蒙牛又成合作新伙伴赛场广告中国品牌多

　　中国企业借NBA做营销

　　本报驻美国特约记者 陆希南 本报特约记者 林小鹿

　　继联想之后，又一家中国企业敲开了NBA（美国篮球职业联赛）的大门。1月22日上午，中国乳业企业蒙牛与NBA结盟，蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴与NBA在中国唯一指定乳品供给商。

　　火箭队主场有不少中国广告

　　《华尔街日报》的报道称，目前，中国有包括中心电视台在内的51家电视媒体转播NBA的赛事，这其中约一半的电视台将在今后转播NBA比赛时插播蒙牛的广告。NBA的网站以及专用商品零售网点，也将出现蒙牛的促销广告，该公司还将参加NBA的篮球大篷车活动，这一流动促销秀去年先后在中国20个省市举办。

　　对于逐渐走出国门的中国企业而言，NBA一直是推广自身品牌的一个绝好平台，尤其是随着姚明在NBA的走红，中国商家借力NBA更是成为一种潮流。《环球时报》记者22日在休斯敦采访火箭队时，看见球场电子广告翻动牌中就有红七匹狼、中国匹克、北京·世界城等很多来自中国内地的广告，让人仿佛置身国内的球场。

　　据介绍，NBA在商业合作方面通常有地区性合作伙伴和国际合作伙伴两种形式。目前NBA有20多家国际合作伙伴，它们都是世界级的大企业，其中既有美国本土的合作伙伴，也有麦当劳、佳得乐、斯伯丁这样遍布世界的“全球伙伴”。目前，中国企业中只有联想一家成为了NBA的国际合作伙伴。

　　此外，NBA还有十几家不同国家的地区性合作伙伴，它们也是各自国家的大企业。NBA的工作人员23日告诉记者，此次蒙牛与NBA的合作关系就属于这一种。

　　合作伙伴基本都是世界500强企业

　　有媒体评论称，是这些合作伙伴给NBA带来了每年数十亿美元的收入。的确，NBA挑选合作伙伴的门槛很高。首先，该企业必须在所在行业内处于世界领先地位，有着十分强势的业界声望，至少是最有潜力或最有活力的。NBA推销的是高端的“篮球表演”产品，他们需要合作伙伴拥有良好的企业形象，以便更好地推广NBA这一品牌。其次，想要成为NBA的合作伙伴，企业还需有相当高的金钱投入。尽管NBA从不公布其与合作伙伴签下合同的具体金额，但有专家说，每个商家至少需要付出千万美元。因此，NBA的合作伙伴基本都是世界500强企业。

　　尽管与NBA进行商业合作“不便宜”，但仍然有相当多的企业“趋之若鹜”，因为NBA不仅是美国四大职业体育联盟之一，而且是其中国际化程度最高的联盟。企业形象在NBA球场、电视转播中频频亮相，可以起到极好的宣传作用。西南航空是NBA在美国本土签的航空企业，每逢NBA转播，电视里肯定少不了西南航空的广告。比赛中场休息时的球迷活动中，西南航空巨大的广告牌还会被特意抬到球场中心。在通信领域，记者们在NBA篮球馆里用的无线网络都是T-mobile公司提供的“Hotspot”（热锅），而T-mobile公司正是NBA的通信赞助商。有人说，为媒体提供这样的服务，其实就是最好的“活广告”。

　　中国企业合作多

　　NBA总裁大卫·斯特恩曾说，中国现在是除了美国本土市场之外，全球最大、最有潜力的市场。的确如此，在NBA十来家地区性合作伙伴中，来自中国的至少有7家，其中包括中国移动、李宁、海尔等。而在NBA重点推销的其他国家如墨西哥、加拿大，它们也只各有两家地区性合作伙伴。

　　目前，篮球在中国与足球并驾齐驱，大有发展成第一运动的趋势。而在篮球中，NBA又以其强势地位拥有无数青少年球迷。姚明去了美国之后，NBA在中国更是热得发烫。为了吸引年轻消费者，国内企业都急着和NBA攀上“关系”。财力足够雄厚的，就和NBA结成合作伙伴关系，差一点的也会在NBA赛场上投放广告。▲
　　

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