—瑞典Kahrs（康树）公司在人民大会堂签署战略合作并在丹阳建厂，正式拉开国外地板品牌集中进入中国木地板市场的序幕。而后，大批国外品牌通过不同方式进入国内市场。06年3月，德国鲁伏马地板牵手国内知名装饰公司——东易日盛登陆中国，成为全球第二大地板生产商德国HARO地板在中国地区的战略合作伙伴。06年8月，意大利SKEMA（喜凯玛）地板高调进军中国市场。仅仅3个月后，瑞士卢森地板与居然之家达成战略合作伙伴关系，采用捆绑式的经营模式，拓展国内市场。07年4月，澳大利亚最大的建材集团之一Boral集团的内地公司澳大利亚金域企业在北京举办了Silkwood地板上市庆典。7月，东莞乃达木业成立，标志着意大利特恩帝国际建材集团全面整合在中国的赛维纳地板业务。之后，全球六大地面材料生产企业之一的比利时Balta集团也奏响了宝地雅地板进军中国的第一声号角。12月外商独资金鹰艾格地板携手欧洲地板协会Fetim和Amorim公司将第二个工厂落户长白山。国外地板品牌进入中国市场的速度增快，进入方式各不相同，或办厂或联合或加盟，营销方式不断变化。目前柯诺旗下的莱茵阳光和瑞士的康树品牌都在国内市场占据了一定的市场份额，而其他国外品牌在沉寂一段时间后，必定开始市场扩张。08年，中国地板市场更加热闹。

　　三、2008年，地板企业必要的行动

　　在行业集中化趋势越发明显，洗牌脚步更加临近的形势下，地板企业如何抓住具有历史性机遇的2008年呢？到目前为止，各大地板企业间的差距，但还不是很大，很多地板企业还有奋勇直追的实力。而08年则会是地板企业真正分化的开始，地板企业在08年的发展程度有多大，就基本上决定着在地板行业的路有多长，不在洗牌中爆发，就在洗牌中灭亡，而洗牌的前夜，我们地板企业首先应该做的就是：

　　1、建立根据地市场，巩固利润来源区

　　企业的市场销售环境可分为根据地市场、重点市场、机会性市场和空白市场。根据地市场指的是企业生存和发展的安身立命之地，品牌知名度高，市场占有率高，销量稳定且有很深厚的群众基础。这个市场不建设好，企业就好比是无源之水。重点市场是企业的重要支撑和利润来源区，品牌基础较好，占有一定市场份额。机会性市场指的是企业已经进入某区域市场，只是尚未很好发展起来的市场。空白市场就是企业尚未覆盖到的市场。纵观国内4000多家地板企业，绝多数地板企业还没有自己根据地市场，形成家门口的生意来者有份，区域市场上是雨露均沾的现象，更不要说像红军万里长征跨区域建立根据地的。比如说像在被圣象、升达这些大品牌控制下的四川市场，也被今年的上海江苏两大军团抢占了很大一部分市场份额。因此，对于谋局全国的地板企业来说，不要感觉现在的一亩三分地耕耘得挺好，就开始扩张，而先要把自己这一亩三分地种好，为接下来的市场扩张提供支持。对于大多数地板企业来说，应该把主要的精力投入到把根据地市场的建设中，把有一定品牌基础和销量较稳定的重点区域做大做强，这样会比盲目网点覆盖好的多，只有坚实的根据地市场和重点市场的依托，才能为企业发展提供源源不断的资本。

　　2、优化结构、加强治理

　　市场竞争是企业综合实力的较量，要求企业在生产、营销等各个环节都能达到合理的调配，实质上很多地板企业现在都存在着营运成本较高的苦恼，直接的结果就是产品终端价位的居高不下和利润的缩水。在行业洗牌趋势更加明显的08年，地板企业只有降低营运成本，提高综合市场竞争力，才能在竞争日益激烈的区域市场上脱颖而出。因此，地板企业首先就是要加强对上游即原材料市场的掌控力，弱化原材料市场变化对企业带来的风险；其次要加强生产治理，在保证产品质量的同时降低损耗，提高产品竞争力，把从采购到生产的所有环节做到最优状态。对于有一定实力的地板企业来说，通过有效的掌控原材料市场就可以大大降低市场风险和提高市场竞争力，而对于中小地板企业，假如不练好内功，做好生产治理，那么在残酷的价格战中就会很快被淘汰。

　　3、团队建设

　　随着近年来市场营销对地板企业所发挥的作用逐渐变大，地板企业的老总们对人才的也越来越重视。相比较其他行业，地板专业人才是比较稀缺的，人才的匮乏使得很多地板企业的发展受阻。目前地板企业主要缺乏市场和销售两方面的人才资源。值得一提的是很多地板企业到现在还没有意识到市场部在企业运营过程中的重要性，把市场部放在销售部门附庸的位置。其实市场部是企业运营的重要策略和发展战略制定部门，它对企业的市场运作提供指导方向。想一想一支虎狼之师的军队没有作战计划会是什么样？而且现在地板企业中又有几支骁勇善战的销售团队呢！组建团队，打造一只有战斗力的营销团队，是地板企业目前最急需的。

　　4、服务升级

　　地板是个非凡的产品，俗话说的好，地板是三分靠质量，七分看铺装，服务是地板企业很重要的一环。其实，地板企业对服务的重视由来已久，各大企业均有自己宣扬的服务方式，如大自然地板的金保姆服务模式，但是有不少企业还是仅仅停留在书面上或者是范围有限。其实服务不仅仅是针对消费者服务，还包含对经销商的服务。服务是建立品牌美誉度的重要内容同时也是团结经销商的重要方式。只有更好的服务内容，更便捷的服务模式才能吸引更多优秀经销商的加盟，利用优秀经销商的渠道推力，带动企业整体市场优势的提升。这一点对中小企业尤为重要，在激烈的市场竞争环境中，在无法把握充足上游资源的时候，最大化的争取下游资源也许是最好的出路。因此，对于08年的地板企业来说，应该把服务升级了，要把对经销商的服务容纳到整个服务体系中，久盛地板百车进万家的服务方式对业界的影响力是有目共睹的

　　结语：2008年是布满历史性机遇的一年，在行业集中化趋势与产业发展的巨大空间的并存的条件下的地板行业，风险与机会并存，地板企业应当在奠定企业发展的基础后，不断的去探索新的创新道路，去思考新的营销破局，从而在未来必然的竞争环境中屹立不倒。