3、第三颗棋子——建立国内一流的高档面料厂 

    建立自己的营销网络后，通过销售终端需求拉动生产，解决了产能的问题，但此时发现遇到了新的瓶颈。市场及客户的导向的趋势、为保持零售商的兴趣、刺激消费者购买，服装企业必须紧跟季节更迭，不断地设计和开发新的产品线。服装企业发现，要跟上零售商的兴趣和消费者的需求，提高自身的灵活性和快速反应性的要求比以前更迫切了。雅戈尔20多年来发展很快，在服装、成衣方面与国际上知名企业差距不是很大，特别是在成衣制造方面可以认为已达到国际先进水平，因为很多国外名牌也就是由其代工的，其中包括不少对品质要求非常严的日本客户。但是国内面料方面差距还是比较大，很多面料还是用传统方式生产，没有大的投入，质量跟国际上有很大的差距，而且一般面料采购响应周期也通常需要2个月，而服装行业的季节性特性，这严重制约了其进一步发展。所以雅戈尔越是发展到后来，在国内采购的面料越来越少，因为不能满足对高品质的要求，进口面料价格又太高，还有关税的原因，在没办法的情况下，雅戈尔决定自己发展上游产业，满足其成衣的要求，同时也可以进一步提升其产品品质。现代企业的竞争不再只是单个企业与企业之间的竞争，而是整个供应链之间的时间、成本、质量的等全方位的竞争。服装行业在时间方面的竞争尤其激烈。 




     雅戈尔最终选择与日本最大的几家综合商社合资开发纺织城，其中雅戈尔占70%，日方占30%。雅戈尔纺织工业城先期上棉纺，占地200亩，主要生产衬衫面料，同时上马印染和后整理，再上毛纺、化纤等项目。整个纺织城预计总投资1亿美元，建成后年销售额可达到10个亿。雅戈尔将投巨资兴建纺织工业城自己生产面料的消息传出后，业内外一片哗然，而且争议比组建营销网络更为强烈，面料生产厂商、成衣生产厂，管理学者和专家、行业专家都在关注!雅戈尔要上的不只是一个纺织厂，而是一个庞大的纺织工业城，占地高达500亩，雅戈尔服装工业城已是目前中国最大的服装生产基地了，占地也才350亩。因此内部外部都有不少反对意见。雅戈尔为何要坚持向上游扩展？为何非要自己生产面料？ 

    3.1 现有面料跟不上服装生产需求 

    为迎接”入世”挑战，雅戈尔近年来积极开拓国际市场，在日本建立了雅戈尔公司，200x年销售额达到3000万美元。与日本著名纺织服装生产经销企业伊藤忠、丸红等都有紧密合作关系，业务成倍增长，售价比国内高30%以上。但日本商家担心雅戈尔的面料质量不能得到保证，如色牢度、强力度、经纬密度有严格要求，特别是理化指标，如面料是不是绿色织物、是不是符合环保要求、会不会引起皮肤过敏等。而雅戈尔对此很难保证，因为面料是从别的纺织企业采购的。 

    目前我国在纺织领域，特别是印染后整理方面，与国际水平差距很大，严重制约了服装业的发展，雅戈尔也深受其苦。原来很好的供应商，随着技术的老化，有些退出经营，有些已经倒闭。雅戈尔目前服装面料年采购金额约为5—6亿元，而很多面料国内纺织企业根本生产不出来。即使能够生产，质量也难完全保证。同时交货期也受到限制，一般需要两个月以上，跟不上市场变化需要。另外，为了保证高档服装的面料质量，雅戈尔有10%的面料还需进口，这也是将近千万美元的大生意。雅戈尔衬衫年产量达到850万件以上，其中250万件外销，高支纱面料大多需要进口。 

    与中国的同行们一样，面料生产也曾是雅戈尔的薄弱环节。当前国内高档面料还无法替代进口面料的主要原因是色差、缩水率、手感、色牢、后整理等方面。由于质量方面的差距，相当一部分的高档面料依赖进口，这样一来，不仅采购成本自然居高不下，而且周期较长。雅戈尔每年的面料采购中10%要靠进口。一件西服花在面料采购环节的时间需要45天，甚至将近2个月，面料到位后，经过生产开裁再到成品入库，这个过程一般需要一个月，整个流程大概是3个月。雅戈尔衬衫面料的主要供货方是广东佛山、上海、深圳的几家纺织厂，主要生产中档面料，路途也非常远，响应周期也比较长。而服装是一季节性很强的产品，要求在“合适的时间”将“合适的货物”运送到“合适的地点”，一旦过季，将严重影响销售。可以说，采购环节的顺畅与否，在很大程度上影响着整个供应链的响应速度。 

    3.2 上面料是扩大规模、寻找新经济增长点的需要 

    目前，我国面料的自给率仅为40%左右，服装需进口面料51亿米，用汇30亿美元。如果服装面料自给率提高10%，可应用国产面料16亿米，整个纺织行业可增加利润54亿元，为国家节省进口面料用汇10亿美元。同时，因为面料发展滞后的原因，在某种程度上制约了中国服装的发展，也加大了中国服装生产企业的生产成本。李说选择进入上游产业，实有点被逼上梁山的感觉。“雅戈尔做上游纺织的目的不是为了赚钱。但在我生产服装过程中我需要什么，我的上游马上

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