业绩背后是团队，团队背后是文化，文化背后是心态，心态背后是投资。这是我从社会学的角度提出的业绩定律。

　　文/姜汝祥

　　北京锡恩企业治理顾问公司总裁

　　企业发展中的一切问题，最终都可以归结为业绩问题。而任何业绩问题的背后，是做业绩的团队出了问题；团队之所以有问题，一定是团队的文化出了问题；而团队文化之所以出问题，那是因为整个团队的心态出了问题！为什么心态有问题，那是因为我们的治理者忘记了对团队进行心态投资！

　　业绩背后是团队，团队背后是文化，文化背后是心态，心态背后是投资。这是我从社会学的角度提出的业绩定律。

　　冰冻三尺，非一日之寒。表现的业绩背后，是我们长时间对于团队，文化与心态投资的冷漠！

　　“资金悖论”：是缺钱，还是缺钱的团队？

　　很多企业都存在资金问题。但另一方面，中国经济却存在着流动性资金过多，这个“资金悖论”之所以会产生，那一定是企业对资金使用的团队、文化与心态出了问题。就是说，在资金问题的背后是资金团队的问题，资金团队问题的背后是资金文化的问题，资金文化的背后是资金心态的问题，而资金心态问题是长期以来资金机制的不够完善。

　　所以企业缺少资金的根本是，企业缺少对资金团队，文化与心态的投资，资金自然会离你而去。

　　全世界所有的资金都有一个属性，这个属性就是你给我一个理由，我就把钱给你。银行里存储着大量的资金，银行最怕的是钱在手里出不去。但银行凭什么给你钱？你没有一个强大的吸引资金的团队、文化与心态，谁敢贷给你？

　　相反的现象却发生在江浙的企业。为什么江浙很多企业不缺钱呢？因为江浙人懂得亲戚、朋友、邻居就是钱，这背后是一种关系网络的建立。当他们投资了关系网后，就在关系网内建立了信任，缺钱的时候，就有机会在关系网中筹到资金。江浙人并不是真的不缺钱，只是他们善于对有钱的关系网进行投资，或者说对个人品牌信任投资。因为要想更多的钱，就需要有足够的信任。

　　“人才悖论”：是缺人，还是缺团队？

　　同样的悖论同样发生在人才领域。现在中国有两种人都在痛苦：一种是刚刚毕业的大学生，他们有才华，却找不到工作；一种是我接触到的几千位中国最优秀的企业家，他们比大学生要苦得多，他们苦于无将可用，备受煎熬。为什么呢？

　　按我们的业绩定律，人才问题背后是经营人才的团队问题，团队问题背后是团队文化问题，团队文化问题背后是团队心态问题，心态问题背后是对人才心态的投资。任何一家缺乏人才的企业的背后，一定是这家企业对人才的重视出了问题，从而导致企业缺乏一个吸引人才的团队、文化与心态！

　　我想提醒大家懂得：雄鹰只能生存于天空，不可能生存在鸟笼中；猛虎只能生存于森林，不可能生存在平原；鲨鱼只能生存在深海，不可能生存于湖泊。

　　所以，企业想要雄鹰团队吗？那就要在企业中投资天空的文化与心态。想要猛虎吗？那就要在企业中投资森林的文化与心态。想要鲨鱼吗？那就要在企业中投资海洋的文化与心态。