姚健

　　有人说，超过50%的企业家有改行或者退休的想法，因为生意不好做了，因为钱不好赚了。具备这种感觉是敏锐的，中国中小企业的平均寿命已经缩短到了2.9岁。

　　也有人说，中国有伟大的经济，却没有伟大的企业。笔者不敢苟同，究竟，这种说法过于伤害我们的自尊心。但是，下面的对比令人心情沉重：2004年海尔集团全球的收入125亿美元，比不上韩国三星的一个部门——三星电子同年仅在中国大陆的营业额就达到160亿美元。

　　我们经常会问，中国的企业到底需要什么，中国的企业需要学习些什么呢？

　　简单地回答是，我们需要创新，需要找到蓝海，属于每个企业自己的蓝海。

　　变化带来机遇，《2010商业模式》对此有深刻的熟悉，书中谈到“市场规则正被众多因素改写，其中包括全球化，模糊化的企业边界，产品商品化，电子服务的个性化，产品智能化，关于顾客的知识、市场、产品以及价值链的透明化等”。本书的作者是大家耳熟能详的，包括SAP公司的CEO孔翰宁博士、北大光华治理学院的院长张维迎教授，以及St.Gallen(瑞士)信息治理学院院长奥赫贝先生，中文版的创作者以超过15家的中国本土企业为样本，并结合德文版原著的基本观点，给我们展示了一个个老企业的重生，一个个新霸主的崛起，它从多个角度多个侧面给出了中国企业的升级之路。

　　借助大量翔实的第一手资料，作者描绘了从提供产品到提供解决方案，从寻找更多客户到挖掘每个客户的深层价值，从提供标准化的产品到提供个性化的服务，从价值链的规划乃至到生态系统的治理……等等一系列创新的方向以及可行的实施方案。成功的路不止一条，每个企业都应选择适合自身特点的创新方式，《2010商业模式》的可贵之处在于：告诉你他们是怎样成功的，怎样走，你可以自己选择。

　　但是，提到“中国的企业需要什么”，仅仅回答“创新”两个字还是不够的。应该说，任何企业都有创新的需求，但是我们尤为迫切。从更深刻的层次来讲：我们更需要遗传密码的引入，我们需要更高级别的DNA的引入。关于DNA，我们的理解是，企业在扩张时传递到新生部分的相对固定的特征密码。它首先是企业的成熟的商业模式，以及在此基础上凝聚成的企业文化。

　　万事开头难，新生的企业，一切从头开始，失败的概率是很高的；但是，国际性的大企业在这方面做得要好很多，这是为什么呢？我们用麦当劳的例子往返答：麦当劳是通过吸收加盟连锁合作伙伴来扩张的。生疏的加盟者在以麦当劳的名义开设分店时，都会得到确保盈利的承诺，支持这一承诺的，是厚厚的培训资料。也就是说，只要按照培训资料的要求来安排生产作业，任何一个加盟者都可以取得成功！在我们看来，这个培训资料，就是麦当劳的DNA.《2010商业模式》也在传播着企业的DNA密码。作者在为我们介绍创新战略之时，并没有仅仅局限于某一限定的领域(比如供给连治理、客户关系治理)，而是从商业模式这一全局的角度出发，给出了一本贯穿商业领域及战略执行的指导书。在书中，作者比较了东西方企业的不同，在肯定了中国企业在业务流程层面的优势同时，也客观地指出了多方面的不足，非凡是在“以成本为核心”还是“以价值为核心”的基础性观念的不同。这一点，也是值得我们深入思考的。

　　《2010商业模式》在德文原版的基础上，充分吸收了中国经济理论界的研究成果，是东西方思想的结晶；我们注重到，本书的案例，提取了在中国企业创新求变的成功案例来解剖，代表了西方先进企业的DNA在中国企业中嫁接而来的硕果，事实上，从全局出发，提供商业模式的全面升级，才是本书的要害所在。
　　

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