我在法国曾有四次求职的经历，每次观念不同，说法不同，结果也截然不同。

%26nbsp第一次，要自己所想要。 我当时穷困至极，到了没钱吃饭的地步。当面试的老板问我有什么想法时，我脱口而出：“你一月能给我多少钱？中午管饭吗？”老板回答：“那得看你给我挣多少钱。我给你的工资是你给我挣的钱的一部分。假如你给我挣不来钱，我凭什么给你发工资？”我心里说：这个万恶的资本家！假如我能挣来钱还用得着来你这里工作吗？结果老板没有聘用我。

%26nbsp第二次，给自己所想给。 日本人在巴黎开了一个打包运输公司，招聘打包工，待遇很好。我去应聘时，向日本老板展示我的大学文凭、MBA文凭，和他说日语、和他说法语，向他展示我的市场营销经验。日本经理对我肃然起敬，非常客气的把我送出门口，说：“你应该找到更好的工作。”

%26nbsp第三次，给老板所要求。 我终于得到一个实习的机会，老板让我干什么我就认真干好什么。从打扫仓库到焊接抢答器，从搬用物品到复印资料。我任劳任怨，认真仔细，老板也很兴奋得到一个吃苦耐劳的勤杂工。

%26nbsp第四次，给企业所需要。 我在一家集团公司实习，主动撰写了《中国市场开发计划书》，并开始为中国市场开发做宣传资料预备，做客户名单预备，做组建销售团队预备。我带着总部的期待和疑虑回国开发市场，用一个又一个工作业绩赢得总部的信任和支持，我也最终创建合资企业并担任了总经理。

%26nbsp四次求职的启示。 第一次求职时真的是没钱吃饭了，求职时只为自己着想，想的就是“要”，要工资，要饭吃。第二次倒是想到了“给”,我给的是我自己认为好的，但不是老板想要的。第三次我认真按照老板的要求去做，希望得到老板的认可，给我更好的待遇。第四次我为企业的发展着想，满足客户的需求，用连续增长的业绩呈现结果。这个思维方式的转变使我在企业中得到最好的报酬，更是我在职业生涯中最大的进步。

%26nbsp当你越能为客户着想的时候，越能为整个企业着想的时候，你的心胸就打开了，你的眼界就扩展了。当你对外满足客户的需求，对内满足企业的需求，做出业绩时，工资、奖金、职务、尊重和自我价值的实现都会成为职业生涯发展的结果。职场发展的规律是：越给自己要越要不到；越向顾客给，越向企业给自己得到的就越多。