与达能平静分手后，蒙牛下一步如何走？

　　■ 文/ 李永东

　　去年延续今日，达能仍是公众视界的焦点企业。与娃哈哈的纠缠不清，与光明的合作终止，就在大家都认为达能即将与蒙牛联手在酸奶领域摧城拨寨的时候，2007年年底又传出蒙牛与达能终止合资一年的酸奶项目。有传闻说分手源于合资公司因“达娃”事件没有获得政府批准。

　　无论传闻如何，都可看出中国正在逐步取消外资、合资的不平等特权，过去缺钱、缺技术的境地已经大为改观，现在有资格不再盲目地为引资而引资。

　　坚守原则，分家不分手

　　蒙牛与达能合资项目中，蒙牛坚持取得控股权，坚持只与行业国际领先者合作的两大原则值得欣赏。尽管蒙牛与达能在合资项目仅运作一年的情况下就因其他原因而停止，但双方显然并未因此而受到大的影响，蒙牛依然获得了它需要的东西，而达能未因自身生产环节的缺失而让碧悠品牌停摆。

　　假如说过去蒙牛计划通过与达能合资而获得酸奶产品线的竞争优势，那么现在的蒙牛已经达成了计划的一半，并收获了一些意外之喜——

　　蒙牛获得达能的知名酸奶品牌“碧悠”的生产、销售权，他山之石可以攻玉，这意味着蒙牛在酸奶领域获得了与光明一争高下的重要筹码。而老对手伊利的酸奶产品线相对短板，并无与碧悠争锋的产品品牌。

　　蒙牛还解决了下一步的助推器的难题。液态奶市场短期内难有大幅增长，蒙牛保持火箭速度需要新的推进剂，酸奶是最佳选择，之后可能是奶酪。另外，蒙牛与达能分家不分手的做法，让达能与蒙牛在酸奶的技术合作上保留了一条通道。目前达能被动转型，其在中国并无自有乳品生产基地，短期内也难以全面布局，目前也只能通过蒙牛生产酸奶产品，双方在技术上的交流无可避免。

　　蒙牛的竞争策略

　　蒙牛走好了前半程，后半程应该如何走？

　　其实从达能与光明及娃哈哈合作来看，除了关于控股权的问题之外，产品品牌也是焦点问题。碧悠品牌归属蒙牛是光明与达能停止合作的最后一根导火索。娃哈哈与达能最初纠缠也是娃哈哈品牌的归属。这都说明品牌的重要性，目前蒙牛获得进攻酸奶市场的一把刀，但这把刀归根结底是属于达能的。因此蒙牛在以碧悠进攻中端市场的时候，需要引入自己的高端或者低端酸奶品牌比如“冠益乳”，最终做大自己的酸奶品牌，才能真正制衡达能。中国企业在与外资合作中，迷失自有品牌而吃亏的例子屡见不鲜，希望蒙牛能够保持清醒，用好外来品牌，做强自有品牌，这是一种新时代的“拿来主义”。