“这边要种些牡丹，那边要种些茶花”，天乐集团董事长葛南尧指着厂区内的绿化带说。多数时候，这位六十五岁的老人慈爱而平易近人：一身蓝色工装，一双黑布鞋，走在人群中，你会以为他只是一位普普通通的老教师。

　　可由这位老人一手打造的天乐集团，经过三十四年的发展已长成亚洲最大的扬声器零配件制造基地，并向液晶电视机和家庭影院两个战场发起了进攻。形势在变，天乐在电声业务上的诸多法宝：专注的价值观、低成本创新文化和差异化战略能否让其再次打赢新的战争？这不仅仅是天乐正在面临和试图突破的问题，也是中国制造向中国创造升级中所遭遇的普遍困惑……

　　文/子昱 夕曦

　　谨小慎微三十年后，在多方压力下，葛南尧还是放弃了保守路线，开始了新的征程：他的第一宝押在了液晶电视机上。涉足到不擅长的领域，果然一上来就败得一塌糊涂，葛甚至一度萌生退意

　　大赌定输赢

　　如同对厂区里花花草草的关心一样，天乐集团的每一步发展，都有着葛氏风格的烙印——有时或许并非是好的影响，至少某些事情在刚开始时是这样的。

　　天乐电声业务一直很稳健，但其“天花板效应”也显露无疑——三千职工奋斗三十年，却仅能在六亿产值上徘徊。对天乐这样的领军企业，嵊州市政府施加了较大压力，希望其能率先进行产业升级。2003年10月，葛南尧力主进军液晶电视机，集图投资1.5亿元建设天乐数码园，与省信息产业厅介绍的一企业合资运作。风险相当大，属下多有担忧，但要害时刻终无人挺身而出。

　　“葛老师是厂里的绝对权威，有时候，虽然我们也看到了风险，但还是没敢提出来，再说，他的眼光一直是很准，没出过大失误，也许他真是的对的呢，我们当时这么想。”一位中层这样对记者解释。

　　大赌大输

　　事隔多年，再次谈起往事，见惯了大场面的葛南尧还是有些羞赧，他承认当时自己没有量力而行，盲目涉足了电视机这个自己不擅长的领域，“领导一说，葛老师你上，你是IT产业的，你有基础，有条件，人家都看着你。我就说，行行行。”

　　运气非常糟糕，一开始合作就遇人不淑，差点上当。合资公司的第一个单子是商业上最为忌讳的倒挂信用证，其液晶屏交货时间远迟于液晶电视机交货时间。还好，从天乐电声业务临时借调到天乐数码任CEO的钱林钗女士无意中发现了此问题。钱一直负责集团外贸业务，在营销和财务上积累了深厚的经验。不久，天乐提起诉讼，2004年初，双方合作终止。

　　事后，天乐治理层也对这个问题作了反思，“因为签订的是技术合同，合作方是不用承担风险的，对方对风险的防范自然会有问题。”钱林钗说道。

　　天乐又开始寻找新的技术合作伙伴。恰好镇江的一个老牌家电企业治理比较混乱，葛南尧专程去拜访了几次，把对方做液晶电视机的一个项目团队整体挖了过来。不过很可惜，新冲突又发生了。新的负责人与葛南尧的治理风格差异极大，最终，于2005年八月离职。

　　历经波折，液晶数码一直没有找到合适领军者，与方正、同方、TCL等大型企业的合作谈判也以失败告终。订单不足，大量新置设备和技术工人处于半歇半工状态，液晶电视机业务一度出现大幅亏损。屋漏偏逢连阴雨，政府从2004年开始宏观调控，银根紧缩，而电声产业也在进行技术改造，亦需大笔资金进入。一时间企业内外交困，不少人感到前途悲观，建议收缩战线，一部分治理人员甚至退出股份。质疑的声音四处传播，这让爱惜名誉的葛南尧非常难受，曾一度，他打算把这块业务卖掉。

　　那真是一段艰难的日子。

　　幸运的是，要害时刻他还是沉住了气。“产业肯定要上，我做过市场调查。CRT价格猛跌，而液晶电视机辐射较小，像这台机器”，他指着挂在会客室墙上的天乐液晶电视机跟记者讲，“三年前还卖两三万，现在才卖八千，下一步马上就跌到五千以下，普通老百姓都能买得起。”

　　战略没有问题，剩下的就是能不能熬得住。葛南尧抽了一口烟，“方针政策定了，稍微碰到点麻烦，你不能退下来，退下来你就白做了。困难的时候要挺住啊。”这句饱含教训的总结在烟雾缭绕中从一个老人的口里说出，充溢着沧桑感。

　　转机

　　幸运的是，葛南尧从来不会一个人去战斗，最终他和他的团队还是挺住了，并在请来的技术骨干中，找到了一个合适的领头羊。

　　王青春毕业于兰州大学通讯工程专业，当时只有32岁，但在电视机行业做研发工作已有十年。通过留心观察，葛南尧觉得他跟自己思路比较契合，“很聪明，很牛”，“办事的话没个性不行，你没个性，这个企业和这个人都要废掉，所以我看中他的这点个性”，葛说。于是在2005年十月，王正式走马上任。

　　在利益驱动机制上，葛南尧吸取了之前教训，“30％的创收治理层留下，70％的归公司，这比较符合中国国情”。

　　2005年是液晶电视产业飞速发展的一年，随着国际大厂相继释放大尺寸电视用液晶面板产能，数字电视发展到液晶电视主导阶段。同时国内液晶电视产业也突飞猛进成长起来。当年产量就达到462万台，同比增长率超过470％。合适的激励策略，加上合适的领军者，天乐液晶电视业务开始咸鱼翻身——从2005年九月，天乐数码获得了成立后的第一个1.5万台的大单之后，订单就接踵而来。

　　在此期间的一件小事也充分显示了葛南尧的自信与远见。2005年，正值集团资金链最困难时，葛却力主用三百万建造一座数码公寓，并给每个“走出办公室就感觉骨头散架了”的技术骨干配备保姆和日常生活用具。王青春大为反对，葛南尧对他说，“条件不好，你也留不住；条件好了，你走了人家也还会来”。

　　现在那座楼也成了外厂技术专家们来访时休憩之所，之后，怡乐园商务楼也建了起来，楼前一片碧波粼粼，风景很好。当年的反对者，现在都成了拥护者。“最困难的时候是最好的机遇”，走出危机后，葛南尧这样总结。

　　弱者之路

　　室内的三台高速贴片机正在运转，几百个针头不停地上上下下，于微光中闪烁，全自动芯片焊接完成。天乐数码2005年营业额是8千万元，2006年突增到2.6亿，2007年达到11.7亿，今年预计能做到25亿。

　　为了避开康佳、TCL等大型家电厂商，天乐一开始就把市场定在国外，施行差异化竞争，天乐集团总裁葛锦明告诉记者，“我们只与国外二线区域品牌合作，而非一线品牌”，现在天乐液晶电视机已打进家乐福、沃尔玛等超市。

　　“你得找到你的生存空间

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