具体来讲，此次这个少林武术巡回演出队能在当地获得成功，我认为有以下几个因素是成功的基础和保障，也是值得我们好好学习和借鉴的地方。

　　一．准备工作做到位。我是晚上6点多才回到住所的，因此没有看见他们前期的准备工作。据说，这个少林武术演出队是当天中午才抵达的。结果在短短一个下午的时间内，他们不仅联系好了场地、电源，搭好了演出大棚，将音响、灯光全部准备好，而且还用汽车开道，在周围几个社区巡回展示、宣传好几次，因此，当时针才指向6点，大部分当地居民都已经知道少林武术表演队要在这里举行演出了。我赶到时，那里已经搭起了一个用帆布包裹起来的蒙古包般的演出大棚，灯光投射到半空中，音响的声音更是传遍整个社区，在演出大棚四周有尼龙网围着，唯一的一道门被六七个僧人把守。无论从哪种角度来看，他们的准备工作是做得非常到位的，这点在整个演出期间表现得非常明显。我们的营销人员在举行各种促销活动时，往往是准备工作做得不到位，事到临头才想起缺这缺那。

　　二，活动气势宏大。中国消费者素有爱看热闹的习惯，“从众意识”强烈。少林武术演出队很好的利用了这一点。此次前来参加巡回表演的少林武术表演队共有40余人，在演出准备工作做得差不多时，绝大部分僧人以汽车开道，成单行列沿街做宣传。汽车上旌旗遍布，喇叭高鸣，“少林武术”的条幅悬挂在车两旁；行进中的僧人更给予观众强烈的震撼感。僧人分为三类：一类是披黄色袈裟的僧人（听说是什么主持和大师），这样的僧人有4个，手上拿着佛珠，口中念着佛经，他们走在队伍的最前列；随后是10多个穿僧衣的普通僧人（据后介绍是少林武僧），他们举着各种旗帜，旗帜上面的内容多是“少林武术”、“扬威中华”等字样；最后跟着的是10多个胸前绣有“拳”字、头戴护巾的俗家弟子（介绍说是跆拳队队员）。此外，还有人举着写有“少林武术队”、“罗汉堂”、“少林武僧队”、“跆拳队”的招牌，走在队伍的中间，就如同运动会开幕时，各支代表队携招牌进场一般。宏大的活动气势，加上特有的少林僧人情结，让当地居民对此次武术表演产生了浓厚的兴趣，并最终吸引到大批消费者前去观看演出。

　　三，目标消费群体非常明确。当时钟指向7点时，我曾试图不买票先进去“查看”情况，结果那些把门的武僧要求我们先买票，然后才能入内，否则一概不许。我们买票之后，武僧顺便送给我们一串佛珠，其他围观者则没有。时下，许多企业开口闭口“决胜终端”，频繁的举行大力度的促销活动，只要有人过来，也不管他是否是自己的目标消费群体，就散发资料，同时赠送各种礼品，事实上这是一个极大的浪费。聪明的企业就应该细分市场，确定自己的目标消费群体，然后将各种优惠政策直接投放到这些目标消费者身上，而不是四处随意“撒网”。

　　四，演出处于受控阶段。在演出开始之前，武术队已经在演出大棚内搭好简易的看台，一级一级，前面的人绝对不会挡着后面的人的