又一个新年来到，08年对中国很多行业、企业来说都是一个机遇年，许多中国企业都将在奥运经济效应的带动下生气盎然。可是对于已经在07年感到巨大压力的地板企业来说，2008年会是怎样的一个结局，是机遇还是挑战？不过，从目前的发展趋势上看，很多地板企业还是愁大于喜、悲多于乐的。在07年伊始，很多专家就预言07年将是地板市场的一个死亡年、洗牌年。地板行业集中化的趋势自06年以来越来越明显，随着国外地板品牌和跨国资本的进入，中国地板市场已经形成国外地板品牌集团、知名地板企业、家庭作坊式工厂三个梯队间竞争的品牌格局。毋庸置疑，行业集中化已成为地板行业不争的事实，那么在集中化趋势越发明显的08年，地板企业该如何走好这要害一步呢？

　　注：本文中行业集中化指的是市场占有率的变化引发的品牌集中过程，企业相对侧重实木地板企业来说。

　　一、如何正确看待行业集中化趋势

　　1、07年，地板行业洗牌了吗？

　　07年地板行业曝光率最高的一个词就是“洗牌”，无论是地板企业的老总们还是经销商及从业人员嘴边最多的就是洗牌，洗牌伴随着我们走过了整整一年，那么07年市场真的洗牌了吗？从出口来看，据海关总署统计，2007年1～9月份，中国出口木地板19.3万吨，价值2.4亿美元，分别比2006年同期增长77％和51％。从国内地板市场消费来说：根据建设部的猜测，2006-2020年间，我国城镇新建住宅竣工面积将约达120亿平方米，年均近8亿平方米；按可进行地面装饰的面积占80％、猜测近几年木地板在该领域平均市场占有率为25％计算，新建住宅对木地板的年平均需求量约为1.58亿平方米，木地板市场的巨大需求和上升的销量难道代表着地板市场的洗牌？

　　当我们在岁末暮然回首时，却发现地板市场并不是所说的那样，地板企业并没有大量破产，倒是资本的连番进入如联想投资新四合木业进入地板市场、风险资金入股安信、圣象签约安德森等等，地板市场反而有些炙手可热。当然我们也看到了地板企业在07年所承受了莫大的考验：从国际上看，337的影响仍在，不少出口型企业只得扭转枪口转内销。从国内看，原材料上涨，品牌众多且良莠不齐，产品同质化现象严重，市场竞争无序，充斥着低层次竞争，价格战狼烟四起，出口退税的降低更是雪上加霜。那么有人就会产生迷惑：这鼓吹一年之久的行业洗牌是不是危言耸听？

　　不是的，行业洗牌的脚步正一步步逼近，我们天天谈论行业洗牌之所以雷声大雨点小，迟迟没有动静，因为行业真正意义上洗牌才刚刚显现。洗牌实质上指的是行业发展到一定阶段，行业内所有品牌通过完全有效的竞争得以整合的一种市场行为，它是历史的必然。所以说，地板业界的真正洗牌是地板行业集中化趋势所带来的结果。地板行业不同于家电、日化等行业，它对资源的依靠性较强，承受经济效益和社会效益的双重压力，地板企业的生存空间更为艰巨。

　　2、目前地板行业的集中化发展状态

　　行业的发展都有一定的轨迹：根据市场占有率和利润率的来看，一个行业的发展必然经过零散阶段、自觉阶段、成熟阶段、衰退阶段几个时期。在零散阶段，行业还是处在发展的初期，只有少数的企业瓜分市场，这是高利润阶段，随着行业的发展，利润的驱动，企业的数量开始迅速增多，一些企业会在机缘下快速发展，逐步领先其他企业，占取更多的市场份额和高额利润回报，企业间的利润分配差距开始显现。当随着在行业中企业的数量越来越多，利润差距的扩大，一些企业就会通过有效的竞争方式和竞争策略去攫取更多的利润和市场份额，进而影响到整个行业的整体跨越和发展，在适者生存的法则下，经过竞争淘汰整合后迈入成熟期，成熟期企业数量较少，企业实力都比较强，按照蓝契斯特法则，成熟期的前三甲企业市场占有率应该达到40％。随着可能的技术创新及需求的变化，使得行业整体利润的下滑，行业也就逐步进入到衰退阶段。依据马克思经济学原理，行业的发展是因为资本的增加和撤出呈现周而复始的过程。从深层次上看，推动行业发展的就是利润。追求利润使得行业在不断的自我发展自我淘汰。就地板市场来说，我们地板市场起步于上世纪80年代，80年代至90年代初是我国地板市场的最初阶段，此时地板厂家很少，多数是从事木材转化过来的，而从94年到05年这是地板行业快速发展的一个时期，国家政策的导向以及高额行业利润的诱惑使得地板企业数量直线上升，此时生产厂家相对利润较高，一些厂家在追逐更高利润的同时采用更加有效的营销手段，圣象就是这样成长起来的，这一阶段就是地板行业的零散阶段。随着僧多粥少局面的出现，高额利润的回报的刺激，很多企业开始了有意识的自我创新，开始更加关注营销策略和市场推广运作，06、07年正是地板市场企业整体觉醒的开始，大批品牌开始涌现，品牌增长速度超过了行业增长速度，即是行业从自然增长阶段过渡到挤压增长阶段，行业集中化趋势明朗起来，行业洗牌初见端倪。

　　同时我们也要看到地板行业的集中化趋势收到以下两个方面的影响，大大推迟了行业洗牌的步法。一是，区域发展不平衡性。虽然中国处在市场经济的浪潮下，但是中国幅员辽阔，地区差异性很大，区域经济发展不平衡的同时也导致区域消费形态、消费习惯的差异，以及当地政策的干预，极大便利了一些地板企业的发展，为很多地板企业的生存提供了保护伞。这种现象突出表现在白酒市场上地区品牌与全国品牌的共存现状，这种现象在短期内还无法消失。二是，整体地板消费市场容量还处在上升趋势。伴随着城镇化建设，全国各地房地产市场持续火爆，地板市场在房地产市场的刺激下，消费需求不断提升，市场蛋糕越做越大，这为地板企业的发展提供了极大的生存空间。

　　因此说，虽然我们宏观上的看，地板行业集中化的趋势日益明显化，洗牌的脚步临近了，但是由于消费差异、经济发展不平很以及市场容量的快速增长极大的延缓了行业发展的速度。地板业界的洗牌虽然尽在咫尺，却还有很长的一段路要走，对目前地板企业来说更主要的是抓住时间抓住机遇充分发展自己，提高整体实力，以应对真正行业洗牌的来临。

　　二、2008，地板行业的发展趋势猜测

　　当我们已经看到到行业集中化趋势来临的时候，地板市场行业洗牌征兆的时候，2008年的中国地板市场会有哪些动态和发展趋势呢？

　　1、市场扩张继续深入——圈地运动

　　所谓圈地，即18、19世纪的欧洲贵族用篱笆、栅栏、壕沟把强占的农民份地以及公有地圈占起来，变成私有的大牧场、大农场，这是资本原始积累的最重要手段。圈地运动的历史意义就是以农民的血肉和尸骨换来了农业资本主义的大发展。而对于地板企业来说，08年也是一个跑马圈地的重要阶段，是各大地板企业瓜分中国市场的重要过程，通过全国市场的运作换来企业的品牌扩张和发展壮大的资本积累。

　　第一、国内主要品牌地板企业必然着眼全国市场。从

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