喜欢看武侠小说的人都对“山寨王”这个词语并不陌生，读者往往也对有这个称呼的角色嗤之以鼻。“山寨王”每次出手之前都要进行占卜，是否良辰吉日？哪个方向出手？都有自己的套路，有着自己的规矩，这样才能确保其成功的几率达到最高。

    从营销拦截的角度讲，“山寨王”每次成功的出手是不是一场高效的“拦截”呢？如果说营销是一场没有硝烟的战争，那么“山寨王”有效的“拦截”对营销一样可以“百战不殆”，非暴力掠夺的拦截一样分得大奶酪、大蛋糕。素有“山寨机之王”的天语在07年国产手机销量排行榜上的数据，以不争的事实向我们每位营销人诉说着成功低价拦截成熟产业链的事实。

    山寨机VS品牌机

    山寨机狭义的说法是指三码机，简单地说就是杂牌机、高仿机！天语手机众多山寨机的一个，就是它在本土手机品牌每况愈下的时候，却一路高歌，用了一年多的时间，月销量已超过联想，悄无声息地坐上了本土手机品牌第一把金交椅，让我们来看看它是如何妙用“拦截”成为“山寨王”的？

    工序分工领先上市速度

    天语手机成为“山寨王”的一个重要原因就是领先的产品上市速度，“快速！这正是山寨模式的取胜之道。”深圳手机行业协会副秘书长苏杰告诉我们，只要市面见到受欢迎的机型、新开发的功能，或者根据客户订单的要求，完全可以在快则几天、慢则十几二十天就可制造出来，他们凭借的就是模块化的工序分工，在成熟的产业链上把各种功能需求一一分解：模具交给A企业，照相功能交给B企业，手写功能交给C企业……依此类推。也不必担心配件匹配问题，因为每项功能的模块都是一定的，只是微调就可以解决。这就使得山寨机在产品的开发上市速度大大领先了国外品牌和国产品牌，而且不用大量的研发投入。

    金立总裁刘立荣曾经以联想作为对比：金立的研发周期最多是3个月，而联想的要求是5至8个月；金立的采购周期是1个月之内，有的甚至可以做到20天，而联想的要求则是8个月。

    天语也是如此，正是凭借模块化的工序分工，建立独有山寨机的快速反应机制，后来居上，把那些国外洋品牌和国产中高档品牌拦在后边。

    高额利润诱饵零售终端

    业内都用“高端低价”来形容天语为首的山寨机，手机功能样样俱全，牌子产品有的功能他们有，牌子产品没有的他们也有，且价格很低，超过2000元的很少。他们很少做广告，终端宣传物料投入很少，相当部分的利润留给了渠道商和零售商。他们的机型都成为零售终端的主推机型。

    天语正是通过留给渠道商和零售商的高利润和品牌机形成区隔，切割了品牌机的市场。

    市场价格细化坎级定位

    业内专家观察到，天语手机从500-2000元几乎每50元价格区间就有一款机型，细化的坎级价格对各品牌的中低端机型进行充分拦截。快速、密集的产品使得他还可以做到分渠道报销，渠道商和零售商必然会加大力度去推广，在市场上形成了非常强大的推力。

    李宁VS阿迪达斯

    以小博大曲线救国

    争夺奥运官方身份，李宁败北后，用了电视转播拦截这一招：2007年1月3日，李宁10亿面对阿迪达斯的13亿，没有取得2008北京奥运会的赞助商资格。事隔三天，李宁与央视5套签订了两年协议：2007—2008年播出的栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需穿李宁公司提供的产品亮相。在一个电视访谈类节目中，有50%的嘉宾认为，北京奥运会赞助商是李宁而非阿迪达斯。就是这么一招，花小钱，却办了大事。

    不难想象，这让“李宁”在电视上曝光率

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