作者：谢祖墀

　　在市场竞争日渐激烈的今天，小企业面对着十分严重的竞争形势。不过小企业虽不具有规模、资金等优势，但是在治理上的复杂性往往比较低，面对市场的变化，转型的成本和障碍都要小一些。船小好掉头说的主要是小企业转向的成本较低。

　　小公司转行是否失败不能一概而论。转行必然有风险，与风险相对应的就是收益。有效地根据企业自身的特点对转行进行分析和判定是决定转行成败的主要因素。在激烈的市场竞争中，中小企业要存在和进一步发展，就必须融入国民经济发展的大环境，把握外部机会，并利用自身优势，制定出适合本企业的经营战略。

　　首先，小企业的转行应该尽量选择那些新兴行业。大量研究发现，当代科学技术的进步，已经使小企业也能在相当程度上分享信息革命带来的成果，物质条件对小企业进行创新的制约已经逐步削弱。

　　其次，企业应制定高度灵活的经营战略。企业应该适应新兴行业竞争环境复杂多变的特点，根据市场中现有的竞争者、潜在的进入者、潜在替代产品的开发、供给商议价力量以及购买者议价力量等因素的变化及时调整自己的经营战略。

　　第三，实施目标集聚战略。小企业可根据自身资源有限、经营灵活的特点，把整个市场的某个特定的顾客群、或是特定的产品类型、或是特定的区域市场作为自身的主要市场，在特定的市场上获得竞争优势和市场地位，发挥其“适度规模”优势，避开在大范围内与竞争对手的直接竞争，提高特定市场的进入障碍。

　　作者为博思艾伦咨询有限公司大中华区执行董事

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