王吉鹏

　　有抱负的年轻人大都想干一番自己的事业，所以创业概念很热，这种热情非常好。中心电视台的创业栏目《赢在中国》也一直大受追捧，这种氛围也非常好。一个人，只有对财富表现出足够的执著和激情，才有“赢”得财富的可能性。但是，我们必须要理性对待创业，坚实打好创业的基础，不能单靠热情，更不能盲目。创业路漫漫，能否成功与很多因素相关。排除其它因素不谈，我们主要讨论业务模型和赢利模型对创业成功的影响。

　　2年前，我的一个部下用他亲属引入的一笔海外资金开始创业。鼠年春节前，我俩再次相见，听他介绍自己的创业足迹。两年来，他的公司每年耗资人民币一千多万，买了数项的专利技术，从事了很多的开发研究，计划和实际开展的项目也很多。按照预期，每个项目似乎都能赚个几百亿，但到目前为止，公司几乎没有赚到一分钱，2000多万打了水漂，真是典型的光撒网不捕鱼，光听脚步声不见来人影。他搞不明白，那么好的技术，那么好的市场前景，那么好的业务模式，那么好的团队，为什么就没有实际销售，为什么就没有赢利？　　

　　我的答案也很简单：你没有搞清楚业务模型和赢利模型。有了业务模型只是说明你的公司有事情做，并不说明你有钱赚。自己掏钱找事情做当然是再简单不过的了，但是要想挣钱，可就没那么轻易了。

　　什么是业务模型呢？例如我们开一个从事网络游戏的公司，业务模型就是开发一个游戏或者代理一个游戏，放在网上，计划通过大家在线参与或下载来营业，这就是业务模型。假如我们能够成功吸引网民付费上线或下载，就形成了营业收入，减去成本，就是利润，这就是一种赢利模型。或者我们不靠游戏赚钱，而是吸引点击率之后，靠贩卖网页广告赚钱，这也是一种盈利模式。或者我们不靠网站本身获取收入，公司通过烧钱，不断地强化业务模型，吸引足够的点击率，给其它投资人或者风险基金一个盈利预期，这时，公司通过融资或者卖掉网站来获取收益，这也是一种赢利模型。或者我们将几种模型兼而有之，同样可以赚钱。但是恰恰相反，我们绝大部分网站企业只有自己的业务模型，他知道如何优化网站，如何让游戏更刺激，但就是不知道从哪里挣钱，比如游戏开始免费，人气够了开始收费，结果人一下子又跑光了；或者说，他知道从哪里可以挣到钱，但是在其可以掌控的经营治理模式里找不到钱，或者在积累耗光之前得不到钱，最后把自己饿死了，有可能就饿死在成功的门口，原因在于他的赢利模型不清楚。

　　简单来说，赢利模型的本质就是企业是如何赚钱的，不同之处在于企业赚钱的方式不一样。方寸之中有乾坤，竞争再激烈的行业，利润再薄的领域，都会有人参与，也总有人赚到钱，也就是说，大家有相同的业务模型，当然赢利模型很是不同。反思我这位部下，他的公司虽然建立了业务模型，却没有清楚的赢利模型，所以虽然有那么多的专利、研究，但是没有实现投入到产出的转化，或者产出的不是利润，而是技术进步填补空白之类。

　　因此，我们不能将从事的业务和业务能否挣钱混为一谈。史玉柱之所以成为一个商业奇才，是因为他一下子抓住了赢利模型，“脑白金”、“征途”都是如此。业务模型是赢利的一个工具，是一个手段，不能把他与赢利模型混淆。往往，创业者将业务模型当成自己的目标，这是错误的。若要创业成功，不仅需要有成熟的业务模型及模式，还需要有完善的赢利模型。所以，创业者的眼睛要时刻关注自己企业如何实现盈利，只有实现利润，企业才能得以生存，这才是企业存在的真谛。