩目的业绩，靠的主要是它独具一格的经营模式。　　

　　历史上第一家股份制企业　　

　　大盛魁经营治理的基本框架，是一种伙计制、学徒制、雇佣制相互依存、相互制约的体制。它既是晋商经营传统的继续和发展，又是经其几代人逐步形成的约定俗成的习惯法。　　

　　大盛魁是一家“人力合伙”经营性质的商号。从其创立起，一以贯之地实行伙计制经营。这种伙计在大盛魁商号，是由三部分人员组成：有股份人员、无股份人员和学徒人员，通称从业人员。其中，有股份人员包括经理、坐任掌柜和其他顶生意的掌柜。大盛魁后期的从业人员总数达到1500人以上，其中有股份人员90多人。大盛魁顶生意的规矩不同于一般的旅蒙商号。首先它是顶身股，而不是顶财股；别家顶生意的人员从一厘五毫或二厘(十厘为一股)开始，而它却以几毫为起始点；它的红利分配亦属非凡，别家是按实际盈余分配红利，而它则长期按固定数，盈余多不多分，盈余少也不少分；别家除在商号未出师的学徒外，上至经理，下到一般伙友，均可以顶生意，而它却只有高级从业人员才有资格顶生意。因此，大盛魁是用股份来分级别和地位的，级别低的应服从高级别的。它的经理级别最高，地位也就最高，是商号内最高职权的决策者和行使者，每一个从业人员都受他的支配。一切号规都是经过伙友公议，由经理决定，这使人感到大盛魁封建家店色彩非常浓厚。更甚的是，大盛魁在有股份人员中，又分为两种不同的身份和待遇：一是称“己”的人员，一是不称“己”的人员。这两部分人员，不仅在称谓有区别，而且在“万金账”(旧时商号开业时，设立的底账。)上的写法亦有区别。称“己”的人员可准许参加号内重要会议，查看“万金账”及过问号内的公存。这部分人员是大盛魁的最核心的骨干人员，因此，它的内部有一句颇流行的话：“生意好顶，‘己’字难得”。无股份人员被称为吃劳金的人员，是大盛魁最大量的从业人员，他们都是本商号内学徒期满后留在号内的人员。这部分从业人员只领工薪，不参与分红利，处于无权的地位。　　

　　学徒在大盛魁的从业人员中占有很大比例，又是其中最廉价的劳动力。大盛魁对学徒的选择、培训，要求是极其严格的。学徒从入号开始，首先要求事事、处处做到以店为家。头三年要学会记账、珠算和把握贸易常识，并要求做到三个熟悉：熟悉蒙语、熟悉蒙情、熟悉蒙人。第四年就派至前、后营两柜(大盛魁称乌里雅苏台分庄为前营柜，科布多分庄为后营柜，归化城总号为城柜)实习经营草原生意，必须在前、后营两柜各学三年，务求达到精通草原贸易的业务。如：在收购牲畜时，不需过称量其体重，单凭一看二摸，测估它的重量，上下不差一二市斤。学徒入号后必须在号内学满十年，才许第一次回家探亲，第二次缩短为六年，第三年缩短为三年，以后每三年准回家探亲一次。学徒被开除者，不得再回本号。　　

　　大盛魁内部基本分为两种人员：从业人员和雇佣人员。其中雇佣人员是大量的，包括工人和牧民。大盛魁后期这些人员的总数约在5000人以上。雇佣人员分为内工和外工、长工和短工、月工和日工、大工和小工、包工和零工等。工种又分为收养骆驼和拉骆驼的、马班头和马倌、羊班头和羊倌、铁工、木工、毡匠、皮匠、麻绳匠、伙夫等。对各种工人、牧民等工资一律按月发给，不论其从业年限长短，均不得在号内顶股份，对劳绩突出者也不能提拔为号内的从业人员。当雇佣工人的时候，除规定工资外，还规定伙食。说是平时莜、荞、豆面挨着吃，初一、十五吃肉，但实际并不按规定的伙食标准吃。所以工人们说：“多吃莜荞少吃豆，初一、十五不见肉。”这些雇佣人员与商号的从业人员不得同吃同住，处于低人一等的地位。　　

　　驼队踏出新“丝绸之路”　　

　　在商业贸易活动中，大盛魁采取了机动灵活的贸易方式，本着利大大干，利小也干的原则，统筹兼顾各个方面的业务。其实际经营范围，大致分为四大部分：放“印票”账、日用百货、牲畜与皮毛、药材与土特产。大盛魁对外蒙古地区的贸易，不是依靠开设铺面、在柜台上做生意，而是依靠骆驼，组成商队进行流动贸易。它基本分为两种：一是到各蒙旗进行流动贸易，二是走草地串蒙古包从事零星售货业务。在外蒙古这种流动贸易商队，四分之三属前营柜治理和领导，其余由后营柜及在光绪年间开设的库伦分庄来治理。这两种贸易商队经营商品非常广泛，大致分为六大类：穿戴服装用品、饮食茶点用品、生产工具用品、家具器皿用品、装饰头戴用品、宗教祭奠用品。同时对蒙古王公贵族、上层喇嘛，则按其欲望供给精致奢侈的物品，收购的货物主要为牲畜、皮毛、药材和土特

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