选择一:营销战略

集团公司选定目标市场后，就要选择相应的营销战略，可供集团公司选择的营销战略主要有三类：

第一，无差异性营销战略。无差异性营销战略是指企业无须进行市场细分，而采用单一的营销策略组合为整个市场服务的战略。其特点是忽视不同国家和地区、不同消费者群需求的差异性，只强调其共性，把整个市场视为无差别的整体。

无差异性战略的优点在于：便于企业进行大批量的生产、储运、销售，从而使平均成本降低；由于不需要进行市场细分，可以相应节省市场调研费用和促销宣传费等开支。但是这种战略只适用于极少数实力雄厚的大型集团公司和某些消费者需求无多大差别的产品。

第二，差异性营销战略。差异性营销战略是指在市场细分的基础上，针对不同市场存在的差异和各自的特点采取不同的营销策略组合。
这种营销战略的优点是：能够满足不同顾客的需求，扩大产品销量；如果企业同时在几个细分市场上占有优势，就会大大提高企业的市场形象，从而有利于扩大所有产品的销售。其缺点是：由于采取此种战略在产品品种、渠道、促销等方面都多样化，使生产成本、管理成本、促销成本等都相应增加，因此，这种战略必然受到企业资源的限制，一般适用于较大型的集团公司。

第三，集中性营销战略。集中性营销战略是指企业集中采取一种市场营销组合，服务于一个或几个有限的细分市场。其特点是企业不以追求整个市场为目标，而是全力以赴，经营自己具有相对优势、而竞争对手又未占领或未充分占领的细分市场。

集中性营销战略的优点是：企业对市场需求特点可以深入了解，实行专业化经营，产品生产和促销等成本费用相对较低，利润空间相对较大。其缺点是：企业目标范围过于集中和狭小，如果市场情况稍有变化，如出现较大竞争者、顾客需求变化等，企业就会马上陷入困境。集中性营销战略一般适用于自身资源和实力有限的中小型集团公司。
集团公司制定营销战略时，首先面临着的一项重要选择是：母公司以及各子公司究竟是采取统一的营销战略，还是采取不同的营销战略。统一的营销策略的特点是从产品设计到宣传推广，都由母公司制定统一的标准。这种策略适用于生产标准化产品的集团公司。显然，统一的营销策略的优点是节约费用，因为可以进行大规模、标准化生产，降低单位成本和库存成本；由于大量运用同一广告，减少促销费用开支，市场调研费用也可大大减少。此外，还有利于树立集团公司的整体形象。但这种策略存在很大的局限性，尤其是在促销推广方面，一味强调统一而忽视了不同目标市场的差异性，失去一些可以获取的市场机会。

不同的营销策略是指各子公司在市场细分的基础上，根据自身的特点，采用不同的营销组合策略分别满足各目标市场的不同需求。这种营销战略考虑了各子公司目标市场的差异性，可以吸引更多的消费者，扩大销售额，在激烈竞争的情况下，还可以增强公司的应变能力。但同时，容易造成各子公司各自为战，促销推广尤其是广告风格的不同有损集团公司的整体形象。因此