今日文章：

%26nbsp作出妥协

%26nbsp在谈判中应该作出妥协，但应该遵循两个原则。

%26nbsp1． 对方对你从自己的提议点向达成交易移动越多越满足。频率越高越满足，让渡频率表明谈判诚意。

%26nbsp2． 逐步的妥协策略，每次作出的让渡幅度比前一次更小是一种有效的策略，也就是说，高开缓走势有效的策略

%26nbsp大幅让渡(高开大走)通常只有两种可能：你是软弱的一方；表明高开价是一个策略性的行动。商品只是一个筹码，对商家本身可能不重要。

%26nbsp可能放弃的东西就不是好东西。

%26nbsp过早让渡或过大幅度让渡都会减少筹码本身的价值。

%26nbsp节选自营销截拳道专家袁良老师《赢合谈判-如何取得有利结局》课题的片断。

%26nbsp今日思考：

%26nbsp近日经常跟一些朋友：修佛的，金融家。交流，正是学无止境，越学越觉得自己不够； 但也更坚定自己要专注了，告诫自己：切不可有太多的贪。学习本身也讲究平衡和质量的；那种“吸毒式“的上瘾我基本不追求；因为其实生活还需要有很多其他的事情要去投入。