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%26nbsp仔细研究这两个答案，我们就会发现这里面其实有着很大的问题，通过对这两个答案的深入分析，我们就可以看清事物背后的一些本质和真相。

%26nbsp若是第一个答案，这就只能说明一个问题，特许人作为一个企业，连基本的判定加盟商素质的能力都没有，凭什么招商？凭什么做特许经营？凭什么让那些企业所认为的“素质”高的加盟商因为“一损俱损”的原因而跟着蒙受损失？

%26nbsp若是第二个答案，那么，我们就有充足的理由怀疑特许人企业的商业道德了。我们有充足的理由怀疑，特许人企业可能就是纯粹地为了规模而规模，因为规模可以给他带来许多“积极作用”，比如和供给商谈判的更强地位、比如品牌宣传的更大力度和更广范围、比如和风险投资谈判时多了一份砝码、比如可以作为上市的其中一个资本等等。所以，为了达到这些背后的目的，更兼在“资本的积累总是血腥”的精神“激励”之下，在明知潜在加盟商不合格、明知潜在加盟商将来必定要关门的情况下，企业也会认定并招募其为合格的加盟商！那么，对于一些特许人企业的这种行为，谁会认为他们是具有起码的商业道德的呢？谁又会认为他们理解并贯彻了我一直强调的特许经营的“双赢”原则呢？

%26nbsp中国有句谚语叫作“知恩不报是小人”，就是要教育大家都能有一颗“感恩”的心。但我们的一些特许人企业却偏偏不这样做，他们在利用加盟店的到处开张并从而建立了规模，并更进一步地达到了那些可能只有他们自己心里才最清楚的背后的目的之后，却转脸就变成另一副模样。

%26nbsp变脸后的第一招就是对加盟商进行名誉或精神上的打击，比如大谈加盟商的“素质”问题，并通过对一些诸如进货、经营内容之类的加盟商的错误行为的渲染，把那些曾经为其“规模”立下不可或缺的汗马功劳的加盟商完全描绘成了一批典型的“奸商”

%26nbsp变脸后的第二招就是在实质或物质上对加盟商进一步地打击，比如以各种理由中止加盟合同、关闭加盟店等，有的企业甚至在短时期内一下子就关闭了近一半的店或几百家加盟店！其杀掉加盟商的速度和当初发展加盟商的速度相比，毫不逊色！

%26nbsp我有时真是不得不“佩服”这些特许人企业的狠劲，“佩服”他们在精神和物质上同时对加盟商进行无情地打击的“勇气”和“聪明”！更令我“佩服”得五体投地的是：一些特许人企业竟然还俨然以正当的企业自居，还认为自己的这些打击行为是正确的！当然，这里面不可避免地会有一些媒体的“贡献”在内。

%26nbsp商业的风险其实是很正常的事情，加盟固然比独立开店的成功概率要高，但加盟绝对不能保证百分百的成功。但是，假如一家特许人企业的失败概率过于高，比如有的企业在短期内的关店的数目竟然超过了其总数的一半，那么这样的特许人企业本身就一定有问题，最起码，按照我的观点看来，它就绝对不能算是一家成功的特许人！

%26nbsp经过对这些表面现象的深入分析之后，我们再一起回过头来看看那些曾经疯狂地高速发展加盟商、如今又疯狂地高速关闭加盟店的特许人企业，对于那些“素质”、“奸商”、“损害”、“关闭”之之类的问题，你是否觉得还有另外一种答案或解释呢？