>　　在H公司的这个地级市场一干又是三年时间，在这三年当中，我同样每年都取得了营销的各类奖，一直没跌破过前三名的业绩排行榜。到了第三年下半年时，我就受到营销副总提议，把我调到总公司直属中心城市任营销主任，这个职位更加重要，因为这是在总公司眼皮底下从事营销工作，处于首府中心城市的位置，是多少企业厂商和竞争产品都在盯着的一块“肥肉”，我没有理由不把这块市场做好。

　　在七月份我被调回来工作后，业绩不是很好，经过我的详细调研和分析，我发现主要有三点，一是人员有问题，心态不太好；二是没有把业务做透，客户拜访的频率太低；三是许多客情维护还不到位等诸如这类的问题，我及时的拿出了应对措施，使这些问题及时得到了解决。到了年底时，业绩直冲目标销售回款任务，并且还有了些许超额。

　　就在我得意于自己所取得的成绩时，公司的广西市场发生了省级经理“卷款外逃事件”此时刚好是2004年的下半年，医药保健品市场也发生了很大改变。公司急需要派一位“收拾残局”的人去得理广西市场的情况。于是营销副总在请示完总经理和董事长后，就派我去了广西市场。

　　我到了之后，在了解了一些情况后，才发现广西市场的情况远比我想象的还要糟糕。市场中各地级经理和业务人员工资几个月没发了，客户也跑了一大半，促销员的工资及各项费用也没给，同时产品进场费、宣传推广费等费用也大量拖欠，市场人员也走了一部分，还有一部分找卷款走的人没有找到后，就等公司派人来处理，而我成为他们围攻的焦点。这些人聚积起来要我给他们一个说法。我疲惫不堪的应付着来自各方的压力，一遍遍的给他们解释，并且公司汇报、申请并请求援助和解决。

　　在我有理、有利、有节的斡旋和努力之下，广西市场的情况渐渐稳定了下来，问题得到了较为妥解决，得到了公司和领导们的表扬，否则广西市场有可能从此一蹶不振，而H公司也会失去这个分公司。而我收拾完残局的就想回去，公司要求我在那再呆一段时间，我答应了，一直坚持着。而在我来广西前，营销副总曾答应我，如果我把这边的工作做好了，让我回到总公司所在的分公司任总经理，管理各地市场，这比任何一个分公司经理的位置都重要，他认为我是一个有能力的人。

　　盼到了回公司述职，我也心里有数，这回应该让我回去了。但是当会议结束时，那个分公司的经理却不是我，另有其人代替了营销副总的承诺。得到营销副总的答复是“这是董事长安排的，是董事长喜欢的人”。作为在H公司服务了五年的我而言，犹一瓢凉水从头浇到底，想想自己这些年来的付出，忍受的委屈与汗水，想想自己象H公司的“救火队员”一样东奔西跑，最后却落得个“没地安置”的结局——我彻底失望了。

　　这种结局使我再也没有勇气和信心在H企业呆下去了，于是我毅然决然的决定离开H企业另谋高就，于是就出现了文章开头那些所说的话。就象有句很富哲理的话所说的：“一切都将结束，一切都将到来”，我过去的营销职业生涯也一切都成为过眼云烟，只有自己才能找回最真实的自己。

　　我要说的职场谏言

　　经过10年的营销职场生涯，使我对营销职业有了新的认识与心得：

　　1、不要迷信职场人际关系的幻想

　　职场是非常残酷无情的，它讲求的是每个营销人的关力与智力以及竞争法则而不是依靠各类的关系与幻想。比如，我无论在T公司还是H企业都自认为与公司的上级主管领导和同事们关系相处的不错，但到了关键时刻，大家都人人自危，而你希望他们会帮你什么，也许这是不实际的，他们或许也是“泥菩萨过河——自身难保”，所以不要轻易相信职场中人际关系的诚信与承诺。

　　2、宁为鸡口，无为牛后

　　营销职场是对营销人要求相当高的一个职业，到最后有可能会成为你今后实现你最高追求的铺路石，所以要处处争先，宁为鸡口，无为牛后。这不仅是一条自然的法则，同时也是有骨气和有志气的职场人所应具备的。

　　3、营销职场要追求不断的职业升华

　　做营销做到最后，实际上就是一个很优秀的商人，一个生意人甚至是一个可大可小的老板。而作为营销职场中的人员，这种信心更应该具备。不论是在打工，还是打算自己去干事业，这都是营销职场中奠定下的基础上才可能具备。而追求这种职场中升华，有胆量有气魄去向营销总监、营销副总、总经理甚至是老板发起挑战，才是营销职场中人的最高追求。

　　4、做一个有准备的职场人

　　还是那句话，“良好的命运总是垂青那些有准备的人”。无论你的职场如何风云变幻，就象我一样如何起起落落，都不要放弃对自己对职业的信心，仍然要做去做一个有准备的人，所谓有备而无患就是这个道理。否则，你更会在职场中落得一败涂地，输得一无所有。

　　5、不断调整自己的心态，向更高目标冲刺

　　人生不如意事十有八九，如果一切都顺利了，也就失去了活着的意义和生存的价值。而且时代与社会也就不会有质的进步与发展，身处在职场中的我们也一样。虽然我经历了两三次的人生选择与职场变迁，但我一直在不断的调整自己心态，积蓄力量，厚积薄发，保持一颗永不言败的心。我们都应去做有价值的“石灰——别人越是泼冷水，自己越是热气腾腾”，并且越挫越勇向着更高的目标冲刺，这样，我们在职场的明天就永远会“面朝大海，春暖花开”！

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