上午在办公室写材料，接到一个电话，对方说，他是一家网站的推广人员，该网站是国家互联网中心办的网站，很有权威性。希望我们公司能购买一个帐号，每年19800元。我想具体打听一下具体内容，他说：“请问你有决定权吗？”言下之意，你没有决定权，就不能告诉你。

%26nbsp我说：“我没有决定权，但又想领导建议权，这些问题，都实先由我来初步考察，再向领导，汇报。”

%26nbsp他又说了一会，我也没听明白，便对他说，“电话里听不明白，你能不能来一趟，具体介绍一下？”他问我，坐公交车怎么走，我告诉他具体路线。

%26nbsp他问我：“你下午在公司吗？”我说：“在”。他说：“我两点左右去找你。”

%26nbsp我问他：“两点左右几点， 1：05是两点左右，2：50也是两点左右，你说的是几点几分。”

%26nbsp后来，在我的引导下越好2：00整。

%26nbsp他接着对我命令道：“那到时你可要必须在。”我说：“放心吧。”

%26nbsp他接着对我命令道：“我到了你们公司，你要到门口接我。”我说：“你的要求有些过分。”

%26nbsp见面后，我对那个业务员认真的进行讲了，他与我的谈话出现的错误。告诉他今后做业务的注重事项，业务员很感激。他的错误有以下几点：

%26nbsp1、做业务打电话的目的就是为了约见。电话里很难谈清楚的。

%26nbsp2、约时间要具体。要学会使用“二择一法”。

%26nbsp3、两次强行要求客户。“必须在”和“到门口接他”。